文案入心篇 顧客隱藏的期待【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 2020/09/10閱讀時間約 3 分鐘
時常看到文案不是寫得不好，而是一開始方向就錯了，是要怎麼好？本篇提醒3個觀點，多練習就能讓卡關的你，早日出關！
1.【走入顧客的腦，不如找到他的心】
常見業者找受眾的方式
通常是【只想賣】而不是【理解問題】
所以寫出來的文案對客戶
不痛、不癢、不吃、不用、不買
因為各說各話，牛頭不對馬嘴
看了半天，還真不知道為什麼要買
通常是【只想賣】而不是【理解問題】
所以寫出來的文案對客戶
不痛、不癢、不吃、不用、不買
因為各說各話，牛頭不對馬嘴
看了半天，還真不知道為什麼要買
那要如何找尋受眾呢
從【誰會買】變成【誰需要】
另從【為什麼需要】
找出顯性與隱性的理由
【顯性】是社會價值的共通常識
【隱性】人性需求裡的【情感與利益】
從【誰會買】變成【誰需要】
另從【為什麼需要】
找出顯性與隱性的理由
【顯性】是社會價值的共通常識
【隱性】人性需求裡的【情感與利益】
最明顯的是性別思維邏輯上的不同
所以要寫文案的【意圖】也會不同
所以要寫文案的【意圖】也會不同
舉例來說 : 玫瑰花與燭光晚餐
女生想法->被喜歡浪漫->【建立觀感】
男生想法->討女生開心->【後續想像】
女生想法->被喜歡浪漫->【建立觀感】
男生想法->討女生開心->【後續想像】
通常口吻的精準度
取決於【後續能附加產生的利益】
走入客戶的心裡 (隱藏的理由)
才能伸到客戶口袋裡 (行動的贊同)
取決於【後續能附加產生的利益】
走入客戶的心裡 (隱藏的理由)
才能伸到客戶口袋裡 (行動的贊同)
2. 【誰是你的市場競爭對手】
問業主通常說不出【具體的受眾】是誰
對於【分析同質性對手】就很清楚
但正不正確就要看產品與受眾的媒合
是否該重新定義是否為【同質性】
對於【分析同質性對手】就很清楚
但正不正確就要看產品與受眾的媒合
是否該重新定義是否為【同質性】
另外要找到顧客
為什麼【要跟你買】=找到痛點
為什麼【不跟對手買】=規避錯誤
為什麼【要跟你買】=找到痛點
為什麼【不跟對手買】=規避錯誤
白話來說就是
會跟你買的顧客有【共同的原因】
不跟對手買的原因
如果能找到【不被喜歡的缺失】
在研發新品或改良時
可以省去【踏進這個坑】
會跟你買的顧客有【共同的原因】
不跟對手買的原因
如果能找到【不被喜歡的缺失】
在研發新品或改良時
可以省去【踏進這個坑】
舉例來說: 賣咖啡
為什麼要在星巴克喝咖啡而不在超商呢
原因可能是夏天,位置少無法久坐,無法插電
所以願意去星巴克久坐,有電,涼爽,不曬太陽
所以競爭對手不是【賣咖啡】而是【原因】
為什麼要在星巴克喝咖啡而不在超商呢
原因可能是夏天,位置少無法久坐,無法插電
所以願意去星巴克久坐,有電,涼爽,不曬太陽
所以競爭對手不是【賣咖啡】而是【原因】
可參考【文案怎麼寫 從4種市場定位下手】
3. 賣給原來的人之外，還有沒有【其他】
走完了以上兩點，你就會發現
【賣給誰】與【隱藏的意圖】後
可【擴展與延伸】出更大的可能
【賣給誰】與【隱藏的意圖】後
可【擴展與延伸】出更大的可能
舉例來說: 排宿便產品
一開始設定的受眾是上班族、孕婦與外食族
【顯性特點】肚子不舒服、放屁、脹氣
【延伸訊息】毒素、皮膚粗糙、腸道病變
延伸訊息的人，也可以是額外的受眾
一開始設定的受眾是上班族、孕婦與外食族
【顯性特點】肚子不舒服、放屁、脹氣
【延伸訊息】毒素、皮膚粗糙、腸道病變
延伸訊息的人，也可以是額外的受眾
可以看一下【專治文案靈感匱乏 不知道怎樣下筆的疑難雜症】
【重點整理】
- 要進入客戶的心，要先理解他的苦在哪裡。
- 真正的對手不在表面的比較，在客戶花錢買什麼價值。
