2013 台北國際書展觀察（上）—— 愛書人榮耀轉變

專業讀者才會買票進場

若只視出版社都在書展以折扣吸引來客，在電子商務成為書籍購買方式的主流之際，此思維應該已經是強弩之末。目前實體、網路書店及各出版社苦心經營的品牌店， 幾乎整年都有已經逼近成本的折扣。在書展現場買書，若加上書展門票180元，幾乎與其他時候的折扣相差無幾。加上大多數讀者已經在新書期購書，以此推斷， 攤位若以年度暢銷與歲末清倉，業績理當漸少。

找便宜書的讀者不進場，場中的讀者勢必對書籍與出版有很高的期待與想像。讀者真心希望在這個出版界盛會，可以與出版專業進一步接觸。臺灣文學館在書展中近幾年的文物特展，還有不同主題館不同深度文化介紹，這幾年參觀人潮都有增長，這些展覽也才讓門票價值換到書展外無法獲得的整理展示。

任出版行銷時，許多活動都怕現場焦點過多、讀者分散而造成活動人數稀少；這個現象在這二年產生變化，所有設計精緻的活動，外國作家見面會，大多呈現滿座；今年看到主辦單位事前緊張沒人參與，活動開始後卻擔心後面進場聽眾無處可坐，更是顯著。可見專業讀者已經在這二年成為書展的真正目標客群，他們絕對不為了折扣書進場，而希望可在書展中獲得更多與書相關的資訊與交流。

專業與國際交流熱絡

筆者有幸與許多國際參展單位貴賓認識，與各國書商及國家代表進行許多意見交流。今年國際區參展的國家與單位，顯現台北國際書展在國際出版業間的地位相當重要。各國展出不同精彩出版品，無論經典、當期暢銷、多媒體、藝術、青少年書籍……等。墨西哥、秘魯、西班牙、阿根廷四國共組的西語館人潮熱絡。已經成台北 國際書展固定風景的法國館，在熱門時段竟有二場簽名會同時進行。專業人士穿梭，一向在台灣有著成熟版權市場的日本館與韓國館。許多人都會特別撥空參觀的香港館，還有義大利、智利、紐西蘭、捷克、美國、英國、澳洲、泰國……等來自超過七十個國家的出版商與國家代表於現場。對讀者來說，這些國家館大多因為語言而出現距離；全球重要出版市場都聚集與此的機會，對台灣的出版與文化界人士，若沒能好好認識及利用，非常可惜。例如大多數的國家館都有各國出版概況介紹，也幾乎都有出版補助、翻譯補助、交流機會等可以讓常常需要有新活力與創意的文化及出版界，有獲取不同資訊的方式與來源。

今年國際出版人都異口同聲，要談中文版權，台北書展比中國大陸舉辦的任何書展都有效。他們也比較期待台北國際書展，因為展現出的專業度與文化深度，是其他書展上少見的。以前在台北國際書展的宴會與活動，大多以各出版社各自接待為主，但今年卻多以邀約出版界與國際人士共同參與的聊天交流酒會，而且數量超越過往，以前邀約國際貴賓，要擔心每天晚餐的地點與菜色，今年變成來賓要傷腦筋要參加哪一場酒會。

認真對待讀者，業績展現利多

今年書展有幾個攤位，因為懂得如何對待讀者，就算在時間與景氣不利條件下，營業額仍較去年成長。原因在於讀者在這些攤位上獲得更多、更深度跟書相關的資訊，無論是與作者可以有更多交流，還是可以在現場與出版人相談做書的過程。今年主題國比利時法語區的現場銷售與法國館業績較去年大幅成長；聯合超過二十家獨立出版共同策劃的獨立出版攤位，業績也較去年成長。

如果以這樣的眼光看待台北國際書展的未來，國際間的出版專業都已經認真看待台北國際書展，台灣本地的出版人更應該運用這個機會，與這些遠道來台聚集的國際出版力量，跟他們學習與交流，增加本地文化人的交流視野。出版社與讀者間的溝通層次，則應該被認真看待，讓台北國際書展正式成為讀者與出版社可以面對面對話的機會平台。

（下篇：2013 台北國際書展觀察（下）—— 書展所教我的事）