今天要介紹的是一本新書《帥過頭傳奇：不想平凡》。老實說，帥過頭算是我的偶像之一。我以前對不動產其實沒有那麼熟，但這幾年我邊跑步邊聽他的直播，他在直播裡談房市、談人性、談操作節奏，久了就會覺得：這個人雖然很有爭議，但他講的很多東西，確實「有料」。
他常提到一個概念叫「注意力經濟學」。他說如果他上台開講，他會用他最熟悉的方式開場——三分鐘讓大家笑、五分鐘讓大家懷疑自己、十分鐘讓大家無法反駁。我其實完全能想像那個畫面，因為我真的看過他太多場直播了。
我讀這本書的感覺是：它很多內容，應該是把他直播裡的片段整理成系統化的版本。從他的家庭背景、求職與創業經驗——做裝潢、開網咖、做房仲、做代銷，到他後來去買凶宅、對政策的批判，甚至對人性與社會的觀察，讀起來非常有畫面感。你會一邊看一邊回到他直播時的語氣與節奏，那種生動、活潑、甚至帶點刺的風格，反而是這本書的特色。一、房市不是數學題，是人性戰場
帥過頭自認自己是房市的「Bug」。他在書裡講的不是「買房教科書」，而是一套在市場裡當玩家的生存法則與心理戰。他的核心訊息很直接：房地產不再只是數學題，而是心理戰場——人性、注意力、節奏，才是決定價格與成交的關鍵。
如果用傳統思維來看房市，很多人會習慣四件事：第一，依賴估價公式；第二，相信市場理性；第三，等待完美時機；第四，追求一個標準答案。但帥過頭的實戰結論是另一套：第一，要洞察人性的弱點，尤其是恐懼與貪婪；第二，要掌握注意力的流量與節奏；第三，要抓住市場節奏，通常是快節奏；第四，必要時敢於打破規則——例如他講過很有名的一句：賣不掉就加價賣。
他說自己不是提供標準答案的人，而是「改掉答案的人」。他的人生經歷也支撐了這種世界觀——破產三次、重回巔峰三次，讓他把「活下來」當作第一原則。在這個戰場上，看懂規則、敢於行動、利用漏洞，才有翻身的機會。
二、從市場長大：不期待公平，只相信生存
帥過頭從小在市場長大，宜蘭羅東的家族在市場賣包子，他小時候就要幫忙揉麵糰。貧困出身、早年在市場打滾，使他很早就得到第一堂課：社會本來就不公平，不要把希望寄託在公平會自動出現。
淡江畢業後進入職場，他一開始的策略其實是「試錯」。他在前幾年做了很多行業，甚至跑去工廠，只為了搞懂工廠怎麼運作——因為他想的是：我以後要當老闆，我要先知道各行各業怎麼賺錢、怎麼運轉。他用超高速的試錯，快速摸清「哪裡能賺錢、哪裡是死路」。
後來他選擇創業，做過裝潢、做過網咖、也做過房仲與代銷。原因很簡單：他看清職場升遷很多時候獎勵的是「穩定與聽話」，而不是能力與結果。於是他乾脆自己建立遊戲規則。對他而言，學校與證書比較像工具或門票，而不是人生的終點；務實的生存哲學，貫穿了他整個職涯。
三、三個底層關鍵字：流量、人性、速度
帥過頭把他的商業操作，濃縮成三個詞：流量、人性、速度。
第一是流量——曝光、聲量、群體注意力。他很清楚在資訊爆炸的時代，誰能搶到眼球，誰就能更早影響市場預期。他也談到，很多時候市場上的人不是跟著「基本面」走，而是跟著「聲量」走。
第二是人性——貪婪、恐懼、從眾、面子。這些看似老生常談，但卻是市場波動真正的驅動力。你以為你在做理性決策，實際上你常常是在做情緒反應。
第三是速度——快進快出、快速成交、快速回款。在變化快速的市場中，速度就是生存力。這三個關鍵字，幾乎可以套用到他做裝潢、做仲介、做代銷，甚至後來的市場操作。
四、起家路線與「投資客定價公式」
他的起家路線很像一條龍：整理裝潢、仲介銷售、價差獲利。簡單說，就是把每個環節都做成可以創造利潤的流程。
他講過一個投資客定價公式：（買進價＋交易成本）＋（裝潢成本 × 2）。也就是說，裝潢越豪華，乘以兩倍之後，利潤就越大。這也是為什麼你看到很多樣品屋總是那麼美——因為「美感」在這裡不只是美感，它是定價武器。
