認真臉譜─「玫蘿莎」蕾絲 妝點居家新寵兒

位於台南市安平區安平路49號的「安平49人文咖啡館」，光聽名字就讓人發思古幽情。2013年春、夏兩季，館內舉辦了一系列的蕾絲藝品展與蕾絲生活用品DIY教學。老咖啡屋裡，古老木窗上高雅的蕾絲窗簾、咖啡桌上古樸的蕾絲桌燈、書卷般的蕾絲MENU……隨處可見的美麗蕾絲，烘托出一股溫馨典雅的氛圍。 紡織業小配飾 化身居家小主角 提供蕾絲藝品並參與老咖啡屋活化藝術裝置活動的明林股份有限公司（玫蘿莎）林銀雪經理表示，很多人都不知道蕾絲是甚麼，她希望透過蕾絲的歷史介紹、展示與DIY，讓民眾知道蕾絲的美及多姿多采的運用方式。 台灣經濟發展從農業轉向工業之際，紡織業曾經扮演領頭羊的角色並占有舉足輕重的地位，極盛時期甚至為台灣打下紡織王國的封號。在紡織業蓬勃發展的過程中，整個產業鏈從上游的紡紗、織布，到下游的成衣、床單、窗簾等的產品製作，其中有一個小配飾就是「蕾絲」（Lace）。 看似不起眼的蕾絲，卻是紡織業裡不可或缺的配角，就像綠葉襯托紅花，讓主題更凸出，甚至偶而也會扮演搶眼的小主角。 那麼，誰是台灣蕾絲生產的佼佼者呢？ 一步一腳印穩健創業 誠信踏實打造蕾絲小王國 明林公司創辦人林茂松先生，年紀很小時就在家中幫忙父母親買賣蔴薯。18歲時，林茂松到內衣批發公司上班，一直到26歲時，才與二弟合作自立門戶，於台南海安路上承租了約5坪小店面，從事鈕釦買賣。30歲時，正式成立「明昌花邊鈕釦公司」，經營各種服飾配件買賣。 從小小的鈕釦批發商出發，林茂松漸漸打下一些基礎。但好景不常，因為經銷的產品變化少，無法滿足市場「喜新厭舊」的要求，導致訂單減少。這時林茂松發覺，同樣是服飾配件的蕾絲，雖然投入成本高、技術難，卻有較高的利潤，從而轉賣以蕾絲為主的商品。1964年，林茂松設立「明林股份有限公司」，並設計各種蕾絲花款給工廠生產，成為第一家蕾絲專業批發商，主要供應成衣廠、女裝及童裝業者。 談到創業，林茂松說：「萬事起頭難！」一開始不僅資金不足也不知客戶在哪裡，只有「全省走透透」拚命拜訪客戶，秉持誠信爭取訂單，一步一腳印地博取建立客戶信任。憑著這樣的決心和毅力，極盛時期，林茂松的客戶遍及台灣各地，遠達花蓮、台東，總客戶數累積到近三百家。 談起「當年勇」，林茂松語帶詼諧地形容：「那時全台灣巡迴收帳一次，就要半個月！」 在林茂松的努力下，日漸茁壯的明林公司除了原本專攻代工，也開始推出自有品牌「天馬牌」。因為產品的品質優異、品項豐富，極具創新性與時尚風格，不僅為服飾業帶入藝術意涵，也引領流行風潮，「天馬牌」因而成為台灣的蕾絲領導品牌及最大宗批發商。 當時，全台約有三分之二的蕾絲出自明林，而且花樣成千上萬，只要是想買蕾絲的成衣廠、經銷商，必定會先想到「天馬牌」。林茂松十分自豪：「幾乎就是業界想得到的，明林都有。」於是，明林「蕾絲小王國」的稱號不脛而走。 回憶起這段風光歲月，林茂松笑說：「小王國是客戶取的，有客戶甚至說，不買真甘苦。」 然而，隨著紡織產業的外移，公司的經營也日漸萎縮。馳騁商場四十多年的林茂松依然堅持根留台灣，並將事業交由兒女們接掌經營。「時代在變，只能順勢而為。」雖然時機不比以前，但已紮根打下知名度，林茂松欣慰地表示，至少讓子女們有個基礎。 