白話「資訊不對稱」下的經濟行為
閱讀時間約 2 分鐘
下面Upmedia這篇報導很有意思，瞭解基礎經濟學的朋友大概都會知道誘因觸發動機，因為政府有高額補貼的誘因，就會觸發業者騙取補貼的動機，這背後就是「資訊不對稱」(Asymmetric Information Theory)。
我來簡單說說「資訊不對稱」下的三個經濟行為。
想像一下，面對高額的政策補貼，但監管力道薄弱，運送空貨櫃變成是賺取補貼的最大誘因。然事實上，如果沒有地方政府為了政策業績推波助瀾，業者會這麼光明正大的運送空貨櫃，賺取補貼？
勾結，就是一丘之貉。
稍微解釋一下何謂「資訊不對稱」。
「資訊不對稱」，簡單來說就是參與買賣的雙方，彼此擁有的資訊是不對等的，賣方優於買方，有可能買方優於賣方，在一般交易時，資訊不對稱的問題太普遍。
資訊不對稱理論是由三位美國經濟學家——Joseph E. Stiglitz、George A. Akerlof和Andrew Michael Spence提出的。由於市場中賣方比買方更瞭解有關商品的各種資訊，掌握更多資訊的一方可以向資訊缺乏的一方傳遞訊息，而在市場中獲益。買賣雙方中擁有資訊較少的一方會努力從另一方獲取資訊，市場信號可以在一定程度上可以彌補資訊不對稱的問題。
通常，資訊不對稱容易造成事後的「道德危害」(Moral Hazard)、事前的「逆選擇」(Adverse Selection)與「尋租」(Rent Seeking)的行為，新聞案例中利用空貨櫃騙取高額補貼的事就是「道德危害」。
要注意的是，「逆選擇」一定是發生在簽訂契約的「事前」，因交易雙方握有不同程度之資訊而存在「資訊不對稱」，資訊相對缺乏之ㄧ方為避免因資訊缺乏而受損害下反而作出損害自身之選擇。
白話說就是選錯交易對象。譬如說，某個保險商品推出時，因為具備誘因，可能促使某些高風險群的的保戶購買保險，換句話說，就是保險公司的保單，選到高風險的保戶，結果，就會成本大增。
「道德危害」一定是事後的行為，我們同樣用保險為例，某項保單推出後，被保險人可能有誘因改變他的行為（因為有了保險），結果，也會成本大增。
「尋租」這件事，大家可以簡單想像一下，就是有門路可鑽，這些門路可以獲取一些好處，就會造成很多人想辦法去取得這些好處，反而忽略掉正事。（想像一下，你上班會不會摸魚？）
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在日常生活的消費與投資的決策中，是否發現自己常掉入非理性的陷阱，被行銷手法影響、被自己莫名的不理性判斷影響決策？
全書囊括行為經濟學領域著重的各項理論，敘述並解釋了真實世界中，人類是如何決策。前半段著重消費行為的非理性陷阱、後半段著重投資行為的非理性陷阱。
在現代社會中，競爭激烈且變化迅速，人們往往會面臨各種誘惑，讓我們不由自主地想要以取巧的方式獲取利益。然而，當我們選擇佔人便宜時，這不僅僅是在傷害他人，更是在透支自己的未來。
一、佔人便宜的本質
佔人便宜，就是以不正當的手段獲取他人的利益或好處。這種行為雖然能帶來短暫的快感或即時的利益
在《洞悉價格背後的心理戰》一書中，William Poundstone 探討了許多價格決策背後的心理學原理，這些原理不僅影響經濟行為，更滲透日常生活的每一個角落。其中，經常被學者用來進行實驗的一個經典經濟遊戲「最後通牒賽局」，可以用來檢測人類行為背後的心理動態，特別是對「公平」的感覺與回應，而感覺「
在商業世界中，洞悉人性的複雜面向是相當重要的課課，只有真正理解消費者內心的願景與盲點，企業才能提出貼近他們需求，甚至超越期望的產品與行銷策略。而在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone就透過「絕對效應
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用，可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出，誘餌效應帶來了明顯的影響，對於企業主來說，理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而，使用誘餌效應時也需要注意相關細節，包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」，這是是一種深入人心的銷售策略，松竹梅法則是基於一個簡單的觀察：當面對三個選項時，消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象，在日本被稱為「極端性回避」，在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性，對於設計定價策略來說，提供了極大的幫助。
而當我們在松竹
誘餌誘餌，你上鉤了嗎？
什麼誘餌！？
誘餌效應（Decoy Effect）：
當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時，藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌，
來襯托凸顯 A 的吸引力，轉移與降低對 B 的注意力，導致不對稱局面，增加人們選擇 A 的可能性。
直接看例子比較
1.基本概念
自利，對社會是有好處的。
貪婪是好的，自私的作用，造就看不見的手。
期待我們晚餐不是來自他人的善行，
不談我們需要的東西，而是出於他人自身利益的考慮，
靠得是自利自愛，談對他們的好處。
供給與需求相等時，東西就會完美地被定價。
馬爾薩斯的陷阱，讓我們要擔心無窮無盡
自由市場實際上是一個追逐利潤和迴避虧損的體系，對經濟效率而言，虧損的訊息與利潤一樣重要，它告訴生產者該停止生產什麼產品，由於生產決策由價格引導，因此社會對稀有資源運用更有效率。
最簡單、基本的經濟學原理：人們喜歡在價格低時多買一點，價格高時少買一點；同樣的，生產商品或提供服務的人，喜歡在價格高時多
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