提供協助自媒體培養客群的分潤機制，把自媒體都變成自己人

有些電商平台會提供銷售分潤機制給想賺錢的人參與，這個功能對於擁有自己網站或是網紅、部落客等自媒體而言，都是不無小補的收入機會。雖然這麼說，但其實，這個機制的進入門檻可是很高的，同時，還有另一個問題，就是每一次行銷，都是從頭開始。舉例來說，如果推文是針對A商品，基本上就無法推薦 B 商品，也就是，一則推文就只能行銷一種商品；而另一個行銷上的問題是，每則推文都在重新吸引客群，對於 A 推文有興趣的客群，不見得會看B推文，即使是網紅，也不能保證粉絲會看所有推文。

當然，還有很多其他問題，無論對於自媒體，或是商家而言，都是相當大的困擾；說到這兒，就不得不對千年不變的網路行銷分潤機制感到疑惑？電商針對消費者的行銷方式千萬種，但對於幫忙推廣的外部業務們卻如此吝嗇！

其實，只要把外部業務當成內部業務，就會立即產生千百種不一樣的分潤機制，能讓這些外部業務感到並非孤立無援。

最簡單的方法，就是點數抵扣應用；有在百貨公司消費集點習慣的人應該都知道，平時，點數可折抵商品的金額很少，當行銷活動出現時，點數價值就會突然變大數倍。平台可以提供自媒體專屬推廣商品頁，把曾經推薦過的商品全部放在一起，當外部業務銷售總業績達標時，提供一次點數放大十倍的活動，起始時間由外部業務自定。這看似簡單的機制，卻能達到多嬴的結果。

推薦網址之所以能確定是誰的業績，肯定是在網址加上專屬代號，也因為這個原因，若點入推薦商品頁沒有當下購買，過些時候購買商品，或許業績就不屬於你了！這樣看來，似乎不公平的機會非常高，因為大多時候，買東西是需要時間思考的。提供期間點數放大十倍機制，就能讓想買的人，有理由再次點入原來的網址購買，否則就沒有相同的優惠；隨之而來的好處是，由於活動有期間限定，也能把購買思考時間縮短。

因為推廣商品不再只是限定在一個頁面之內，消費者在購買超划算商品時，肯定也會看看還有那些商品也能同時划算購入，這樣一來，每單的銷售業績，就不再只是一樣商品賣出一件了！

對於商家來說，最大的好處肯定是無時無刻的行銷方案，往往，一個時間段的平台行銷方案只會有一種，同時，平台並不會天天出現超划算方案；如果天天出現，就不能叫做超划算了！由於每位外部業務都能啟動超划算方案，這樣一來，只要外部業務夠多，就能達到無時無刻行銷的效果，最重要的是，這些外部行銷，都不會影響到平台行銷，同一時間，除了滿足不同客群，也滿足了業績。

Soho 其實就是最大的自媒體，他們用各種方式經營自己的品牌，培養自己的客群，大多數 Soho 提供的是技術服務，他們的經營模式多為線下，也有許多 Soho 的客群是公司、企業；但，這些 Soho 大多不會在網路上經營自己的網站，或是像部落客一樣，額外經營自己的線上品牌，他們走的是實體通路。

因此，現在網路上所有的分潤機制，線下自媒體就無法使用；而這些線下自媒體的商品推薦效果，可遠遠比線上網紅有效許多，必竟，Soho 與客戶，本就已經建立現金交易關係，再加上他們用專業打造的自我品牌，讓他們向客戶推薦商品時，能達到相當的公信力；放棄這樣的外部業務，可謂是相當可惜。

而點數抵扣應用，就能直接將業務觸角延伸至線下，把全球 Soho 都納入電商銷售推廣的一環。

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書中主題：我們實在找不到一個像邁克妹妹那樣可以信任且認真的管理員

書名：富爸爸，窮爸爸 ( 2016 年修訂版 )
作者：羅勃特．T．清崎 ( Robert T. Kiyosaki )
譯者：MTS 翻譯團隊
出版者：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
初版：2016 年 7 月
ISBN：978-986-361-312-1

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