杜拜保險銷售大師_桑傑:
保障收入的公式是什麼呢?一個人應該要買多少保險?
每一天應該要喝多少水?每個人都知道每天應該要喝多少水。
誰說的?醫生說的。
每一天需要走多少步(數)路?一萬步
誰說的?醫生說的。
那我請教一個問題
Q:一個人應該要買多少保險?公式是什麼?
A:年收入的10倍
Q:多少的收入保障或者是重大疾病，這個人應該要購買呢?
年收入的5倍
A:也許有些人需要再多一點，也許有些人可以少一點，但這就是普遍性。
有些人一天可以走一萬兩千步，有的人可以走八千步，但一萬步是最好。
Q:誰告訴你每一天喝兩公升的水是好的，大家都知道，每一個人都應該知道的事
這個公式很簡單
如果不小心死亡的話，你需要十倍的年收入來保障。
本壘板上的銷售課| PART I.閱讀分享| & 桑傑的樹與根(mix)
閱讀時間約 4 分鐘
首發日:2021.08.03
最後更新日:2021.08.05
標題補充:
最後更新日:2021.08.05
標題補充:
本篇主為「本壘板上的銷售課」的部分內容分享，及聯想到
桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani(杜拜保險銷售大師)的「樹與根」。
桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani(杜拜保險銷售大師)的「樹與根」。
- 書名:本壘板上的銷售課
作者： 布魯斯．伊瑟頓
原文作者：Bruce Etherington
譯者：洪瓊芬
出版社：商業周刊
出版日期：2011/06/03
ISBN(國際標準書號)：9789868685741
正文:
布魯斯(作者)服務於加拿大的倫敦人壽；比爾是布魯斯的其中一個客戶。
因為比爾與瑪麗結婚、生子，所以責任跟之前比起來不同了，現在有著兩個家庭的責任。
於是布魯斯就找上了比爾做加保壽險的動作。
「壽險:
是解決或者分擔一個責任的問題。
在打拼的年紀，最需要適時的加保。
台灣的保險界有各種玲瑯滿目的壽險商品還有幾種保障年期可以去組合並且挪去這個擔憂。
也可以說:留愛不留債。」
是解決或者分擔一個責任的問題。
在打拼的年紀，最需要適時的加保。
台灣的保險界有各種玲瑯滿目的壽險商品還有幾種保障年期可以去組合並且挪去這個擔憂。
也可以說:留愛不留債。」
幾年後，瑪麗又懷了第二胎，於是布魯斯又去拜訪比爾做一個適時加保的動作。
布魯斯把文件送上去保險公司後，竟然被公司發出體檢照會!
所以比爾需要去體檢。
比爾本來不太願意去體檢，後來還是相信布魯斯去體檢了。
豐吉(插話):拜託，體檢要去啊!!!保險公司出錢體檢的喔!!
比爾去看醫生接受體檢，然後又去看了另外一位!!!?醫生診斷出他有輕微的
癲癇(ㄒㄧㄢˊ)!!!!
結果保險公司拒保了QQ
接著比爾的二兒子也出生了，然後瑪麗又再度懷孕了!
所以布魯斯帶著比原先高五倍保額的建議書去找比爾!
豐吉(插話):我想想，壽險責任->(原本的保額+第三胎)。
布魯斯找上了比爾，談了兩個小時，但還是談不下來。
當布魯斯準備離開走到門邊時，轉過來說:「比爾，如果這是你最後一次買保單，你可以接受多少錢的保單?」
比爾:「好啦!算你狠。」
豐吉(插話):上次醫生也驗出輕度癲癇了，能保多少就保。基本的醫療險應該也很難買了。
一年後，比爾的病情也加重了。原本比爾一家準備去渡假，後來因為病情更加嚴重的關係，他被送進醫院去診斷、動手術還有化療。
過了一陣子，他挺過來了!!
這段期間，第三個孩子 - 安妮也誕生了!!
在來出乎意料的!
布魯斯接到比爾的電話說他們一歲的小女兒跌下碼頭!!