那要怎麼辨識是不是投資客的房？他講得很直白：進門看到多雙全新拖鞋、全新家電、樣品屋感很強，通常就是高機率「包裝價差」的產品房。這不是說不能買，而是提醒你：你買的不只是房子，還買了被設計過的溢價。
五、凶宅投資：他稱之為「功德學」
他也談到自己投資凶宅，並稱之為「功德學」。他選擇凶宅的原因很現實：破產沒錢時，只能找最便宜的標的。他的核心信念是「窮比鬼可怕」，價格才是最大的驅動力。
他的轉售策略也很清楚：目標客群可能是需要便宜房產的自住者，也可能是看重投報率的投資者；而他的心理定位是「用低價解決居住問題」，甚至也讓想脫手的屋主有機會解套。你可以不認同他的說法，但你要看懂他在做的是：用價格去穿透恐懼。
六、價格是喊出來的：市場信心的節奏推進
帥過頭的市場觀點很核心的一句話是：價格是喊出來的。房市不是冷冰冰的估值，而是心理、情緒、敘事與群眾信心的綜合體。
他描述的「市場信心」操作節奏，大致像這樣：先開說明會營造氣氛，讓潛在買家覺得這是機會；再來群體動員，製造很多人在看的從眾效應；接著透過媒體或各種管道擴散情報、放大聲量；然後價格連鎖引發連鎖反應，讓「不買會後悔」的心理發酵——這就是 FOMO；最後整批成交，快速鎖定利潤。重點不是一步到位，而是節奏推進。
他也提到一個很具代表性的手法：先下架、再上架、再加價——也就是「賣不掉就加價賣」。讓人疑惑「怎麼漲價了？」再進一步產生「是不是有人在出價？」從而製造稀缺感與搶購氛圍，讓買家相信「現在不買，以後更貴」。
七、黑心內幕：話術與資訊差的遊戲，以及破解心法
因為他自己做過代銷、做過仲介，所以他把業界常見的話術講得很赤裸。代銷的恐慌話術最經典的兩句：「我們只剩下兩間了」、「下禮拜一要漲價了」。利用稀缺性加上時間壓力，讓客戶在資訊不足時快速決定。
仲介則是「兩頭騙」：對屋主說市場很差、要讓價才賣得掉；對買方說很多人在搶、要快點決定。用雙方資訊落差換成交與服務費，最後讓買賣雙方都覺得自己沒吃虧，但仲介才是最大的贏家。
那消費者怎麼破解？他的建議很實用：聽到話術先按暫停，要求對方出示銷控表、成交紀錄。把模糊的話術，逼成具體的承諾與可驗證的資訊。
八、給年輕人的建議與行動清單：先求有，再求好
他給年輕人的建議也很直白：先求有，再求好；不要眼高手低，先上車再升級；跟著產業與就業走，觀察就業廊道、設廠效應、捷運與公共建設，留意外圍與外溢圈、人口流動的趨勢。
他也提到，如果房價已在高點、未來漲幅空間有限，那不一定非得再追房，反而可以考慮用 ETF 等替代配置去參與資產增值。
行動清單包括：第一，看屋前先問——我買的是需求，還是恐懼；第二，看裝潢要拆解——美感是成本，成本是定價武器；第三，設定退出機制——最壞情境下，我能不能撐住現金流。
九、對政策的看法：打房不等於房價下來
他不認為打房就等於房價會下來。他認為限貸與稅制的成本，常常會轉嫁到買房者或租客身上，效果反而更像「清場」——讓資本雄厚者更有優勢。政策變化要看的是「誰付錢、誰拿到籌碼」，而不是只看表面的管制措施。
十、人生哲學：活下來比什麼都重要（以及風險提醒）
最後，他的人生哲學其實濃縮成一句話：活下來比什麼都重要。他說過幾句很有代表性的話：只有自信的人才敢露出你的破綻；有時候你的成功，是對方故意讓你有機會；他不太在乎錢財，他更在意過程。
他也認為社會不是為了公平設計，而是為了分出輸贏；想翻身，就要敢做別人不敢做的事；錢應該是流動的，用來體驗人生、換取選擇權，而不是囤積不動。對生死他也看得很開，認為少拖磨、快了結，反而是一種善終。
不過也有一個風險提醒：像「喊價、揪團」這種做法，本質是高風險打法，賺的是信心，也可能輸在信心。你如果看懂這點，就不會只看到故事的刺激，而能把它轉成自己的防身術與判斷力。
以上，就是我對《帥過頭傳奇：不想平凡》這本書的整理與分享。
