2019-08-23|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

用電影小聊 AIDA應用篇【高雄點時誠今電商行銷文案工作室】

從消費者行為之AIDA法則聊文案，以電影預告片做為舉例說明!

1.【Awareness / Attention / 注意力】

藉由廣告、文章引起對產品與品牌興趣可以是標題、促銷活動、圖片

用電影舉例名字都是短短的但絕對可以讓你知道是恐怖片、喜劇片、愛情片太怪異的名字不在今天的討論範圍

轉換到文案【標題】=【該領域受眾常在搜尋】去找關鍵字搜尋工具 Google Trends都很好用

【活動】=【試用、促銷、折價券、滿額禮】慎用，第一次怎麼來第二次就會怎麼買是抽獎來，沒有抽獎就不會理你持續做促銷，就會變成輪迴戰

【圖片】=【受眾背景有關】比較年輕的產品與服務圖片不一定要美也可以醜得離譜回到原點，你要跟誰溝通不清楚快去看專治文案靈感匱乏，不知道怎樣下筆的疑難雜症

【Slogan】是廣告標語/口號語單獨的產品或一次廣告行為麻煩長話短說，一句話告訴人家你到底在幹什麼但從購買者【有關】講你會花錢在【為你提供好服務】還是【一次解決XX困擾，從此不再】

2.【Interest / 興趣】

文章摘要=產品與服務的亮點意思就是說【精彩的先說】如同電影預告片通常是整部電影最精華好看=整部都好看產生期待=記得行動

換成文案亮點就像預告片精華的，讓讀者相信繼續讀下去會得到所承諾提供具體訊息有用建議以及問題解決之道

3.【Desire / 渴望】

引起興趣產生期待還要加上點燃渴望換句話說看完預告片不過癮才會想要買票進場，看完整部電影

接下來文章提出讀者有共鳴或想知道的答案也就是說開始播整部電影了

4.【Action / 行動】

所有的廣告目的就是為了行銷這幾年在漫威電影後面都有彩蛋就是在觀眾仍然沉浸在剛剛觀看後的激情繼續延燒下一部的期待

換成文案就是提供購買的網址、聯絡方式在這提供當日或期限促銷優惠

不會寫來這看文案 vs 心理戰，讓人剁手的策略金句

還記得第1點有提到活動促銷的部分這邊要特別提到有做前置溝通才做限定促銷的跟直接促銷或抽獎的客戶是不同的差別就是願意看完=有意圖了解促銷是提供一個機會使用意圖才是解決問題的通常在購買後產品或服務真的達到預期的效益就會成為持續回購的推薦者

【重點整理】

引起注意力有些人會用跟風的方式，但是建議還是回歸到你要賣給誰，因為通常會跟風的都是站在前端或同溫層的同行，不見得是你的客戶族群懂得幽默。
引起興趣，人只關注他在意的事情，將亮點置答案中。
渴望通常是細節的部份，是流暢的說服過程。
引起行動是最後一步，但也是真正的在印證前面的說服的最後一步。

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從消費者行為之AIDA法則聊文案，以電影預告片做為舉例說明!

1.【Awareness / Attention / 注意力】

2.【Interest / 興趣】

3.【Desire / 渴望】

4.【Action / 行動】

【重點整理】

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