電商銷售地雷
更新於 2024/03/21閱讀時間約 2 分鐘
#銷售診斷
實體銷售和電商銷售兩者一樣嗎？
如果你的目的是銷售，銷售的對象是人，基本上是通用的，不同的是經營的時間。
實體銷售能在客人第一次接觸就有高客單，電商銷售則需要時間慢慢和客人互動。這篇就來分享電商銷售容易犯的銷售盲點
1. 沒有畫面
商品介紹很好，功能也很齊全，卻沒有畫面感。
想像一下，如果你賣的是礦泉水
１形容水的來源和有多少豐富的礦物質
２來自深海礦物瞬間解除你身體的渴望
你是客人對那一個有畫面？銷售有畫面才會有行動
2. 沒有對象
廣告要給誰看？買過的客人還是沒買過的客人?
對象不同時被吸引的關鍵字就不同，關鍵字最好用是在吸引新客人，只是多數的廣告都強調功效或促銷，對使用過的客人只會找，那裡更便宜，無形中教育客人比價行為。
請記得
好的關鍵字就像水龍頭的開關
開對了就有源源不絶的新客人。
3. 沒有目的
每次廣告的目的是什麼？
如果都是單一目的要客人買～買～買
什麼都是重點就沒有重點
想像一下，你在路上看見一個女生很漂亮，你的目的是希望和她約會，請問你會直接走過去說，我們等下一起去吃飯？
如果會（你很勇敢
那，對方會說好嗎？
目的是客人買，客人不會第一次看見廣告就買
從客人的認知去設計，有對象感銷售才會成功
最好應用的場景是粉專
從目的分段進行，教育客人與客人互動，最後才是活動訊息
請問如果要下廣告
１教育客人２與客人互動 ３活動訊息
要選那一個？
答案是 要找什麼客人？新客人還是？
最後一點，簡單也容易犯的銷售問題
4. 沒有比例
要改變客人的認知與行為，廣告要有視、聽、觸的元素。常見的問題，不是強調視覺少了其他二個元素，就是強調功能少了畫面。
不要小看一篇廣告，只要從視、聽、觸設計出黃金比例，就能改變客人認知與行為，接下來達到你要的目的就不遠了。
電商銷售容易犯的銷售盲點
1. 沒有畫面
2. 沒有對象
3. 沒有目的
4. 沒有比例
檢查看你犯了幾點？
如果沒有代表業績很好，如果沒有業績卻不理想，可能是其他更嚴重的問題，沒關係來找天使美學銷售診斷。
以上提供給有做電商目的是要銷售的人
2019研究電商銷售不會下廣告只會教銷售
＃品牌銷售的專家天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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