怎樣寫出一篇好的付費專題文案（1）訂閱制經營學 10

整體流程

1. 興趣激情
2. 戲劇性
3. 為何不同
4. 怎麼玩
5. 特性
6. 合理化購買
7. 耐久使用價值
8. 售後服務
9. 下訂

Step 1：興趣激情

我的思考點（如下圖）

• 「便宜又能學習」這個標題能不能吸引讀者興趣？
• 「學到你腦袋中的才是真的！」前言的第一句話能不能吸睛？是否有震撼性？衝突感？
• 「首圖」有沒有吸睛的效果：能不能輔助文字/案，讓讀者興趣加倍？圖片是否簡單易懂不需多加說明？( 因為如果需要多加說明表示可能讓讀者產生閱讀障礙，有障礙可能不會繼續閱讀 )

• 我緊接著拋出問題製造「刺激」，寫說「自己有沒有學到方法？」並且說明這樣問的原因藉以加強刺激 ( 同時警醒看不懂的讀者 ) 。
• 前言後段描述專題與別人最大的不同/特色，並強調方法是可以學起來的。

提醒

「Step 1：興趣激情」是所有流程中最重要的、沒有之一，因為 Step 1 沒搞定，後面文案寫再好都可能付諸流水。

Step 2：戲劇性

我的思考點

• 我有沒有戲？通常不會沒有，而是怎樣挖出來並且好好呈現它。
• 我的戲有沒有「張力」？不用過度刻意雕琢，在想出最佳劇本前中規中矩就行。
• 我的戲能不能激起最大共鳴的關鍵是「同理心」：這意思是說，想讓讀者訂閱，最好自己也有類似經驗，然後陳述在文案裡，讓讀者知道我們創作者也是過來人。因此，我首先說我過去也訂閱過別人文章，然後實際發生什麼事、學習到什麼東西、不喜歡什麼 ...... 最後帶入「便宜又能學習」的主軸。

提醒

• 這步驟可以盡情描述，但不能騙人。
• 描述過程越具體讀者越有感，最好讓他們心中 Os：「對唉，我之前就是這樣！」這能順利讓讀者繼續閱讀下去。
• 戲劇性可以想像寫武俠小說，以我為例，邏輯大概是：我本是手無縛雞之力 撿到武功祕笈 自己練功 出山變得不一樣。

Step 3：為何不同

我的思考點

• 我與別人的不同是否找出來了？
• 不同的原因是什麼？如下圖，開頭我說「簡單比複雜好」，接著帶入「不複雜所以收費少」的邏輯，這點必須說明是因為訂閱價格低容易讓讀者以為沒價值 ( 消費心理的一種現象 )，所以要費一番唇舌說明。
• 這個不同的影響？例如我的好是安心與穩定，不用花太多時間就有機會取得合理報酬，然後還能兼顧生活品質，

提醒

• 想說清楚與別人不同的原因前，必須先明確知道自己與別人的不同。
• 盡量站在讀者/訂閱者的角度描述，例如「我猜你要上班或是忙著過日子，如果還要煩惱投資，日子不會滋潤」這樣，當然再寫活靈活現一點也行。

結語

歡迎留言或寄信給我

針對本文說的那三點，歡迎說說你的專題介紹哪裡卡關，寄信也行 richard10241024@gmail.com。

下一篇預告：Step 4~6 的展示和思考過程

歡迎先看我改造後的專題介紹，看你能不能找出我的 Step 4~6 在哪裡？以及為什麼這樣寫唷？

鄭承熙 2022/5/15 寫於台中某醫院

---

• 【愛心】就是按讚，這會讓我開心。
• 【拍拍手】被你點 5 下是給我錢，雖然少我會更有分享動力。
• 【留言】是你跟承熙最好的互動，期待你留言。
• 【收藏】是你還想要細細品味文章，我的榮幸。
• 【贊助】、【追蹤】與【訂閱】是給我的最大鼓勵，我將持續分享寫作的簡單與美好。

訂閱【承熙的文字創作｜實戰指引｜承熙的個股觀察SOP、承熙的享樂人生 】

承熙其他地盤【POTATO｜Facebook｜Matters｜股市爆料同學會】