所以我便請他幫我和他們的水利工程師約個時間去拜訪他
在商業市場中，機會成本占比非常高，同樣的產品，也許晚半個月上架，結果就會大大不同，因此，合作對象與自己的時間軸是否相同，就變的格外重要－－－推書的一千種方法
不合理確非常高明的規則
當你從任務牆上取下任務的同時，就不需要擔心這個任務會被半路攔截，但相對的，在期限之內若無法完成任務，就必須付出違約金！
大多數人的焦點都會放在違約金，甚至會立即在心裡把這三個字的問題放大一百倍，所以，我們把違約金的部份放在一邊，先想想其他部份對我們有什麼幫助。
現在很多人都知道，byCase 平台上沒有高手，因為高手不會，也不需要競價取案，所以，想要尋求外部合作的企業主，就必須比以前花費更多的時間與金錢交學費，才能了解競價求不到有品質的技術，以及承諾。當外包變成先到先得，商業中最重要的問題才會被所有人想起。所謂的完成是什麼？合作內容不合法怎麼辦？時間到了還沒完成如何善後？如何驗收？交期如何分段？如何收費？接案的人是員工還是合作對象？發案的人是老闆還是顧客？合作到一半停了是否有人可以馬上接手？
無論你是發包方或是接案方，都一定有滿肚子牢騷，甚至會出現立場式的想法，而這些想法所產生的預設立場，已經先把合作之後的結果打了折扣！當你有了預設立場，你就永遠無法以客觀角度看待合作，於是，最後都會變成花錢的最大，而提供服務的人也因此只會把商品做出來就好。
引發這些問題的，其實就是平台！平台存在的目的並不是媒合，而是平台自身如何用最簡單的方法賺錢，所以，才會用競價這種最簡單的模式當作規則。
如果用先到先得的方式發案，平台就必須負起篩選接案方的責任，因此，才會出現冒險者等級劃分；同時，為了讓案件能順利完成，或是當案件執行的過程出現意外時，能立即有人可以接手處理，公會就必須制定一套所有人都必需遵守的專案進度管理規則，也就是說，公會必須扮演專案管理的角色。
當公會善盡專案管理角色時，發包方與接案方，才能有機會不再將對方當作對立面，也才能看到可以合作的機會；如果 soho 自己都不願意發包給平台，談何合作呢？
信用產生機會
因為公會必須扮演好專案管理的角色，因此，信用就變得非常重要，無論是發包方，或是接案方都一樣。有時你會看到公會向發包者說，這個人做事很一板一眼，或是這個人在某些地方非常龜毛，但，他的作品肯定是高品質的，同時，一定會在時限內完成；或是對冒險者說，這位老闆配合度很高，希望你這次的成果可以比以往品質更高，或是能比期限提早完成。
對，公會會非常重視信用，而且不只是書面或是數據那種重視，所以，你會看到某些時候，冒險者入會或升級必需經過最基本的考驗。
因此，當你的等級到達少數人才能達到的位置時，你就不再只是接案者，而是創業者，你會有機會看到許多創業方案，並且被許多創業者邀請合作，因為，你的等級，就是品質與信用的保證。
發包不再只能是作品
此時，外包就不再只是尋求作品，當公會沒有案件時、公司缺少任何角色時、soho 想改善生活時，甚至你想改變世界時，都能發包！
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書中主題：所以我便請他幫我和他們的水利工程師約個時間去拜訪他
書名：銷售巨人：教你如何接到大訂單
作者：尼爾．瑞克門 ( Neil Rackham )
譯者：王泱琳 吳佩芬
出版者：美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
初版二十九刷：2017 年 10 月
ISBN：978-957-8496-54-5
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