從這篇開始，我會跟大家分享我經營電子報的全過程。
在關於電子報經營的討論裡，最常聽到的一句話是：
電子報是最好的銷售工具之一。
這句話沒錯。
從技術面、效率面來看，電子報確實是一種能直接接觸讀者、不受演算法影響的管道。也因此，很多人一開始建立電子報時，就會自然地把它定位成「銷售工具」。
但我想談的不是「能不能賣」，而是一個更前面的問題：你是不是太早開始賣了。
問題不在於電子報能不能賣，而在於「你現在是誰」
多數把電子報當成銷售工具來經營的人，其實都默默假設了一件事：讀者已經認識你、信任你，並且理解你存在的價值。
可現實往往不是這樣。在多數情況下，電子報的第一批訂閱者，其實是：
- 剛接觸你內容的人
- 對你有點好奇，但還不確定你在做什麼的人
- 還在觀望「值不值得繼續看你」的人
在這個階段，把電子報直接設計成銷售工具，本質上是在關係尚未建立時，就要求對方做出回應。這不是行銷技巧的問題，而是時機的問題。
