傳統製造業如何透過 LinkedIn 開發海外訂單？

為什麼越來越多製造業，開始把 LinkedIn 當成「海外業務通道」？

對多數傳統製造業來說，「海外訂單」一直都是一條熟悉卻又困難的路。

• 每年花大量預算參加國際展覽，但成交充滿不確定性
• 靠代理商、貿易商介紹，但客源與價格難以掌控
• 官網有英文版，卻幾乎沒有實質詢問
• 廣告投了，但詢問品質參差不齊

這時你可能會開始思考一個問題：

有沒有一種方式，可以「直接接觸海外買主」，

而且不是一次性曝光？

這正是為什麼，越來越多製造業開始重新認識 LinkedIn。

在 群策整合行銷 協助製造業客戶拓展海外市場的實務中，我們發現一個明確趨勢：

LinkedIn 對製造業來說，不是社群平台，

而是一條「低成本、可複製、能累積」的海外業務管道。

二、先釐清一個關鍵觀念：LinkedIn 不是社群，而是「國際業務場域」

1️⃣ 為什麼 Facebook、Instagram 不適合製造業海外開發？

不是這些平台不好，而是「使用情境不對」。

• 多數使用者在放鬆、娛樂
• 商業決策比例低
• 即便看到你，也未必處於工作狀態

對製造業來說，這代表：

👉 你很難在對方「準備談生意」的狀態下出現。

2️⃣ LinkedIn 的本質差異

LinkedIn 的核心場景是：

• 工作
• 專業
• 採購
• 合作

使用者登入 LinkedIn 的目的，通常不是滑內容，而是：

• 找供應商
• 評估合作對象
• 建立商務人脈

👉 這正是製造業最需要的「決策場景」。

三、為什麼 LinkedIn 特別適合「傳統製造業」？

1️⃣ 因為製造業本來就不需要流量，只需要「對的人」

多數製造業並不需要：

• 幾萬個曝光
• 幾千個按讚

他們真正需要的是：

• 10 個對產業有需求的採購
• 5 個有決策權的業務窗口
• 2–3 個長期合作客戶

👉 LinkedIn 的價值，在於精準，而不是熱鬧。

2️⃣ LinkedIn 能補上製造業最缺的一塊：信任前置

海外買主在聯絡你之前，通常會做三件事：

1. 查公司背景
2. 看專業程度
3. 評估是否值得回信

LinkedIn 正好是他們「評估你的地方」。

四、第一步：製造業該如何正確定位 LinkedIn 帳號？

1️⃣ 個人帳號，比公司粉專更重要

這點對製造業尤其關鍵。

原因很簡單：

• 採購對的是「人」，不是品牌 Logo
• 決策初期，信任來自專業人員
• 公司頁是輔助，個人頁才是入口

👉 海外訂單，幾乎都是從「人對人」開始。

2️⃣ 製造業 LinkedIn 個人檔案的三個必備元素

• 清楚的產業定位（你解決什麼問題）
• 明確的服務市場（你服務哪些國家／產業）
• 可被理解的專業描述（避免內部術語）

不是寫「我們公司很厲害」，

而是讓買主一眼看懂：

「你是不是我正在找的那種供應商？」

五、第二步：內容策略不是寫文章，而是建立「專業可信度」

1️⃣ 製造業最常犯的內容錯誤

• 只發公司新聞
• 只貼產品照片
• 只講規格、不講價值

這些內容對內部很有感，

但對海外買主來說，資訊不足以做判斷。

2️⃣ 真正有效的製造業 LinkedIn 內容，應該回答這些問題

• 你們擅長解決哪一類製造痛點？
• 你們怎麼看待品質、交期、風險？
• 你們曾遇過哪些實務問題？怎麼解決？

👉 內容不是為了被讚，而是為了「降低對方詢問的心理門檻」。

六、第三步：LinkedIn 如何實際用來「開發海外訂單」？

1️⃣ 不要急著推銷，先建立「可被信任的存在感」

多數製造業業務一加好友就想推產品，

這在 LinkedIn 上的成功率極低。

更好的做法是：

• 先互相關注
• 有內容互動
• 再進入私訊對話

2️⃣ 私訊不是銷售信，而是「商務開場白」

成功的 LinkedIn 私訊，通常具備三個特點：

• 很短
• 很具體
• 不強迫

目標不是成交，

而是讓對方願意回你第二句。

七、表格一｜製造業 LinkedIn 帳號定位與內容對照表

八、第四步：LinkedIn 如何變成「穩定而非偶然」的訂單來源？

1️⃣ 關鍵不在一次爆單，而在「系統化流程」

成功的製造業 LinkedIn 操作，通常包含：

• 固定內容節奏
• 明確目標客群
• 持續名單累積
• 長期信任堆疊

👉 這是一條業務管道，不是一支廣告。

2️⃣ LinkedIn 最適合「長週期、高信任」的訂單模式

製造業的訂單特性通常是：

• 決策期長
• 金額高
• 需要反覆確認

這與 LinkedIn 的節奏高度吻合。

九、表格二｜海外開發管道比較（製造業視角）

十、製造業導入 LinkedIn 最常遇到的 5 個阻礙

1️⃣ 不知道寫什麼

2️⃣ 覺得英文不夠好

3️⃣ 擔心沒人看

4️⃣ 怕看起來不專業

5️⃣ 業務沒時間經營

但實務上，這些問題都能被流程化解決。

十一、群策整合行銷的實戰觀點：把 LinkedIn 當成「海外業務系統」

在 群策整合行銷 的實務操作中，我們從不把 LinkedIn 當成社群，而是：

• 一條海外開發管道
• 一個信任前置系統
• 一個不靠一次性曝光的業務工具

當製造業願意用「業務思維」而不是「社群思維」看 LinkedIn，成果就會開始出現。

十二、總結｜當海外客戶開始主動找你，行銷才真的有效

回到最初的問題：

傳統製造業如何透過 LinkedIn 開發海外訂單？

答案很清楚：

👉 不是寫多厲害，而是讓對方「敢聯絡你」。

當你的 LinkedIn 能讓海外買主覺得：

• 你專業
• 你穩定
• 你值得回信

訂單，才會開始進來。

你的製造業 LinkedIn，目前是名片，還是業務管道？

如果你發現：

• LinkedIn 有帳號，但沒有詢問
• 海外訂單仍高度依賴展覽
• 想自己掌握客源，而不是被動等待

群策整合行銷 可協助你

把 LinkedIn 從「放著的帳號」，

變成「能持續帶來海外商機的系統」。

👉 歡迎與我們聊聊你的產業與市場，

我們會幫你判斷：LinkedIn 是否適合成為你的下一條海外訂單來源。