思維換一下 賣什麼都容易 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

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思維換一下 賣什麼都容易 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

本篇討論從顛覆一貫的行銷思考,找出一項需求,而市場上沒有人這樣做,你將會獲得意想不到的結果!

1.【誰願意花高價購得,就去哪】

一瓶水在台灣賣
坐飛機來的國外品牌幾百到幾千
台灣製造的幾十塊
但水在台灣不難取得
在對手多,隨手可得的情況下
價格戰通常會以收入來分受眾
換個場景,在沙漠賣
你覺得可以開價多少呢
當產品是生活必需品
又有迫切需求
就能提高取得價格

2.【隱藏且被忽視的需求,就會買】

牙齒問題幾乎大多數都有
但不是每個人都是敏感性牙齒
針對於特殊需求的受眾
所研發出來的每日必需消耗品
換個用途,解決特殊問題
比它牌牙膏貴一點
多花幾十塊就可緩解
喝水、吃冰不酸痛
有技術門檻與專利
跟多幾種口味不一樣
專為某些特定族群解決問題

3.【在別人不開的時間,做服務】

當不得不做的事情
改變營業時間
生意通常都會非常好
剪頭髮
對於一般上班族而言
通常都會約在周末或晚上
看醫生
何時生病又不知道
通常要請假
換個時間營業,迎合受眾需求
上班族6點下班後可去
百貨公司人員在10點下班也可去
換個時間賣一樣的東西
是獨家,生意就不用搶

【重點整理】

  1. 不是賣什麼是找出在哪裡賣才有價值,才能提高價格。
  2. 產品開發前,可以試著去找尋一些微小的特殊需求,並且評估是否在市場上出現。
  3. 獨家最快的方式就是提供一般無法服務的。

【延伸閱讀】

  1. 網路行銷,在對的接觸點下對的內容
  2. 從實體客戶問題找商機

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如何將現實生活中人與人互動的方式,運用到文案上與來到官網上的顧客做溝通,本篇提供三種方法,供你參考。
本篇適合想學文案+想找文案的業主,建立一些基本認知,協助大家可以找到適合的合作對象與客戶。
想要寫好的文案,問題不完全在文字技術,更深的一層是懂不懂人的閱讀習慣、溝通心理、思維結構。本篇教如何運用天生的行為模式,引起想要看下去的衝動,並且讓他無意識地接收你想要傳達的訊息; 並且舉出文案例子,拆解背後設計的意圖與方式,達到有效溝通的文案力。
如何下一個在短短1-3秒,以12-18個字就抓住讀者的眼睛,並勾起內心需求與心中疑惑的標題呢? 本篇將教你如何運用網路媒體資源,從那些角度去觀察與分析目標讀者心中的疑惑是什麼? 並提供能引起注意的標題整理供參考練習,讓大家在下標題時,有個依據,不再持續撞牆卡關!
很多人以為會寫字就會寫文案,拿起筆,一片空白,理由很簡單,因為不知道要對誰說話,怎麼開始? 本篇將教你避免常見的文案錯誤,如何運用工具找尋目標受眾出沒地點以及蒐集資料,並且利用角色設定與行銷漏斗的步驟,規劃出系列文案與目標受眾溝通,達成文案銷售的目的。
藉由寫文案的方式順便帶入網路行銷的概念,教你如何找到屬於自己行業別的銷售行事曆,提供隨堂練習圖表,讓你邊讀邊練習,找出屬於你的潛在客戶的樣子、出沒地點、誰會跟你買、何時買,利用練習搭配消費者購物流程5A架構,讓你在一檔活動的前中後期,清楚該下什麼樣的文案與行銷的目的,讓你不用廝殺也能賣個好價錢。
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