本篇討論從顛覆一貫的行銷思考，找出一項需求，而市場上沒有人這樣做，你將會獲得意想不到的結果!
1.【誰願意花高價購得，就去哪】
一瓶水在台灣賣
坐飛機來的國外品牌幾百到幾千
台灣製造的幾十塊
但水在台灣不難取得
在對手多，隨手可得的情況下
價格戰通常會以收入來分受眾
你覺得可以開價多少呢
當產品是生活必需品
又有迫切需求
就能提高取得價格
2.【隱藏且被忽視的需求，就會買】
牙齒問題幾乎大多數都有
但不是每個人都是敏感性牙齒
針對於特殊需求的受眾
所研發出來的每日必需消耗品
換個用途，解決特殊問題
比它牌牙膏貴一點
多花幾十塊就可緩解
喝水、吃冰不酸痛
有技術門檻與專利
跟多幾種口味不一樣
專為某些特定族群解決問題
3.【在別人不開的時間，做服務】
當不得不做的事情
改變營業時間
生意通常都會非常好
剪頭髮
對於一般上班族而言
通常都會約在周末或晚上
看醫生
何時生病又不知道
通常要請假
換個時間營業，迎合受眾需求
上班族6點下班後可去
百貨公司人員在10點下班也可去
換個時間賣一樣的東西
是獨家，生意就不用搶
【重點整理】
- 不是賣什麼是找出在哪裡賣才有價值，才能提高價格。
- 產品開發前，可以試著去找尋一些微小的特殊需求，並且評估是否在市場上出現。
- 獨家最快的方式就是提供一般無法服務的。
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