「老師，我是不是賣太貴了？」
小如是一名整理師，三年前開了家工作室。一開始客源還不錯，但不知道為什麼，客人愈來愈少。
她做了很多體驗活動。客人體驗時都說很好，卻沒有一個人願意買單。最近更慘，小如附近又出現了兩個同行，連原本的主顧客都跑去光顧。
有時會有客人來問服務價格，結果問完就消失。
所以她來問我：是不是我賣太貴了？
要怎麼做客人才會買單？
最重要的是，怎麼留住為數不多的主顧客？
我跟她說：你不是賣太貴，你是沒有讓客人知道「為什麼要用這個價格，買你的服務？」
還有一個更關鍵的點：小如習慣用時數來報價：一個小時多少錢。
但她常遇到這種狀況：報給客人的時數，實際上做不完，她還是硬把它做完。結果變成：原本說好做六小時，客人只買四小時。小如為了做到最好，最後還是花了五小時趕工完成。
然後呢？客人還是不滿意。
小如一開始的報價就錯了，專業不是用時薪報價，
專業要依「問題的程度」來報價。
想像一下：
同樣是發燒，感冒和病毒的治療方式會一樣嗎？
治療方式不同，收費當然就不同。
所以我教小如：先為自己的專業定好價格，再設計銷售脈絡，讓客人願意為你的專業高價買單。
後來小如和我說：「我以為定價就是市場大家賣多少，我就賣多少，原來不是的。」
小如從「四小時收費 2,400 元」，到現在「同樣四小時能收到 12,000 元」。
想知道怎麼做到？
我在 2/12（四）下午有一場定價分享會：專業技術人的定價心理學，從錯誤報價到精準收款，分享會直接拆解「定價盲點」，也教你怎麼「聰明定價」的生存指南。
如果你也有接案定價的問題，歡迎來聽，相信會找要你要的答案。
