2020-02-23|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

「機率50%」你看見的是成功的機會或失敗的可能？

如果下面這兩個選項只能選一個，你會如何做選擇？

A、你有100%的機率可以每月獲得1萬元額外收入 B、你有50%的機率可以每月獲得5萬元額外收入

每天額外工作1小時，就可以穩穩拿到A選項的1萬元收入，或是一半機率可能拿到5倍收入，一半機率可能白忙一場什麼都沒有。

聰明的你會怎麼選擇？

只要每天多工作1小時，就能賺到1萬元，聽起來頗吸引人的對吧！但如果同樣的1小時，用來投入自己的事業不幫老闆打工，有50%的機會失敗、但同樣也有50%的機會可以額外獲得5萬月薪，甚至以上的收入，為什麼多數人仍會選擇安穩的A選項呢？

因為B選項有一半的機會什麼都沒有，當然還是選A正解最保險如果我們科學一點，用數學的角度來計算呢？

某事件的期望值 = 某事件成功的機率 x 該事件成功後可得報酬 A選項的期望值 = 100% x 1萬元 = 1萬元 B選項的期望值 = 50% x 5萬元 + 50% x 0元 = 2.5萬元

把可能什麼都沒有的機率考慮進去，B選項的期望值也是A選項的2.5倍，但理性計算以後，多數人仍然會選擇毫無風險的A選項。因為與「創造更多的收入」相比，「損失既有的收益」更讓人無法忍受。

這讓我想起曾經遇上的一位新手賣家C小姐，幾年前想要使用我公司的代購平台，在進駐申請表上洋洋灑灑說明因為剛開始經營，不知道客源哪裡來，認為平台可以幫助他被更多目標客群認識，不用再花錢買額外的媒體廣告，也可以提高買家對他的信任感等等，頗瞭解代購經營初期可能遇上的問題，讓我對他印象深刻…

但這位C小姐積極想要在平台開店的態度，在知道加入平台每個月要繳交新台幣$599元的月費後，只留下一句「我怕賺不回來」就從此消失了。

還有一位朋友介紹認識的K先生，說想要做代購看我能不能幫幫他，當然OK！我深入代購市場這麼多年，又是好朋友拜託當然盡力而為。和K先生約了一天見面，向他說明創業初期該如何開始、如何拓展客源、做代購該注意些什麼眉角等等，K先生學得很快，感覺應該不久後就能看到一些成績。

最後K先生問我「那使用你們平台我有什麼保障？能保證我賺多少？」。

讓我翻譯翻譯，這句話在線下通路的意思差不多就是「我現在要辭職創業開店，不管我做什麼、不管我怎麼做，房東得保證讓我有滿意的收入」

K先生你還是別辭職創業，好好的為老闆打工安穩的上班吧！ C小姐這筆新台幣$599的費用，1–2位客人就可以幫你賺回來，甚至少吃一頓大餐就能省下來，恕我直說，連這麼低的門檻都不相信自己可以做到，未來還能有什麼可能？

但這其實不是K先生或C小姐的錯，心理學研究發現，即使是面對同樣金額的收益或損失，損失往往讓人更難以忍受，人類厭惡風險、人類會本能的「損失趨避」，不是我們的腦袋不好，一切都是DNA在作祟。

就像很多人不懂投資理財，選擇把錢放在定存，看著帳面數字沒變就以為自己沒虧，但卻看不見通貨膨脹讓存款的價值一年比一年減少。或許通貨膨脹的影響也曾經在媒體上聽過，但因為害怕積極投資造成任何損失，所以寧可什麼都不做。也有一些人，懂得高風險高報酬的道理，積極投資理財，但結果經常是小賺大賠，稍有獲利就急著了結，但遇到損失卻無法面對，因此情願看著股價腰斬也不願意停損出場。

除了對金錢的損失害怕，還有些人，對損失時間、損失力氣也很恐懼，明明有許多的夢想，但總是擔心花了力氣卻沒有達到成效、擔心投入時間卻無法獲得回報，所以坐在原地，什麼都不做的繼續什麼都不做，然後抱怨為什麼什麼都沒有改變？

If you change nothing, nothing will change.

只看見「可能失去的」就永遠無法行動，去看見「可能獲得的」才會有所不同。就算這次沒有成功，也絕不會一無所獲，至少知道這條路不行，下次換個方法也許就能更接近目標。眼前的損失將會為你帶來無數的可能，但首先你要先給自己機會。

如果有50%的機會成功，你願不願意冒險試試看？如果有50%的機會失敗，你還會想投入去冒險嗎？

50%的機率，你看見的是成功的機會或失敗的可能？

希望我的文章對你有幫助 :)

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