品牌行銷系列｜定位你的品牌
閱讀時間約 3 分鐘
在定義品牌後，你必須定位你的品牌。現在的品牌仍是一個空殼，你必須賦予它所要代表的承諾，這時候你就必須定位你的品牌！
在定義品牌後，你必須定位你的品牌。現在的品牌仍是一個空殼，你必須賦予它所要代表的承諾，這時候你就必須定位你的品牌。
定位你的品牌！
市場區隔
市場區隔（Segmentation）是將目標客群分類，四種分類方式是：
- 人口因素 （demographic）
將客戶按照生理特徵分類，比如性別、年紀、身高、體重、頭髮顏色等。
如果你的產品是要推銷給某一特定用戶，比如賣洗髮精給紅色頭髮的女生，那麼這就是個非常好用的分類。 - 地理因素（geographic）
將客戶按地點分類，包括上班的地點，住家的地點，或甚至是執行某一特定活動的地點。
如果你的產品是與某一特定地點相關，那麼這種分類方式會是最直觀合理的。 - 行為因素（behavioral）
將客戶按照行為模式分類，比如生活方式、購買行為模式、或是客戶如何使用產品。
如果你的產品與某種行為相關，那麼你可以考慮使用這種分類方式，比如說你是賣跑車的，那麼你的目標客群就是那些追求刺激感、開快車的車手們。 - 受益因素（attitudinal）
將客戶按照需求、追求的利益分類。這是一個非常強大的分類方式，因為與品牌的核心價值息息相關。
如果你要做一個車子的品牌行銷，那麼你可以將目標客戶按受益因素細分，追求經濟實惠的、追求奢華的、追求環境友好的、或是社會地位的。
了解客戶需求
建立品牌的目的就是要做承諾，一次一次的深化這個承諾，直到客戶信任這個品牌而成為忠實客戶。
所以你必須回答兩個問題：
- 你的承諾是什麼？
- 你什麼時候會實踐這個承諾？
客戶在購買一個產品的時候，會評估三個價值：
- 功能性價值
這與產品本身的性能息息相關。比如在購買一輛車的時候，評估的性能就包括引擎大小、座位舒適度以及配備等等。 - 經濟性價值
經濟性價值與時間和金錢相關。回到買車的例子，經濟性價值包括耗油量、維修費用以及車子的可靠性。 - 情感性價值
這與使用產品時的心理因素相關。以車子的例子來說，可能是車子所連結到的社會地位。
客戶在購買產品的時候，一般會綜合以上幾種價值做評估，但有時候其中某種價值會特別重要。所以必須了解客戶在想什麼，在乎的是什麼，才能以此作為制定承諾的基礎。
制定價值主張
一個公司的價值主張（value proposition）是一個促使客戶改變心意做某一行為的申明，這個行為可能是購買產品、試用產品或造訪網頁。價值主張是公司制定承諾的重要基礎。了解你的客戶需求，並制定出最能與他們連結的價值主張。
品牌制定中的價值主張與行銷策略中的價值主張一樣嗎？
答案是不盡相同，但息息相關。品牌行銷策略中的價值主張是長期、策略性的制定。而行銷策略中的價值主張則是短期、戰術性的。
回到之前的The Parent Watch例子，我們品牌的定位是〝The Parent Watch體恤為人父母的辛苦，幫助父母成為更棒的父母。〞如果今天我們要推出一個新的功能，比如手錶會自動把父母的提醒事項傳訊息給兒女。
我們可以參照上一章所發想出的詞句，訂定一個適合的短期品牌行銷定位。
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你會好奇嗎?在一個品牌誕生之前，是怎麼決定一個品牌的顏色、設計、消費客群和產品等等多而繁瑣的細節?本文將探討品牌定位的重要性，解析如何通過市場分析、客戶調查等來確立品牌的獨特定位，讓企業能在全球市場中展現差異化優勢，並提升競爭力。
在數位時代，建立強大的網絡品牌對於個人創業者及大型企業至關重要。這篇文章提供了一系列基本策略，從品牌定位、社交媒體營銷、內容行銷到SEO優化，讓初學者能夠循序漸進地提升品牌影響力。透過明確的品牌定位、吸引人的社交媒體內容及有效的數據分析
在當今競爭激烈的市場環境中，品牌定位已成為企業成功的關鍵因素之一。品牌定位不僅僅是為產品或服務找到一個合適的市場位置，更是建立品牌形象、吸引目標客戶、增強市場競爭力的重要策略。本文將為你介紹品牌定位的意義、重要性以及實施策略，幫助企業在瞬息萬變的市場中找到自己的立足之地。
在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
要在激烈的市場競爭中脫穎而出,關鍵在於開發一個獨特且有價值的產品或服務。這需要企業深入了解目標客戶及其痛點,明確自身的獨特優勢,最終凝煉出一個清晰而有吸引力的價值主張。通過這三步驟,企業可以建立起真正突出特色的競爭力。
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
在市場競爭激烈的情況下，品牌形象的建立至關重要。本文將向你解釋在不同市場佔有率情況下，如何運用KPI巧妙地描繪出品牌的璀璨輪廓，以及如何達到消費者的心佔率。
說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
品牌經營對於公司或個人來說變得越來越重要。品牌定位、必修本領和行銷溝通都有其獨特的價值。品牌經營的目標是建立和維護品牌形象，通過定位、故事和價值觀與消費者產生共鳴。
無論你是初次接觸行銷、剛踏入行業不久或是就讀行銷管理相關科系的學生，品牌定位(Positioning)一詞絕對不陌生。本文從招牌、行銷溝通、品牌一致性、定位來自需求等角度探討了品牌定位的重要性和方法，並提供了9組關鍵字的定位地圖。文章最後結合幽默描述，強調了定位錯誤對品牌的重要影響。
你會好奇嗎?在一個品牌誕生之前，是怎麼決定一個品牌的顏色、設計、消費客群和產品等等多而繁瑣的細節?本文將探討品牌定位的重要性，解析如何通過市場分析、客戶調查等來確立品牌的獨特定位，讓企業能在全球市場中展現差異化優勢，並提升競爭力。
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在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
要在激烈的市場競爭中脫穎而出,關鍵在於開發一個獨特且有價值的產品或服務。這需要企業深入了解目標客戶及其痛點,明確自身的獨特優勢,最終凝煉出一個清晰而有吸引力的價值主張。通過這三步驟,企業可以建立起真正突出特色的競爭力。
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說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
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要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
品牌經營對於公司或個人來說變得越來越重要。品牌定位、必修本領和行銷溝通都有其獨特的價值。品牌經營的目標是建立和維護品牌形象，通過定位、故事和價值觀與消費者產生共鳴。
無論你是初次接觸行銷、剛踏入行業不久或是就讀行銷管理相關科系的學生，品牌定位(Positioning)一詞絕對不陌生。本文從招牌、行銷溝通、品牌一致性、定位來自需求等角度探討了品牌定位的重要性和方法，並提供了9組關鍵字的定位地圖。文章最後結合幽默描述，強調了定位錯誤對品牌的重要影響。