猶太人的說服藝術| PART II.閱讀分享暨筆記|(含額外補充資料)
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
首發日:2021.10.31 最後更新日:2021.11.04
前言: 有一陣子沒發文，這樣不太行。
同時前陣子把這本書的閱讀進度完成到97%。
有時候書讀著讀著，讀到一些內容會覺得這不是要吸收的知識或是比較沒興趣..等等地方就會想暫時把書擱著，先看其他本。
前言: 有一陣子沒發文，這樣不太行。
同時前陣子把這本書的閱讀進度完成到97%。
有時候書讀著讀著，讀到一些內容會覺得這不是要吸收的知識或是比較沒興趣..等等地方就會想暫時把書擱著，先看其他本。
錨定效用、社會認同、眼神接觸，都能讓客戶更快點頭
1.什麼方法最能夠促使大家去接種疫苗?
大家都知道疫苗的重要性，以及沒接種的危險。甚至有些人，表達出強烈意願想接種，卻沒有進一步的動作。
1960年代，有個研究員霍華‧雷文赫爾想調查一件事:「人要恐懼到甚麼程度才會採行動?」，於是他找來了一群學生，發給他們小冊子，裏頭說明了疫苗的重要性以及沒接種疫苗有什麼危險。
一個月後，他發現只有3%的人願意去接種。
後來這個研究有了重大突破，雷文赫爾拿了幾份指南給學生，上面寫著診所的地址與營業時間。結果接種疫苗的學生從3%成長到33%，增加了11倍!!!
1960年代，有個研究員霍華‧雷文赫爾想調查一件事:「人要恐懼到甚麼程度才會採行動?」，於是他找來了一群學生，發給他們小冊子，裏頭說明了疫苗的重要性以及沒接種疫苗有什麼危險。
一個月後，他發現只有3%的人願意去接種。
後來這個研究有了重大突破，雷文赫爾拿了幾份指南給學生，上面寫著診所的地址與營業時間。結果接種疫苗的學生從3%成長到33%，增加了11倍!!!
2.網路註冊的研究
如果註冊按鈕上寫著「關於本大會的更多詳情」，點擊率似乎會較低；
可是如果寫著「關於本大會的更多詳情，請點選這裡」，會顯著提高；
假如寫的是寫著「關於本大會的更多詳情，請現在就點選這!」大幅提升許多。
可是如果寫著「關於本大會的更多詳情，請點選這裡」，會顯著提高；
假如寫的是寫著「關於本大會的更多詳情，請現在就點選這!」大幅提升許多。
教育你的顧客，而非討好
假設你在賣電漿螢幕，開了家電器行，但同樣一條街上還有其他家電器行而且也都有賣電漿螢幕。而我是走進店裡的客人，一位銷售員朝我走來。向我介紹:「你看，這個螢幕的解析度多高，畫面多漂亮!它多少畫素.....。」
但我不是電視螢幕專家，不太懂「畫素」之類的術語。
Q:假如客人不懂你的專業優勢在哪裡，卻必須決定跟誰買的時候，他們會考慮什麼?
A:價錢。
我心想:「我還真不懂這檯電視跟隔壁那台有什麼差異，但這裡一檯300美元，隔壁賣200美元，所以我去隔壁買好了。」
客人如果不了解你的價值，你就陷入了「價格市場」。
➼市場教育是行銷上熱門趨勢之一，也是現今所有產業、市場與領域的首要特質。
所以，你身在何處?
➼「價值市場」，享有專業知名度與高價
➼「價格市場」，跟競爭者一樣只會降價
所以，你身在何處?
➼「價值市場」，享有專業知名度與高價
➼「價格市場」，跟競爭者一樣只會降價
其他備註
1.教育你的市場-一旦客人知道他們能獲的什麼價值，就會跟你買而不跟其他人買!
