本壘板上的銷售課| PART I.閱讀分享| & 桑傑的樹與根(mix)

• 書名:本壘板上的銷售課
  作者： 布魯斯．伊瑟頓
  原文作者：Bruce Etherington
  譯者：洪瓊芬
  出版社：商業周刊
  出版日期：2011/06/03
  ISBN(國際標準書號)：9789868685741

布魯斯(作者)服務於加拿大的倫敦人壽；比爾是布魯斯的其中一個客戶。
因為比爾與瑪麗結婚、生子，所以責任跟之前比起來不同了，現在有著兩個家庭的責任。
於是布魯斯就找上了比爾做加保壽險的動作。

幾年後，瑪麗又懷了第二胎，於是布魯斯又去拜訪比爾做一個適時加保的動作。
布魯斯把文件送上去保險公司後，竟然被公司發出體檢照會!
所以比爾需要去體檢。
比爾本來不太願意去體檢，後來還是相信布魯斯去體檢了。

比爾去看醫生接受體檢，然後又去看了另外一位!!!?醫生診斷出他有輕微的
癲癇(ㄒㄧㄢˊ)!!!!
結果保險公司拒保了QQ

接著比爾的二兒子也出生了，然後瑪麗又再度懷孕了!
所以布魯斯帶著比原先高五倍保額的建議書去找比爾!

布魯斯找上了比爾，談了兩個小時，但還是談不下來。
當布魯斯準備離開走到門邊時，轉過來說:「比爾，如果這是你最後一次買保單，你可以接受多少錢的保單?」
比爾:「好啦!算你狠。」

一年後，比爾的病情也加重了。原本比爾一家準備去渡假，後來因為病情更加嚴重的關係，他被送進醫院去診斷、動手術還有化療。
過了一陣子，他挺過來了!!
這段期間，第三個孩子 - 安妮也誕生了!!

在來出乎意料的!
布魯斯接到比爾的電話說他們一歲的小女兒跌下碼頭!!
經過三個星期的搶救，還是宣告不治。

基於比爾的健康問題，所以布魯斯在幫孩子設計保單時，都以成人規格(保額)的壽險去設計。未來假設孩子出狀況了才不至於無法購買保單。

一年後，第四胎莎拉誕生了:D
後來六個月後，比爾走了:(

也還好有當時布魯斯替比爾設計的這份保障，比爾的不到四十歲的太太可以繼續處裡比爾公司的業務，公司的員工也可以繼續在裡面工作，讓一切都正常營運。而瑪麗還可以安心的去擔任醫院志工。
因為比爾深愛著瑪麗，替自己規劃了足額的保障，使妻子與孩子未來的生活得到保障。