網路行銷 為什麼好商品卻賣不動【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
發現很多用心在研發的客戶，可能太專注於研發，在行銷產品和服務比較不熟練，就以三個常見網路行銷問題上，來聊聊這件事!
1.【官網 知識提供很重要】
過去廣告媒體通常是電視廣告
收視黃金時段很集中
廣告貴，秒數短
那時看電視的人多+選擇少
銷售管道集中在實體店面
廣告的功能是告知產品功能
你有需要，就去買
收視黃金時段很集中
廣告貴，秒數短
那時看電視的人多+選擇少
銷售管道集中在實體店面
廣告的功能是告知產品功能
你有需要，就去買
從網路世代來臨到手機發明
守在電視前的人少
全民運動就是划手機
不管是通車買、吃飯買、睡前買
交易方便刷卡、付現、超取
幾個步驟就可以完成購買行為
守在電視前的人少
全民運動就是划手機
不管是通車買、吃飯買、睡前買
交易方便刷卡、付現、超取
幾個步驟就可以完成購買行為
當選擇變的多樣化+買東西不難時
下一步就會出現【查詢與比較的行為】
購買前比CP值、價格、規格、數量
詢問客服問題、查詢知識與詢問他人
下一步就會出現【查詢與比較的行為】
購買前比CP值、價格、規格、數量
詢問客服問題、查詢知識與詢問他人
前面講的落落長
聰明的你看出來了嗎
人們會相信品牌
但更會【搜尋知識】去【選擇】
更【符合個人需求】
聰明的你看出來了嗎
人們會相信品牌
但更會【搜尋知識】去【選擇】
更【符合個人需求】
當品牌還小，能見度不高時
請老老實實地做好知識文這塊
原因是打品牌暫時打不過大財團
但現在的消費者是會做功課
藉由搜尋你所提供的知識
打開知名度與增加流量
就算沒跟你買
品牌的能見度依然可以提升
請老老實實地做好知識文這塊
原因是打品牌暫時打不過大財團
但現在的消費者是會做功課
藉由搜尋你所提供的知識
打開知名度與增加流量
就算沒跟你買
品牌的能見度依然可以提升
關於這個去看
【網路行銷_要在對的接觸點下對的內容】
【網路行銷_要在對的接觸點下對的內容】
2. 【老闆們請把，專業事讓專業做】
看過很多誤闖網路行銷的新手老闆
全職一天當72小時用
邊做邊學一路走來
個個都從小白兔升成野狼級的
全職一天當72小時用
邊做邊學一路走來
個個都從小白兔升成野狼級的
但如果是兼職或不會做網路行銷
建議還是專業事給專業做
可以的話找那種順便帶你做的
建議還是專業事給專業做
可以的話找那種順便帶你做的
隔行如隔山，不是沒有道理
舉例來說在自己的領域做的很棒
是因為全心全力用心鑽研
經年累月的熟能生巧
舉例來說在自己的領域做的很棒
是因為全心全力用心鑽研
經年累月的熟能生巧
網路行銷前面要做的事情很多
而且比實體要應變的速度更快
並不是商品好，客戶就掏錢來買
或睡醒就會有一堆單等出貨
而且比實體要應變的速度更快
並不是商品好，客戶就掏錢來買
或睡醒就會有一堆單等出貨
如果還保持這種想法
業績就會告訴你
這真的是一場美麗的誤會
業績就會告訴你
這真的是一場美麗的誤會
不清楚需要的什麼
去看【做電商＿需要那些技能與人】
去看【做電商＿需要那些技能與人】
3.【文案不是賣東西，是提供解決辦法】
時常看到廠商在銷售商品
通常著重在功能與規格上
但顧客真正在意的是
買了，能為自己帶來什麼【好處】
通常著重在功能與規格上
但顧客真正在意的是
買了，能為自己帶來什麼【好處】
舉例來說
看著食物包裝後面的成分表
你會產生什麼情緒嗎?
但你卻會對一句短短的標語
產生好奇與信任
看著食物包裝後面的成分表
你會產生什麼情緒嗎?
但你卻會對一句短短的標語
產生好奇與信任
所以
不是有文字就是文案
不是有功能、價值與效果就是文案
不是有文字就是文案
不是有功能、價值與效果就是文案
文案是
【看見】消費者的真正需求
【提出】說出期待+引起共感
【引導】將慾望引導到行銷去
【看見】消費者的真正需求
【提出】說出期待+引起共感
【引導】將慾望引導到行銷去
上面三句話輕鬆講就是【換位思考】
當你是商家只會看到自家商品有多好
當你用消費者購買歷程走才會感同身受
找出使用者的顧慮與擔心
然後將需求表現在文案中
與你的消費者對話
當你是商家只會看到自家商品有多好
當你用消費者購買歷程走才會感同身受
找出使用者的顧慮與擔心
然後將需求表現在文案中
與你的消費者對話
【重點整理】
- 過往做品牌需要砸很多錢，但網路世代的來臨，只要懂得怎樣曝光與利用媒體，越輕量與可以立即調整的小公司，勝算就越大。
- 香蕉真的只請得起猴子，一分錢一分穫，低於業界價格太多的，無效也是剛好而已。
- 過往的銷售是有需求來找你，現在的銷售是你找到他的需求，直接到面前告訴他。
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
體驗行銷是讓顧客親身感受產品的魔力，也是一種行銷影響力的策略。本文分享了體驗行銷的6個技巧，包括提供免費試用、舉辦體驗活動、沉浸式體驗店、鼓勵消費者分享體驗、善用社群媒體和現場試用。歡迎在留言區分享您的意見和經歷！
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
《數位時代的商品要如何快銷？》知道自己的商品為何難銷嗎？想一想，您辛苦開發的商品提供目標顧客哪一種感受？有感還是無感？快感還是慢感？本課程將引導學員在品牌及商品規劃初期，即導入「foryou快感行銷」觀念，讓顧客從感動到心動，進而趕快行動！
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
在數位時代，品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文，企業可以向潛在客戶介紹產品或服務，並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文，需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟，讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點，為什麼客人一定要買你的商品？
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
體驗行銷是讓顧客親身感受產品的魔力，也是一種行銷影響力的策略。本文分享了體驗行銷的6個技巧，包括提供免費試用、舉辦體驗活動、沉浸式體驗店、鼓勵消費者分享體驗、善用社群媒體和現場試用。歡迎在留言區分享您的意見和經歷！
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
《數位時代的商品要如何快銷？》知道自己的商品為何難銷嗎？想一想，您辛苦開發的商品提供目標顧客哪一種感受？有感還是無感？快感還是慢感？本課程將引導學員在品牌及商品規劃初期，即導入「foryou快感行銷」觀念，讓顧客從感動到心動，進而趕快行動！
行銷是一個廣泛的領域，從社群行銷到產品命名，都屬於行銷的範疇。這篇文章介紹了行銷的多樣性和重要性，並探討了行銷在不同時代的變化。瞭解行銷的概念能有助於更好地理解這個領域。本文將會分享更多行銷相關的內容。
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
在數位時代，品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文，企業可以向潛在客戶介紹產品或服務，並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文，需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟，讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點，為什麼客人一定要買你的商品？