猶太人的說服藝術| PART II.閱讀分享暨筆記|(含額外補充資料)

閱讀時間約 4 分鐘
首發日:2021.10.31 最後更新日:2021.11.04
前言: 有一陣子沒發文,這樣不太行。
同時前陣子把這本書的閱讀進度完成到97%。
有時候書讀著讀著,讀到一些內容會覺得這不是要吸收的知識或是比較沒興趣..等等地方就會想暫時把書擱著,先看其他本。

錨定效用、社會認同、眼神接觸,都能讓客戶更快點頭
1.什麼方法最能夠促使大家去接種疫苗?
大家都知道疫苗的重要性,以及沒接種的危險。甚至有些人,表達出強烈意願想接種,卻沒有進一步的動作。

1960年代,有個研究員霍華‧雷文赫爾想調查一件事:「人要恐懼到甚麼程度才會採行動?」,於是他找來了一群學生,發給他們小冊子,裏頭說明了疫苗的重要性以及沒接種疫苗有什麼危險。

一個月後,他發現只有3%的人願意去接種。

後來這個研究有了重大突破,雷文赫爾拿了幾份指南給學生,上面寫著診所的地址營業時間。結果接種疫苗的學生從3%成長到33%,增加了11倍!!!
2.網路註冊的研究
如果註冊按鈕上寫著「關於本大會的更多詳情」,點擊率似乎會較低;
可是如果寫著「關於本大會的更多詳情,請點選這裡」,會顯著提高;
假如寫的是寫著「關於本大會的更多詳情,請現在就點選這!」大幅提升許多。

教育你的顧客,而非討好
假設你在賣電漿螢幕,開了家電器行,但同樣一條街上還有其他家電器行而且也都有賣電漿螢幕。而我是走進店裡的客人,一位銷售員朝我走來。向我介紹:「你看,這個螢幕的解析度多高,畫面多漂亮!它多少畫素.....。」
但我不是電視螢幕專家,不太懂「畫素」之類的術語。
Q:假如客人不懂你的專業優勢在哪裡,卻必須決定跟誰買的時候,他們會考慮什麼?
A:價錢。
我心想:「我還真不懂這檯電視跟隔壁那台有什麼差異,但這裡一檯300美元,隔壁賣200美元,所以我去隔壁買好了。」
客人如果不了解你的價值,你就陷入了「價格市場」。
➼市場教育是行銷上熱門趨勢之一,也是現今所有產業、市場與領域的首要特質。

所以,你身在何處?
➼「價值市場」,享有專業知名度與高價
➼「價格市場」,跟競爭者一樣只會降價

其他備註
1.教育你的市場-一旦客人知道他們能獲的什麼價值,就會跟你買而不跟其他人買!
2.創造情感經驗(態度親切),令他們感動
3.病毒式行銷
4.鼓勵別人行動-如果想要推銷東西,就要驅策自己,真心提供這些東西。

最後(學習&心得):
錨定效用加上數據並鼓勵對方行動:
豐吉常用的重大傷病&防癌險資料(PPT) ⤵
重大傷病時鐘,圖源:GOOGLE
❖PART 1
  1. 每3秒一個失智
  2. 每4分32秒一人得到癌症
  3. 每10分32秒死於癌症
  4. 105年統計下來,一個人一輩子會有3.2個重大疾病發生在自己身上。(領過卡的人越來越多)
  5. 每年平均一百萬人領卡(23分之1 至 25分之1機率;中200元發票機率為 千分之三)
  6. 重大傷病卡可領一張以上(有聽過案例拿五張)
  7. 化療花費40萬、標靶80~100萬、自體免疫300萬(健保補助100萬)
❖PART 2
重大傷病卡前幾名的疾病比任一癌症還多 (來源:好險在這裡)

全民健保重大傷病有效領證95萬1158人 (截止108.03.11排序;來源買保險SmartBeb)
NO 1.癌症 43.54%
(乳癌、肺癌、大腸小腸癌、肝癌....)
NO 2.慢性精神病 21.07%
(思覺失調症、躁鬱症、重鬱症、失智症)
NO 3.全身性自體免疫症候群 12.01%
(類風濕性關節炎、乾燥症、全身性紅斑狼瘡、川崎氏症..)
NO 4.慢性腎衰竭 8.91%
(尿毒症...)
NO 5.先天性畸形及染色體異常 3.79%
NO 6....
㊁文章:我得了憂鬱症,保險理賠嗎?理賠精神疾病的重大傷病險
來源:smartbeb買保險
文章內涵:
✧2020 年精神病被列為世界前三大疾病。
✧全民健保提供 30 類重大傷病保障,「慢性精神病」屬第六大類。
✧申請重大傷病險證明之病因,「慢性精神病」排名第二。
✧截自今年 9 月共 983,161 人領有重大傷病證明。
逐年增加....

這些險種有理賠精神病
#醫療險 #重大傷病險
#精神病治療費用

㈢先這樣...之後有心得再繼續補上!!
(10/30草稿,10/31發文,11/4更新)
⇱豐吉都會用以上的資料(PPT)....等等跟客戶分享關於重大傷病險與防癌險的資料。 1.現況 2.為何需要 3.險種要注意的地方
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首發日:2021.10.11     最後更新日:2021.10.11 前言: 最近發現要做的事情還有可以做的事情越來越多,具體來說像是:整理行銷資料、看相關書籍(範圍很廣)、聽之前上課的錄音檔、整理行程...等等等。剛好又看到這本聚焦的書名,所以馬上在蝦皮上找了找並直接買了本2手的書來閱讀。希望
首發日:2021.09.30     最後更新日:2021.09.30 前言:  近幾年出來的新書,標題也有點吸引人(猶太人、說服藝術)。 趁著蝦皮特價時買的XD , 順便用鑽石紋書套包起來 :3 猶太人的說服藝術
首發日:2021.09.21     最後更新日:2021.09.21 作者:中谷彰宏 譯者:楊孟芳 出版日期:2012/05/228 ISBN(國際標準書號):9789862169414 作者: 本書是為了下列三種人而寫。 1.該做的事太多,無法隨心所欲的人 2.無法決定自己真正想做什麼的人
發日:2021.09.21     最後更新日:2021.09.21   【第一章 用心讀書:把心打開,給自己一個動機】 ▶5.問號開始的讀書:   沒有篩選就全盤接受的人,權力和自己都一同敗壞。 ---塔木德 ▶6.失敗為學習之母:   過度的恐懼失敗,要比失敗更糟糕。 ---猶太格言
首發日:2021.09.21     最後更新日:2021.09.21  書名:超級業務絕對成交の技術 作者: 的場正人 譯者:童唯綺 出版日期:2016/04/28 ISBN(國際標準書號):9789869293501 面面對市場的千變萬化,業務該有的不便習慣對市場的千變萬化,業務該有的不敗
猶太人超越全世界的讀書法/閱讀分享I 作者: 李大熙 譯者:李政恩 出版日期:2015/03/30 ISBN(國際標準書號):9789573275985 【第一章 用心讀書:把心打開,給自己一個動機】
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