穿越東西方文化結合時尚與古典 在蕾絲堆中長大的第二代經營者林銀雪和林淑珍表示，雖然早已習慣與蕾絲共舞，但以前對蕾絲沒有甚麼感情，也不喜歡把蕾絲穿在身上，「對我們來說，那只是商品。」 然而，接手經營後，在整理蕾絲文化起源資料以及前往法國凡爾賽宮參觀時，林銀雪赫然發現，原來蕾絲擁有悠久的歷史，是一項古老的手工藝術，不僅融合了歷史、生活與文化，更是歐洲皇室貴族的專屬用品以及財富、地位的象徵。林銀雪因而重新對蕾絲有了新感情，也體認到蕾絲的彌足珍貴。 林銀雪曾前往台北參觀一般的成衣服飾配件店，發覺沒有人會把「蕾絲」當成重點商品來擺放或介紹。林銀雪不斷思考，為甚麼會有這麼大的落差？如果連成長於蕾絲家庭的她都不瞭解這其中的因緣與歷史，那一般人又怎會知道蕾絲的珍貴？ 林銀雪不由得升起一股推廣蕾絲的「使命感」，她希望蕾絲能更廣泛地運用於日常生活中，並融入台灣在地文化，讓更多人能自然地感受到蕾絲的優雅內涵。 創立「玫蘿莎」品牌打造有品味的蕾絲精品 2012年，林銀雪、林淑珍和專業聘請的設計主任Linda秉持台灣精品理念，以「玫蘿莎」品牌，推出蕾絲相關應用產品，如禮品包裝、居家用品、包包、衣帽等，讓蕾絲妝點出溫馨的居家氣氛，再現歐洲貴族的典雅風華。 林銀雪表示，「玫蘿莎」（Melosa）是西班牙語甜美的意思。以此當品牌名，代表著喜愛蕾絲，喜愛編織夢想，希望公司能創造出甜美、高雅有品味的生活精品。 另外，蕾絲並非只是女人獨享，其實也是男士們的時尚精品。為此，明林也以中文「藍緹」（Blue Ti）為名，開發適合男士的蕾絲產品。 讓蕾絲應用更生活化更富文化意涵 近幾年，為了讓民眾瞭解蕾絲如何與生活結合，明林與南台科技大學產學合作，結合時尚、設計、創意推出新產品，賦予古典蕾絲生活化的新風貌。 2012年，明林應高雄「夢時代會館」之邀參加「刺繡。蕾絲」藝術展覽，並在台南安平老屋改建的「安平49人文咖啡館」推出「老屋風韻猶存──蕾絲風華再現」活動。咖啡館裡舉辦「蕾絲用品DIY教學課程」，讓參加者可以親手製造包包、杯墊、燈飾等居家小物品，獲得消費者的熱烈迴響。 老屋因為結合蕾絲而擁有了新生命，不但咖啡館價值提升，也讓消費者多了視覺享受。49人文咖啡館店長形容：「原本以為只是一條帶子而已，想不到卻是這麼豐富多彩！」 2013年6月明林參與新唐人電視「穿越時空互動大展」，首次與咖啡異業合作推出「玫蘿莎蕾絲咖啡館」，展售蕾絲運用產品，如採用環保的包裝搭配蕾絲製作出精美的咖啡福袋。林銀雪表示：「熱鬧滾滾的現場與不錯的成績，肯定明林的別出心裁與用心。」 看到這些顛覆傳統經營方式與「新花樣」，對於第二代的創新經營理念與手法，林茂松表示信任，也讓他們自由發揮。他也強調，誠信是基本，新產品如果品質穩定自然會創造口碑。林銀雪則表示，感謝父親打下的基礎，她希望進一步把蕾絲發揚光大，以良好品質引領居家布置風格與服飾流行新風潮，不負長輩辛苦建立的品牌形象。 原本看似即將被人遺忘的蕾絲產業，在林銀雪、林淑珍的巧思與推廣下，竟又復古與活躍起來。看來，蕾絲已經成功地轉型為時尚典雅又搶眼的主角！

看雜誌首發2013／09

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