第一篇說到經營訂閱者要善用自己本來就有的東西,強化被訂閱的說服力與吸引力,這篇講得更深入,是訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」。第一把很好理解,第二把就比較需要說明了,下面會講。 訂閱制很競爭,經營初期光是等待訂閱數「開張」的掙扎期就很煎熬。有些人很快,只需要一兩個月甚至不到,有些人則是苦守寒窯。承熙算幸運了,三個月破蛋。 現在回想,當初我如果能了解到這兩把鑰匙的妙用,或許訂閱成績會更快。幸好現在知道不算晚,我想把心得告訴大家。 我憑什麼寫本系列文? 我的訂閱人數是從 0 到 1、1 到 3、5、10、 20、50、100、200、237,是一個一個慢慢增加的,不是一開張就 100、200 那種。也就是說,我是典型的訂閱制素人,我懂它的辛苦。 這兩年半我克服很多問題才有 237 人訂閱;而且我採低價策略,一年費用只有兩三百,2021/8/25 全職寫作後每天戰戰兢兢,發現問題就立刻找答案改善,所以有些心得。我知道的都會寫出來,以實戰為主。 我有豐富的經營方格子訂閱的「實戰心得」,雖然有好有壞、有成功也有失敗,希望給夥伴們參考,藉此找到適合自己的方法,同時避開錯誤的路線。 此外,如果是承熙的訂閱戶,對本系列文有疑問可以寫信給我。不敢說是諮詢,但我會認真回答。 我的訂閱收入目前只有文字類一種,就是方格子的兩個出版專題,截至 2022/1/17 累積 237 人訂閱,目標是 2023/8/24 以前完成 2,000 人訂閱。 本文適合以下三種人閱讀: 打算或已經經營文字類訂閱的人,包含但不限於方格子,任何文字創作平台皆可 經營文字類訂閱制一兩年,成績不理想者 經營影音類訂閱制成績不理想者,影音類也必須使用文字當基底 【訂閱制經營學 3】訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」 ★ 建議先閱讀: 👉 【訂閱制經營學 2】發布文章跟「斯斯」一樣有三種,對症下藥才能事半功倍(公開文) 👉 【訂閱制經營學 1】善用這個東西強化訂閱的說服力與吸引力:一個你原本就有的東西(訂閱專屬) 👉 有人付費訂閱了你會想什麼?承熙會想這四件事,然後除了問對方為何訂閱再做三件事加速被訂閱(公開文) 前言 因為大家平均水平都差不多,很少有「天才型」創作者,因此,以下內容主要針對「素人創作者」。 第一篇講到要善用量化與質化的「成績」強化自己的說服力,成績就是自己與別人的「差異性」,我們必須把它當成特色強調出來;而在強調的過程,訴諸「感受」的效果比較好,可以擺在專題介紹開頭與每篇文章中。 第一把鑰匙:「差異性」 (一) 什麼是差異性? 白話就是:「我們的內容跟別人的有什麼不一樣?」當然不是指每個人的東西都要跟別人不一樣,但一定要盡力找出來並「強調」它,讓讀者知道,這有助於吸引訂閱。 例如泡麵,台灣泡麵琳瑯滿目,你會發現,每一款泡麵都強調特色,例如「台酒花雕雞麵」主打陳年花雕酒;又例如維力炸醬麵,強調濃香炸醬與兩種吃法 ...... 我知道對很多人來說很難找出差異性,因為大家都差不多,以下我先舉我自己為例,後面再分享大家可以怎麼做。 (二) 以承熙經營投資理財專題為例 Step 1:承熙是誰? (1) 最高學歷台灣的私立大學歷史系畢業 (2) 工作經驗都是一般的行政事務,簡稱打雜 (3) 沒取得投資或財經金融的相關證照 (4) 也沒進修投資或財經金融的相關課程 Step 2:用「同理心」強調 請看下圖,是我投資理財專題的介紹頁面,我說我「股票投資都是靠自學而來,非財經出身所以絕對能體會一般投資朋友所遭遇的問題,以及該怎樣克服。」