為什麼企業一談網紅報價，就開始覺得「這行水很深」？
對多數企業與傳統產業老闆來說，網紅行銷的最大痛點，從來不是「要不要做」，而是完全搞不懂報價邏輯。
你可能遇過這樣的情況：- 同樣是 IG 一篇貼文
- 有人報 6,000
- 有人報 28,000
- 也有人直接開價 180,000
- 粉絲數看起來差不多
- 合作形式也沒有差太多
- 但報價卻像隨機產生
久而久之，企業心中就會產生兩種極端想法：
1️⃣「網紅是不是都在亂開價？」
2️⃣「那我乾脆只看粉絲數，越多越好」
但在 群策整合行銷 長期協助企業規劃網紅行銷預算的實務經驗中，我們反而看到一個更根本的問題：
不是網紅亂報價，而是企業用錯邏輯在看報價。
網紅報價之所以看起來混亂，是因為你把「不同任務、不同商品、不同風險」的合作，全部放在同一把尺上比較。
二、先打破最致命的迷思：網紅報價 ≠ 行銷成效
在深入 A、B、C 級之前，必須先釐清一個關鍵觀念。
很多企業其實心裡默默假設：
「既然要花錢，那找越大的網紅，效果應該越好。」
這個想法在「品牌曝光」階段有時成立，
但在「商品推廣」與「實際成交」階段，卻經常完全失效。
原因在於：
- 網紅的影響力，無法直接轉換成你的商品說服力
- 網紅的粉絲結構，不一定等於你的目標客群
- 網紅的報價，反映的是他的風險與定位，而不是你的 ROI
👉 報價本身沒有對錯，只有「適不適合這個商品與階段」。
三、企業該怎麼理解 A、B、C 級網紅？（不是只看粉絲數）
在實務操作中，單純用粉絲數分級，會讓企業做出很多錯誤判斷。更好的方式，是用「角色功能」來看。
C 級網紅｜精準與信任導向（基礎推廣層）
基本輪廓
- 粉絲數：約 5,000–50,000
- 內容風格：生活化、真實感高
- 粉絲關係：互動密集、信任感強
企業該怎麼用 C 級？
- 新商品測試
- 快速驗證市場反應
- 蒐集真實使用回饋
- 建立第一批口碑素材
C 級網紅的價值，不在於聲量，而在於「粉絲會相信他真的有用過」。
👉 對多數商品來說，C 級是最容易被低估、卻最有用的一層。
B 級網紅｜說服與擴散並重（成長擴展層）
基本輪廓
- 粉絲數：約 50,000–300,000
- 內容品質穩定
- 能帶出完整敘事與使用情境
企業該怎麼用 B 級？
- 中高單價商品說明
- 品牌開始擴大市場
- 建立「為什麼選你」的理解
但要特別注意：
👉 B 級是最多企業「最容易花錯錢」的一層，因為它看起來什麼都能做，實際上必須定位得非常清楚。
A 級網紅｜聲量與形象導向（品牌曝光層）
基本輪廓
- 粉絲數：300,000 以上
- 曝光量極高
- 粉絲關注重點在「人」而非「產品」
企業該怎麼用 A 級？
- 品牌聲量建立
- 市場佔位
- 公關與形象操作
👉 A 級網紅很強，但他的強項是「被看到」，不是「被說服」。
四、A、B、C 級網紅的合理報價區間（台灣實務版）
📊 表格一｜A、B、C 級網紅常見合作報價區間
⚠️ 注意：
- 是否包含內容授權、二次使用權、曝光天數，都會影響最終價格
- 報價高低本身不是重點，重點是你是不是拿這筆錢去做對的事
五、為什麼「同一級網紅」，不同商品的曝光費用差這麼多？
因為對網紅來說，他不是只在賣曝光，而是在承擔風險。
1️⃣ 商品風險，會直接反映在報價上
- 食品、餐廳：風險中等（不好吃，頂多失望）
- 服飾、家電：風險偏高（踩雷會被罵）
- 保健、金融：風險極高（信任一旦崩壞，帳號可能直接死亡）
👉 商品越需要「被判斷」，網紅就越會把風險算進報價。
2️⃣ 為什麼娛樂型 A 級網紅，反而不適合高風險商品？
因為他的粉絲追的是娛樂與人設，而不是專業判斷。
當 A 級娛樂型網紅推薦高風險商品時，粉絲的第一反應往往不是相信，而是質疑。
這也是為什麼在高信任商品中，
👉 職人型 C／B 級網紅，反而更有說服力。
六、不同商品類型，該怎麼選擇網紅等級？
1️⃣ 快消型商品（食品、飲料、日用品）
- 決策速度快
- 價格敏感
- 重視真實使用感
👉 最適合：C 級 → B 級
- 多點測試
- 快速累積口碑
- 不需要一次爆量
2️⃣ 中高單價商品（服飾、家電、保養）
- 需要比較
- 需要完整說明
- 風格與信任很重要
👉 最適合：B 級
- 能講清楚
- 粉絲願意看完
- 有足夠說服力
3️⃣ 高信任商品（保健、醫療、金融、B2B）
- 信任門檻極高
- 法規與道德風險高
👉 關鍵不是等級，而是角色
- 職人型網紅
- 專業型內容創作者
七、商品類型 × 網紅等級 × 成本效益對照表
📊 表格二｜不同商品類型的網紅配置建議
八、曝光費 vs 轉換費：企業最常搞錯的預算分配
曝光費在買什麼？
- 被看到
- 被記住
- 被討論
適合任務：品牌佔位、聲量操作
適合角色：A 級網紅
轉換費在買什麼？
- 理解成本降低
- 信任建立
- 「敢不敢買」
適合任務：商品推廣、詢問轉換
適合角色：B、C 級與職人型網紅
👉 用曝光型網紅做轉換任務，是企業最常見的燒錢行為。
九、你沒看到的隱性成本，其實早就藏在報價裡
1️⃣ 內容製作與重拍風險
2️⃣ 粉絲反感與信任消耗
3️⃣ 未來合作與人設成本
👉 報價高，往往不是因為貪，而是因為「不敢亂接」。
十、什麼情況下，企業其實不該做網紅行銷？
- 產品定位未清楚
- 價格與供貨不穩定
- 期待一次合作就爆單
- 沒有承接流量的頁面
👉 這時做網紅，只會把問題放大。
十一、企業必備：網紅報價合理性 6 問自檢
1️⃣ 我現在要曝光還是轉換？
2️⃣ 這個網的粉絲，真的是我的客群嗎？
3️⃣ 他過去推過相似商品嗎？
4️⃣ 是否包含授權與二次使用？
5️⃣ 我有承接流量的內容嗎？
6️⃣ 如果只換來理解，我能接受嗎？
十二、總結｜真正省錢的不是殺價，而是用對層級
網紅報價沒有標準答案，但錯配一定會付出代價。
當企業開始用：
商品屬性 × 行銷階段 × 信任角色
來看網紅等級，行銷預算才會從支出，變成投資。
你現在的網紅預算，用對層級了嗎？
如果你發現：
- 詢價總是沒底
- 合作不少但成效不穩
- 不知道該選 A、B 還是 C 級
群策整合行銷 可以協助你，
把每一筆網紅預算，用在最正確的位置。
👉 歡迎與我們聊聊你的商品與目標，
我們會幫你判斷：這筆錢，該花在哪一層才值得。
