今天來說一件往事，一件有點難為情的故事。
如果你正在做自媒體或是老闆IP，繼續看下去.....
話說回到2023年10月1日，陳風老師重新回來經營《創業者的孤單心事》臉書粉絲專頁、認真開始做「自媒體博主」的這個角色的時候，我的第一篇文章發出去了，等了三天。
三天之後，我鼓起勇氣去看後台數據——
瀏覽數：12。
我把那個數字盯了大概五分鐘，然後認真自嘲地問了自己一個問題：
「嘿！陳風老師，你到底在幹嘛呀？」
過了很久後的後來，我才明白，那個時候的我，搞錯了一件最根本的事。
我以為做自媒體，就是「我寫，有人看」；
中間那段「為什麼有人會看到我」的過程，我完全沒有想清楚。
後來我因緣際會讀了一本書，才真正想通——
麥爾坎·葛拉威爾（Malcolm Gladwell）2000年出版的《引爆點》（The Tipping Point）。
葛拉威爾在書裡說，一個想法、一個產品、一個趨勢，之所以能從小眾蔓延到大眾，背後有三個可以被掌握的法則。
那三個法則，放到20多年後的今天，講述關於「自媒體的0到1」，精準得嚇我一跳。
內容很精彩，今天就來把它說清楚。
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法則一：連結者法則——你的第一批讀者從哪裡來，你想清楚了嗎？
葛拉威爾說，每一個流行現象的起點，都不是「所有人同時開始關注」，而是「少數幾個關鍵的人先開始傳」。
他把這些人分成三種：
連結者（Connector）——
認識很多人、跨越不同圈子的人，他們一分享，訊息就跨過了本來接觸不到的邊界。
知識者（Maven）——
對特定領域非常熟，而且習慣主動分享的人，他們的推薦有很強的說服力。
推銷者（Salesman）——
有辦法讓你相信他說的話，有強烈的個人感染力的人。
白話說就是：
在你的自媒體剛起步的時候，你不需要讓一萬個人看到你。
你只需要 讓少數幾個對的人先看到你。
那幾個對的人，可以是你真實生活裡最支持你的朋友，可以是某個在那個領域有影響力的人偶然看到了你的內容，也可以是一個願意幫你傳出去的老讀者。
陳風老師自己的0到1，就是從幾個認識多年、在各自圈子裡說話有分量的朋友開始的。
他們轉發，帶來了新的讀者；新的讀者裡，又有人願意繼續傳。
你的0到1，不是靠演算法是靠人。
先找到那幾個願意幫你傳的人，比埋頭寫一百篇等待被發現，有效得多。
酒香也怕巷子深，尤其是沒人知道巷子從哪進.....
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法則二：黏著力法則——你的內容，有沒有讓人記住的那個點？
葛拉威爾說，一個訊息能不能被傳播，有兩件事要分開來想：
一件是「夠不夠多人傳」，另一件是「傳了之後，對方記不記得住」。
他叫後者「黏著力」（Stickiness Factor）——
讓人讀完之後，腦子裡有一個東西留下來，而不是看完就忘。
這件事，讓很多人在0到1的階段犯了同一個錯——
寫了很多，什麼都說。
讀者讀完之後，記不住 你是誰、你在說什麼、跟別人有什麼不一樣。
黏著力，來自兩件事：
一是 具體。
不是「分享一些創業心得」，而是「創業第一年，我花了二十萬買到的三個教訓」——
前者抽象，後者你會想點進去。
二是 有一個記憶點。
讓人看完之後，能用一句話跟別人說「那個誰，他就是那個寫OO的人」。
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陳風老師剛開始的時候，也走過一段「什麼都寫、但都是普通話題」的時期。
那段時間成長很慢(其實是0粉絲追蹤....)，因為讀者「記不住我」。
後來我開始在每篇文章裡，逼自己找到「那個讀者記得住的句子」，才開始有人說：
「那個陳風老師，就是那個說OO的人。」
你想讓讀者記住你什麼，你得先想清楚，才能寫清楚。
沒有黏著力的內容，傳了也是白傳，因為對方「轉頭就忘了你」。
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法則三：環境力法則——你在哪裡出現，比你說什麼更重要
這是三個法則裡，最多人忽略的一個。
葛拉威爾在書裡說了一個著名的例子——
紐約市在1990年代，犯罪率突然大幅下降。
但不是因為警察人數大幅增加，也不是因為做了什麼轟轟烈烈的掃黑行動。
真正起作用的，是地鐵站開始認真清理塗鴉、追查逃票。
就這樣，看起來微不足道的環境改變，讓整體犯罪率大幅下降。
葛拉威爾叫這件事「環境力法則」（Power of Context）——
人的行為，受環境影響的程度，遠比我們自己以為的更深。
把這件事翻譯到自媒體的0到1——
你在哪個平台出現、你出現的方式和時機點、你的主視覺 和 第一句話給人的感覺——
這些「環境」，決定了讀者第一眼看到你的時候，是「想繼續看」，還是「直接滑走」。
陳風老師剛開始的時候，也沒有想清楚自己的定位，簡介更是一片空白。
文章的選取方向、風格、段落方式、調性都很雜。
那個「雜」，就是環境不對，讓讀者「感覺不到」你是一個值得追蹤的人。
後來我花了一段時間，把所有東西的風格對齊，讓讀者一進來就能感受到：
「這裡有一個清楚的人，每天在固定時間，在說一件清楚的事」。
成長速度才真正快起來。
你的自媒體環境，就是你給讀者的第一個訊號。
那個訊號要說的是：你值得被留下來。
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最後，回到那個盯著「瀏覽數12」發呆的陳風老師：
那個時候的我，三個法則都沒做到——
沒有找到對的人幫我傳，沒有寫出讓人記住的黏著點，也沒有把自己的風格和定位弄清楚。
當然卡在0到1走不過去。
後來我把這三件事一個一個做清楚，才終於走過了那道坎。
所以，對現在正在0到1卡關的你：
不是你寫得不夠好，不是你內容不夠努力，不是你不夠有才華。
你只是少了三件事——
讓對的人先看到你，寫出讓人記住的那個點，還有讓你的整體呈現對齊你想說的那件事。
這三件事，葛拉威爾在二十多年前就說清楚了。
現在輪到你了，現在就把它用起來。
(全文完)
