本壘板上的銷售課| PART I.閱讀分享| & 桑傑的樹與根(mix)
首發日:2021.08.03
最後更新日:2021.08.05
標題補充:
本篇主為「本壘板上的銷售課」的部分內容分享，及聯想到
桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani(杜拜保險銷售大師)的「樹與根」。
- 書名:本壘板上的銷售課 作者： 布魯斯．伊瑟頓 原文作者：Bruce Etherington 譯者：洪瓊芬 出版社：商業周刊 出版日期：2011/06/03 ISBN(國際標準書號)：9789868685741
正文:
布魯斯(作者)服務於加拿大的倫敦人壽；比爾是布魯斯的其中一個客戶。 因為比爾與瑪麗結婚、生子，所以責任跟之前比起來不同了，現在有著兩個家庭的責任。 於是布魯斯就找上了比爾做加保壽險的動作。
「壽險:
是解決或者分擔一個責任的問題。
在打拼的年紀，最需要適時的加保。
台灣的保險界有各種玲瑯滿目的壽險商品還有幾種保障年期可以去組合並且挪去這個擔憂。
也可以說:留愛不留債。」
幾年後，瑪麗又懷了第二胎，於是布魯斯又去拜訪比爾做一個適時加保的動作。 布魯斯把文件送上去保險公司後，竟然被公司發出體檢照會! 所以比爾需要去體檢。 比爾本來不太願意去體檢，後來還是相信布魯斯去體檢了。
豐吉(插話):拜託，體檢要去啊!!!保險公司出錢體檢的喔!!
比爾去看醫生接受體檢，然後又去看了另外一位!!!?醫生診斷出他有輕微的 癲癇(ㄒㄧㄢˊ)!!!! 結果保險公司拒保了QQ
接著比爾的二兒子也出生了，然後瑪麗又再度懷孕了! 所以布魯斯帶著比原先高五倍保額的建議書去找比爾!
豐吉(插話):我想想，壽險責任-(原本的保額+第三胎)。
布魯斯找上了比爾，談了兩個小時，但還是談不下來。 當布魯斯準備離開走到門邊時，轉過來說:「比爾，如果這是你最後一次買保單，你可以接受多少錢的保單?」 比爾:「好啦!算你狠。」
豐吉(插話):上次醫生也驗出輕度癲癇了，能保多少就保。基本的醫療險應該也很難買了。
一年後，比爾的病情也加重了。原本比爾一家準備去渡假，後來因為病情更加嚴重的關係，他被送進醫院去診斷、動手術還有化療。 過了一陣子，他挺過來了!! 這段期間，第三個孩子 - 安妮也誕生了!!
在來出乎意料的! 布魯斯接到比爾的電話說他們一歲的小女兒跌下碼頭!! 經過三個星期的搶救，還是宣告不治。
基於比爾的健康問題，所以布魯斯在幫孩子設計保單時，都以成人規格(保額)的壽險去設計。未來假設孩子出狀況了才不至於無法購買保單。
豐吉(插話):買保險可以參考著理財金三角，保險的部分佔收入的10%-20%(20%是因為有些人可能有家族遺傳病史..等等)、儲蓄跟投資佔30%。
杜拜保險銷售大師_桑傑:
保障收入的公式是什麼呢?一個人應該要買多少保險?
每一天應該要喝多少水?每個人都知道每天應該要喝多少水。
誰說的?醫生說的。
每一天需要走多少步(數)路?一萬步
誰說的?醫生說的。
那我請教一個問題 Q:一個人應該要買多少保險?公式是什麼?
A:年收入的10倍
Q:多少的收入保障或者是重大疾病，這個人應該要購買呢?
年收入的5倍
A:也許有些人需要再多一點，也許有些人可以少一點，但這就是普遍性。
有些人一天可以走一萬兩千步，有的人可以走八千步，但一萬步是最好。 Q:誰告訴你每一天喝兩公升的水是好的，大家都知道，每一個人都應該知道的事 這個公式很簡單
如果不小心死亡的話，你需要十倍的年收入來保障。
(上面是聽杜拜保險銷售的大師講話時，抄的筆記)
豐吉(插話):每個國家可能保單的設計多少都有點不同，在台灣的壽險額度可能也是會建議年收入的10~20倍。
假設真的不幸跟上帝喝咖啡，這筆壽險保障也可以保護家人，在這幾十年內，讓家人的經濟不受太大影響。
一年後，第四胎莎拉誕生了:D 後來六個月後，比爾走了:(
也還好有當時布魯斯替比爾設計的這份保障，比爾的不到四十歲的太太可以繼續處裡比爾公司的業務，公司的員工也可以繼續在裡面工作，讓一切都正常營運。而瑪麗還可以安心的去擔任醫院志工。 因為比爾深愛著瑪麗，替自己規劃了足額的保障，使妻子與孩子未來的生活得到保障。
豐吉想到!
杜拜保險銷售大師_桑傑說的樹與根(有4張圖)
每一位都是家庭裡這棵大樹的根!
這棵樹因為有根，所以會越長越大。
但是風險(天災..等等)就跟這次疫情一樣是不可預期的。
所以要在能力範圍內想辦法做好基本的保護措施。
只要根還在，這棵樹還是可能可以慢慢地長回來的。
(以上如果有違反任何規則，會在刪除)
最後附上自己做的動態時報貼圖:
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曾在上銀科技上班加建教合作(五年)
義務役:空軍第七基地勤務大隊車輛中隊
卡內基學員:20200307戴爾班
卡內基學長:1輪
自稱 :地表最客觀渾身保險味的男人
專長 :保單分析（健診）、各家商品的比較、組合與設計。
興趣 :醫療險高cp值保單設計與組合、羽球、挑戰自我、自我突破與成長、等等。