經過三個星期的搶救，還是宣告不治。
基於比爾的健康問題，所以布魯斯在幫孩子設計保單時，都以成人規格(保額)的壽險去設計。未來假設孩子出狀況了才不至於無法購買保單。
豐吉(插話):買保險可以參考著理財金三角，保險的部分佔收入的10%-20%(20%是因為有些人可能有家族遺傳病史..等等)、儲蓄跟投資佔30%。
(上面是聽杜拜保險銷售的大師講話時，抄的筆記)
豐吉(插話):每個國家可能保單的設計多少都有點不同，在台灣的壽險額度可能也是會建議年收入的10~20倍。
假設真的不幸跟上帝喝咖啡，這筆壽險保障也可以保護家人，在這幾十年內，讓家人的經濟不受太大影響。
豐吉(插話):每個國家可能保單的設計多少都有點不同，在台灣的壽險額度可能也是會建議年收入的10~20倍。
假設真的不幸跟上帝喝咖啡，這筆壽險保障也可以保護家人，在這幾十年內，讓家人的經濟不受太大影響。
一年後，第四胎莎拉誕生了:D
後來六個月後，比爾走了:(
也還好有當時布魯斯替比爾設計的這份保障，比爾的不到四十歲的太太可以繼續處裡比爾公司的業務，公司的員工也可以繼續在裡面工作，讓一切都正常營運。而瑪麗還可以安心的去擔任醫院志工。
因為比爾深愛著瑪麗，替自己規劃了足額的保障，使妻子與孩子未來的生活得到保障。
豐吉想到!
杜拜保險銷售大師_桑傑說的樹與根(有4張圖)
每一位都是家庭裡這棵大樹的根!
這棵樹因為有根，所以會越長越大。
但是風險(天災..等等)就跟這次疫情一樣是不可預期的。
所以要在能力範圍內想辦法做好基本的保護措施。
只要根還在，這棵樹還是可能可以慢慢地長回來的。
杜拜保險銷售大師_桑傑說的樹與根(有4張圖)
每一位都是家庭裡這棵大樹的根!
這棵樹因為有根，所以會越長越大。
但是風險(天災..等等)就跟這次疫情一樣是不可預期的。
所以要在能力範圍內想辦法做好基本的保護措施。
只要根還在，這棵樹還是可能可以慢慢地長回來的。
(以上如果有違反任何規則，會在刪除)
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在投資理財的過程中，規避風險是必要的，不只是投資上的風險，還有身體健康狀況也是一種風險，任何一種嚴重的疾病都很可能會造成你的收入中斷，或減少你每年可以投資的金額。
而在所有保險類別中，最容易第一個被想到的就是死亡理賠型的保險，有分為意外險與壽險，所謂的意外險指的是，當死亡的原因是因為意外所
哈囉大家好我是宥爸~
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而是帳戶裡面必須要有錢
扣
保險規劃是財務管理中不可或缺的一環，它提供了一種方式來保護個人和家庭免受意外和不可預見事件的財務影響。透過適當的保險規劃，人們可以確保在面臨醫療緊急情況、失業、財產損失或死亡等情況時，他們和他們的家人能夠獲得必要的經濟支持。
以一個成人而言，建議的保障項目依序為：意外->醫療(失能/癌症/重疾)-
是愛與責任的防護傘，身故留給家人的一筆錢，像是有遺產稅、喪葬費用考量、貸款責任、經濟支柱的人最為需要，避免債留家人。
定期壽險
主要保障「一段時間」，為消費型保險，跟終身壽險最大的差異在，沒有用到也不會退還保費，因此保費設計親民很多！
有分成自然費率（逐年遞增），也有平準費率（固
台灣人愛買保險，有人喜歡買保險來存錢，也有人喜歡買保險當投資，新聞就報導2021年我國保險滲透率達14.8%，是全球第三名。因此，許多人是把保險當作財產來看，在晚年時就希望保險先給子女，其中一個方法是就是變更要保人。但是，許多人忽略變更要保人有贈與稅的問題。
保險種類眾多，如醫療險、癌症險等，使人困惑。本文將帶您瞭解保險的大方向結構，主要分為人身保險和財產保險。人身保險包括醫療險、意外險、重大疾病險、癌症險、壽險、失能險/長期照護險。透過瞭解這些保險類型，將能夠清楚掌握每個類型保險的特性和功能，讓您在選擇保險時更有依據。
保險不只是支出，適度的保險規劃可以增加你的資產。保險其實是扮演著角色定位是多元的，如利變型壽險的解約金、政府的勞保年金、意外險或醫療險等等。找到專業、合適的保險業務，懂得協助你適度地規劃保險在財務規劃裡扮演的角色，這將會是家庭可以持續走更遠的工具之一。
心情筆記 2024.1.24
#保險的重要
經歷二次車禍和這次罹癌，幸好有保險，幫忙支付大部分的醫療費用，減輕不少壓力和負擔。以前總認為自己不可能發生意外，會買保險其實都是買人情，因為親戚、朋友在做保險，就買了一些。
到目前還剩下三張保單在繳費，雖然每個月要多四、五千元支出，但一次
保險是幾乎每個人都會規畫購買的商品，長年累積下來的保額是一筆不小的開銷，大約每人一年2~3萬元，都可以快閃日本一趟了，但大家往往對於保障內容不甚了解，甚至要申請理賠時，才知道不在保單範圍之內。只有你才會最在意自己的錢，讓家庭的收入發揮最大的價值，下面列舉了九項保險概念，讓你不再被動接收保險業務員
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