傢俱二手賣不掉，我該怎麼辦？｜搬家阿岳 Vol.7

• 個人販售二手傢俱的窘境

小資傢俱，對傢俱商來說沒價值

「我有找二手傢俱行，但他說我們的傢俱沒價值...明明都還好好的可以用啊！」這是客人告訴我的。但事實就是如此。

一般小資，傢俱不會買到質地很好、又有保值性的傢俱。大部分是用簡單的木頭鎖螺絲做的衣櫃或床組，不然就是量產的沙發椅、書櫃。

對二手傢俱商來說，其實就是幾根螺絲和廢棄木頭。而且他們銷售要負責載運、存放、整新、包裝，有問題還要負責維修，他們當然不會選擇再花錢買回這樣的傢俱。

除非像電器設備，還有些可能賣給二手設備商。因為廠商整新之後，賣的價格還有些賺頭。再不然報廢回收，也還有些鐵鋁錢能賺。

網購消費觀普及，不願付傢俱搬運費

客人找到了一組買家在清水新居落成，原本順利賣出多組傢俱，但最後買家卻自己開休旅車來搬，而且只搬了三樣小樣的。

對方原本要了衣櫃2件、化妝桌1組、一般雙人床1組、單人床1組、單獨床頭櫃1件、三斗櫃1件、書桌1件、小方桌*件，而且雙邊都是樓梯2-5透天沒有電梯。從市區搬到清水，買家預算只有1500-2000，我聽到都傻了。畢竟實際上至少要5000起跳。

(還有買家在彰化買兩個衣櫃，共$3600願意買，但搬運傢俱要$2000，買家知道價格後，立刻取消！)

但我後來反思，如果我是買家，我去買pchome或蝦皮拍賣，假設這些傢俱，差不多買1萬5出頭，在低價運費或免運的概念遍佈生活的情況下，會希望運費是一成以下，也是合情合理。

但是我必須得說，哥哥姊姊啊！

網購買的，是你自己可以組裝的傢俱，物流只幫你送到門口而已！搬家是幫你神乎其技的搬進你屋內擺定位，有些可能原地點拆了方便搬運，到新地點還幫你組好，所以價格有所差異就是如此。

• 還有什麼可行的方法，將個人傢俱順利賣出的嗎？

1.說服買家自取 

這是最快的方法了，想辦法去在地臉書社團問問，或透過在地朋友轉PO問問，直接把你的販售規則講清楚，其實，最後那位客人在Deadline前，將傢俱順利都賣掉了，而且都是買家自取。但銷售的範圍可能就受限，外縣市幾乎不可能賣到。而且也要對方剛好有大型車。再來，如果你住2樓以上，你可能要考慮幫搬下去一樓，只是搬運過程有毀損就很慘。記得，點交時一定要給客人看過確認後，再讓他拿走，並且後續組裝和搬運的風險，將由買家自己承擔。

2.找自助搬家 

不得不說，自助搬家真的很便宜，所以各位可以打去問問看。出一趟車和一個人，搬個人宿舍不用1500也有得搬。只是這些搬家，你可以能要跟獨自前來的師父，一起把大型傢俱搬下樓。而因為它們價格低，平常接工作有可能是比較簡單的，所以可能較少搬貴重或大型傢俱的經驗，要注意安全唷！

3.找傢俱商本身或配合的物流

傢俱商之所以能賣包運費，是因為一次出車大量配送以及事先規劃好路線。身為個人傢俱賣家的你，也可以打電話問家具行本身物流或是合作的傢俱物流商能不能「順路」載，支付比搬家公司低的運費。只是不是你自己搬、也不是客人搬，運送過程有毀損，牽涉到第三方，就會很麻煩。

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我再次說明，搬遷傢俱有菱有角、搬運過程有眉有角。而且出一趟車也需要支付師傅基本工資和車資，如果搬運環境險峻，還需要再靠經驗和技術從屋內把東西搬上貨車。這些都是搬運費用的考量之一。

以上，我提供幾個方向，有興趣的可參考，或買家有疑問，也可以轉貼給他看看唷。也可以參考 -- 「再便宜一點啦！」砍價，小心出事。 了解一下，搬家真的是要有練過的。

祝福大家，都能順利賣出自己的二手傢俱，給那些有需要的人唷。而在新居落成後，採買傢俱上，各位也能把這篇文提到的列入參考，避免落入窘境囉！

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