這是把我自己轉換成一般投資人,讓讀者知道:「我是跟他們站在一起(想)的。」 站在一起還不夠,所以我接著說:「正因為承熙跟大部分投資朋友一樣非財經出身,所以我懂一般投資文難以理解的苦,因此我要讓投資文非常白話、容易瞭解」。我是跟一般投資人「痛苦地」站在一起,這是「訴諸情感」。 但因為有些人不吃這套,因為太空洞,所以我再補充:「文章大部分都附上參考資料的來源與截圖,以 SOP 方式解說,看完後可以自行練習如何分析一家上市櫃公司。」意思是說,看完我文章不只能吃到魚,還能學會釣魚。 【訂閱制經營學 3】訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」 因為擔心這樣還不夠,所以在那之前就先鋪陳:「我擅長用白話說明如何看財報、解讀財報,再搭配年報及法說會簡報觀察公司。」並且還附帶「完整白話財報分析 SOP」。 讀者拿到釣魚竿也需要說明書,所以我用「白話說明」。對了,因為這是要吸引人家訂閱,所以超連結的文章統統是公開文,所謂「捨不得孩子套不著狼」。 【訂閱制經營學 3】訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」 Step 3:盡量突顯最大的差異! 因為我是全職投資寫作,時間自由,所以我專題介紹一開頭是講「訂閱這個專題能看到什麼:(答案是)電話詢問公司結果」。大部分上班族白天都忙於工作,想打電話給上市櫃公司是很難的,所以我把這個當作「最大亮點」,而且擺在專題介紹的最前面,如下圖。 簡單一句就是,盡量突顯自己與別人最大的差異,然後放在最明顯的地方當作招牌! 【訂閱制經營學 3】訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」 補充一點,如果剛好有能突顯自己與別人最大差異的文章,可以擺在剛剛說明的下方,公開文也行,假如是訂閱文,就拿一兩篇解鎖強調是「訂閱專屬永久開放閱讀」,提供給讀者「試吃」!提供文章給讀者試吃很重要,詳細可以看這篇。 【訂閱制經營學 3】訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」 (三) 大家可以怎麼做? Step 1:我是誰? (1) 最高學歷? (2) 工作經驗? (3) 專長或技能?執照證照? (4) 專長或技能的相關進修? Step 2:我想寫什麼內容? (1) 專長的? (2) 興趣的? 用這兩個標準去篩選,就像我這篇給網友的建議,會跑出四個「象限」,如下圖,從右上角以順時針展開分別是: (A) 既有專業又感到興趣 恭喜恭喜,選它當正解。 (B) 有興趣但沒專業 建議加緊學習,買書閱讀自己 Google 花錢上課都行。 (C) 沒專業也沒興趣 這要花點時間審視自己,是人都會有專長的,然後興趣也可以培養,多看看別人在寫什麼東西。可以去到方格子每個分類板當逛逛,如果你剛好有 vocus Premium 權限,就去逛 Premium,或是追蹤這裡,看我怎樣在訂閱之外多一種收入。 (D) 有專業沒興趣 這不要想太多了,重點是賺錢,轉個念頭就過了。 【訂閱制經營學 3】訂閱大門被開啟的兩把鑰匙:「差異性」與「感受」 Step 3:用同理心強調自己的差異性 (1) 不論你有多專業,記得突顯差異時要強調自己也是從無到有、從新手到高手(事實也是如此) (2) 強調會用白話寫出來。這是因為,白話能確保被最大多數人看懂,我們不是要 100 個人訂閱而已,是要 500 或 1,000 人以上。為什麼要這麼多?