2.創造情感經驗(態度親切)，令他們感動
3.病毒式行銷
4.鼓勵別人行動-如果想要推銷東西，就要驅策自己，真心提供這些東西。
2.創造情感經驗(態度親切)，令他們感動
3.病毒式行銷
4.鼓勵別人行動-如果想要推銷東西，就要驅策自己，真心提供這些東西。
最後(學習&心得):
㊀ 錨定效用加上數據並鼓勵對方行動:
豐吉常用的重大傷病&防癌險資料(PPT) ⤵
㊀ 錨定效用加上數據並鼓勵對方行動:
豐吉常用的重大傷病&防癌險資料(PPT) ⤵
❖PART 1
- 每3秒一個失智
- 每4分32秒一人得到癌症
- 每10分32秒死於癌症
- 105年統計下來，一個人一輩子會有3.2個重大疾病發生在自己身上。(領過卡的人越來越多)
- 每年平均一百萬人領卡(23分之1 至 25分之1機率；中200元發票機率為 千分之三)
- 重大傷病卡可領一張以上(有聽過案例拿五張)
- 化療花費40萬、標靶80~100萬、自體免疫300萬(健保補助100萬)
❖PART 2
重大傷病卡前幾名的疾病比任一癌症還多 (來源:好險在這裡)
全民健保重大傷病有效領證95萬1158人 (截止108.03.11排序；來源買保險SmartBeb)
NO 1.癌症 43.54%
(乳癌、肺癌、大腸小腸癌、肝癌....)
NO 2.慢性精神病 21.07%
(思覺失調症、躁鬱症、重鬱症、失智症)
NO 3.全身性自體免疫症候群 12.01%
(類風濕性關節炎、乾燥症、全身性紅斑狼瘡、川崎氏症..)
NO 4.慢性腎衰竭 8.91%
(尿毒症...)
NO 5.先天性畸形及染色體異常 3.79%
NO 6....
重大傷病卡前幾名的疾病比任一癌症還多 (來源:好險在這裡)
全民健保重大傷病有效領證95萬1158人 (截止108.03.11排序；來源買保險SmartBeb)
NO 1.癌症 43.54%
(乳癌、肺癌、大腸小腸癌、肝癌....)
NO 2.慢性精神病 21.07%
(思覺失調症、躁鬱症、重鬱症、失智症)
NO 3.全身性自體免疫症候群 12.01%
(類風濕性關節炎、乾燥症、全身性紅斑狼瘡、川崎氏症..)
NO 4.慢性腎衰竭 8.91%
(尿毒症...)
NO 5.先天性畸形及染色體異常 3.79%
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㊁文章:我得了憂鬱症，保險理賠嗎？理賠精神疾病的重大傷病險
來源:smartbeb買保險
文章內涵:
✧2020 年精神病被列為世界前三大疾病。
✧全民健保提供 30 類重大傷病保障，「慢性精神病」屬第六大類。
✧申請重大傷病險證明之病因，「慢性精神病」排名第二。
✧截自今年 9 月共 983,161 人領有重大傷病證明。
逐年增加....
這些險種有理賠精神病
#醫療險 #重大傷病險
#精神病治療費用
來源:smartbeb買保險
文章內涵:
✧2020 年精神病被列為世界前三大疾病。
✧全民健保提供 30 類重大傷病保障，「慢性精神病」屬第六大類。
✧申請重大傷病險證明之病因，「慢性精神病」排名第二。
✧截自今年 9 月共 983,161 人領有重大傷病證明。
逐年增加....
這些險種有理賠精神病
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㈢先這樣...之後有心得再繼續補上!!
(10/30草稿,10/31發文,11/4更新)
(10/30草稿,10/31發文,11/4更新)
⇱豐吉都會用以上的資料(PPT)....等等跟客戶分享關於重大傷病險與防癌險的資料。 1.現況 2.為何需要 3.險種要注意的地方
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
體驗行銷是讓顧客親身感受產品的魔力，也是一種行銷影響力的策略。本文分享了體驗行銷的6個技巧，包括提供免費試用、舉辦體驗活動、沉浸式體驗店、鼓勵消費者分享體驗、善用社群媒體和現場試用。歡迎在留言區分享您的意見和經歷！
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
本文章是有關如何將閱讀的知識付諸實踐的實用指南，並提出了五條深具啟發性的核心原則，包括讓顧客主動上門、從顧客的角度溝通、提供驚喜的服務、好好提案以及讓顧客主動推薦你。
專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
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當我閱讀下寬和在《無痛買單》一書中關於產品線定價的敘述，這是一種運用人類心理所設計的定價策略，我認為非常值得參考。產品線定價不僅是一種價格設定的藝術，更是對消費者心理的深刻洞察。
產品線定價或稱為價格線定價，是企業將同類別商品或服務劃分成不同價格區間，以迎合不同消費者群體的需求。這種策略的關鍵在於
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成交的過程中，客人
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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