第七篇
與阿本分享
阿見向阿本分享，今天和小芬看電影的事情，阿見說：我很喜歡小芬的直爽的個性，有什麼說什麼，很好相處，可是他的條件是，要有房子，要有錢，又要那帶著他去日本玩，我ㄧ聽到整個人，都往後縮起來，我這麼努力為公司賺錢，公司卻願意付我，3萬5千元薪資，我也是沒有辦法？
命運掌握在自己手中
阿本說：其實命運是掌握在自己手中，最主要的原因是選擇，阿見這個世界是你的，等你去創造他，世界就會跟著你的腳步走，我也是不斷再改變現狀。
（比喻）腳踏車
阿本說：我們以前剛學腳踏車時，必須一下ㄧ下的踩踏，帶動齒輪運轉才會向前走，慢慢練習平衡感，ㄧ次ㄧ次跌倒再爬起來，每天下課回家不斷的練習，我記得阿見你每次都要搶第一，有一次你騎太快殺車不住，跌進田溝裡頭，我為了要救你起來，也跳進田溝裡拉你上來，回到家裡倆個一起被媽媽責備，這是我們兒時的回憶，最主要想建議的是，（選擇比努力更重要）雖然我每天很忙碌再學習，成長，但是我樂在其中。我有夢想
阿本說：我有自己的夢想要完成，阿見說：每天工作時間都被公司綁死死的，我連想都不敢想，阿本說：周星池有說過：人若是沒有夢想，就像死鹹魚ㄧ樣，永遠沒有辦法翻身，難道你ㄧ輩子都要領，3萬5千元的收入嗎？看著你的小芬嫁給別人，阿見說：我也不想要這樣，阿本說：決定權在你手中，想要過什麼生活自己決定。
買房子
阿本說：我們現在還在租屋子，我的目標是要買一間房子給爸媽住 ，你也知道爸爸在我們十二歲時，幫叔叔公司做保人，公司付債5千萬元，叔叔逃去大陸躲起來，爸爸把手上2間房子賣掉，還掉4千萬元，剩下的錢到現在還沒還清，我希望能夠多賺ㄧ些錢，幫家裡分擔家計，所以我才會選擇賣房子，阿見說：對不起是我目光短淺，常常嫉妒你是我的不對，那我該如何面對現實，阿本說：你可以利用假日，到我公司來學習，最主要是先把證照考出來，再一步一步教你，阿見說：為了我的小芬我願意去改變現狀。
李哥組長分享
阿見星期六，一大早和阿本到公司學習，大家都準備好筆記本，今天換李哥組長上台分享，每天被別人拒絕是家常便飯的事情，心態要調整好來比較重要，我說以前的故事給你們大家聽好了～～～
我從南部上來中壢，帶著老婆和倆個幼兒園的孩子，每天一睜開眼睛就是要錢，老婆去當清潔工，我又不想當搬運工，我選擇賣房子，剛跑業務時什麼都不會，都要不斷去請教別人，大家都不想去教你，我也沒有退路可走，我只能先從列名單開始，親戚關係，好友同學，找出100個名單來練習。
跑流程
我先把底層邏輯想好，練習ㄧ套流程出來，SOP再一個ㄧ個從頭到尾練習ㄧ次，每找一個人，我都會記下姓名，電話，個性，家人，職業內容，每個人都是我的老師，（問）（答）（讚）也是從這一些人當中學來的，100個人中個性有外向的人，你要多提ㄧ些他們懂事，如工作的內容，只要你不斷保持好奇心，（你不懂請教ㄧ般都會告訴你），你再適當的讚美ㄧ下，滿足他們的優越感，他們話題打開了，陪同你聊一個小時都不會累 ，內向的人就要用分析給他聽，用資料或是圖片，慢慢講解給他聽，讓他能夠了解每個地區差別，ㄧ般都會回去再和家人討論，我也知道他們不會買房子，重點是要讓他們知道我再賣房子，他們有房子的問題，可以來向我討論，有了這100個人累積不少的經驗。
沙漏原理
我們做業務人員，要去了解沙漏原理，（上層是冷冰冰的陌生人），從來不認識也不會理你，這是很正常的事，（中層就是你每天買早餐，午餐，晚餐的店家），讓大家都知道你在賣房子，我有很多客戶，都是他們介紹給我的 ，和他們交朋友，他們有朋友或是家人，有需要來請教我，我再幫他們規劃，所需套房或房子，（底層是熱流就是有需求的客戶），只要你們把基礎打好來，站在客戶的立場，多為他們設想問題點，客戶會感受到你的用心良苦，自然就會向你購買，我們當業務的人員，就像天秤一樣，要為公司想也要為客戶想，創造雙贏，公司賺錢，客戶買到想要的房子，這一些都是需要經驗的累積。