- 找到死忠顧客之後，繼續擴展新客，來填補未來老客戶商品使用上的疲乏期。
【延伸閱讀】
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
文案是行銷的起點，要用詞對準目標客人，而不是字字達意。瞭解如何寫好文案，吸引目標客戶，可以讓你的行銷更有效果，接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。
本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法，著重於找到目標客群的五種常見方法。
你會不會有時候想文案想了半天卻遲遲無法下筆呢？我想我們每個人都有過這樣的經歷。如果你也有這樣的困擾，那不妨試試最近正流行的AI文案生成工具，讓你的文案創作變得更加輕鬆和高效。
今天小編要介紹的軟體叫作——「Rytr」，是一個強大的AI寫作工具，幫助人們快速生成高品質的文案，無論是廣告文
想知道文案高手未來的發展趨勢嗎？ 本文揭露2024年文案界五大暴利領域，包括人工智慧、養生保健、電商、財務管理和人生教練。跟上時代，成為文案高手的關鍵在於瞭解市場需求和選擇利基市場。興趣是你寫作的動力，只有真心喜歡這個領域，才能寫出感人肺腑的文案！
我也來記錄幾篇放在粉專的文章，未來回頭看自己有沒有進步
1.除了逼孩子過度努力，人生還有其他選擇，可以讓孩子度過真正美好的一天。
《#異數》告訴我們，成功不像我們想的那麼簡單。我們制定出來的規則反而壓抑成就，且成功不完全是自己打造出來的，也是生長的時代造就的。名校不是成就的保證，還需要豐富
如同創作，標題決定了讀者會不會閱讀下去，但在廣告文案裡並不一定要賣弄文字雙關語、俏皮、懸疑感，因為廣告的目的主要激發對方購買慾望，而不是娛樂對方。出色的標題要與消費者自身的利益相關，主要功能吸引注意、篩選聽眾、傳達完整訊息、引導閱讀文案。不要寫的漫天燦爛，讀者卻不知所云。趣味性可能激起一時的
「文案天后」李欣頻：寫出獨特的觀點，讓大家看到我們眼前的美好
說到「文案天后」李欣頻，很多人可能都不陌生，甚至有些朋友還知道她當年曾經幫誠品書店寫過一系列擲地有聲的文案。她十九歲就開始寫文案，可說是成名甚早，不只在廣告圈闖出名號，近年來也在兩岸出書、授課，可說是華人文壇之中聞名遐邇的一號人物。
很
前面幾篇專門提到銷售文案標題有多重要
今天延伸標題這個門面，網路越來越發展，網速也越來越快，所以一般用戶、讀者看完標題，再看圖片，就決定好要不要點擊進入了
所以要來說說圖片、海報的做法，絕對還有很多種方式做海報，但我只專精在這一種，AITDA模型
A-attract舉例：怎麼打扮最有氣質？(針對剛出
上次說到文案的標題就像是銷售的衣著
目的是什麼？
吸引讀者
這不廢話麻!所以要再先確認你要的讀者長什麼樣？
目標讀者喜歡甚麼？對什麼感興趣？平時會看什麼頻道？日常沒有工作的話會做什麼休閒娛樂？
我們要比你的目標讀者還要了解自己，怎麼做？
自己成為自己的目標讀者、自己成為目標用戶
再不然就是多和已有客
--為什麼要寫標題？標題有多重要，應該沒有人不知道
但我認為標題之所以重要，就像一個正常上班族穿什麼服裝去公司一樣。一個拉他的銷售和一個整齊乾淨的銷售，給人的第一印象就差很多，現在都2020了，大家不缺物資，缺感覺、缺感受、缺觀點和生活方式
如果說一篇文案代表10個銷售，那標題就是這10為銷售組成辦
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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目的是什麼？
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