因為有些訂閱戶會退訂,所以目標要訂高一點。 Step 4:突顯最大的差異 在你所有特質中找一個你覺得與別人最大的差異,或是這樣想:「自己可以解決別人的什麼問題或需求?」,例如: (1) 時間的優越性 能做到一般人無法做到的事,好比別人上班你休息、別人白天班你夜班,例如承熙打電話的例子。 (2) 空間的優越性 人在異國他鄉,可以現身說法,例如台灣的偏鄉或外島、國外的德國、南韓、新加坡。內容可以是求學、工作、婚姻與生活等等,反正就是跟別人不一樣,這是你的利基市場;尤其疫情當下,而且全球可望解封,即將迎來出國需求,可以著墨疫情的影響。 (3) 細心、細膩 彙整出來的資料最詳盡,文章能清楚交代優缺利弊,一篇抵得上別人三篇的實用型文章。 (4) 善於思考、歸納 思考縝密、推理符合邏輯、觀點明確,適合寫乾貨滿滿的知識型文章,讓讀者腦補新知。 (5) 想像力與情感豐富 愛因斯坦曾說「想像力比知識更重要。」意思是想像的世界無窮盡,想像力越豐富寫作方向越寬廣、感情越飽滿文筆就越有溫度。賺人熱淚、惹人憤怒都行,能引起共感就好,適合寫小說或散文,讓讀者享受閱讀的森林浴。 (6) 吃喝玩樂高手 擅長以圖文並茂的方式寫旅遊美食文,例如品酒,你能寫出剛入口與入喉後的層次與感受,又例如旅行,你可以寫怎樣血拚最省錢、怎麼吃最推薦、哪裡可以慢活慢旅遊等等,用圖文帶給人一場輕旅行或味蕾饗宴。 (7) 工作經驗豐富 適合寫職場產業類文章,揭露社畜甘苦,給網友教戰守則的工作經。各行各業都有內訓,表示有傳承的需要,用你最順的筆法寫出你職業的 Q&A、問題與建議、求助資源在哪裡等等。 (8) 社會經驗豐富 能針對社會百態進行批判,啟發別人更多醒思。年紀大的人有優勢,因為看盡嚐遍了社會的角落,可以寫建議文給「後人」參考。 (9) 擅長攝影、繪圖或設計 能畫出、設計出有趣的、溫馨的、科幻的、寫實的、可愛的圖片,或是照片與影片,例如漫畫、Q 圖、各種風格的畫、室內裝修、產品設計、品牌設計等等。有個重點是,這些圖片照片影片能滿足讀者什麼樣的需求? (10) 擅長文字表達 能用最白話、最戲謔(搞笑)、最雋永(意味深長)、最狗血(誇張)等等方式寫字。這可以是單獨的技能,但最好搭配以上任何一點,讓文字輔助我們,寫出我們腦袋裡想感動讀者的意念。 以上是承熙大致想到可以讓你參考的,如果都沒有適合的也別喪氣,有個大原則就是:「你的文字或作品能幫上讀者什麼忙?」從這條去想,總有你的一片森林,然後再挑出最棒的那棵樹。 第二把鑰匙:「感受」 找出差異性只是第一把鑰匙,還要第二把鑰匙才能打開被訂閱的大門。 (一) 感受這玩意兒 感受是行銷(銷售)學的概念,簡單講就是○○○○○○。 (二) 怎麼用? ○○○○○○。 在○○○裡面 (1) ○○○○○○區分層次 ○○○○○○。 (2) ○○○○○○尤其是長文 ○○○○○○。 (3) 善用○○○ ○○○○○○。 在○○○裡面 這是第二把鑰匙的重點,○○○○○○。 (三) 實例 (付費訂閱後可看到完整文字與截圖說明) ( 例子1 ) ( 例子2 ) ( 例子3 ) 結語 (一) 總結本文重點 每個人或多會少都有差異性,要找出來然後用「同理心」強調它,這是第一把鑰匙。具體方法是先知道「自己是誰?」學經歷與相關進修為何?然後用「專長」和「興趣」篩選適合自己的寫作/訂閱方向,最後用同理心突顯自己的最大差異,當作吸引訂閱的招牌。 找出自己差異性的方法有 10 個,建議慢慢檢視。 利用○○○○○○,透過「感受」○○○○○○,這是第二把鑰匙。 (二) 訂閱專屬服務 訂閱戶對本文有疑問可來信 richard10241024@gmail.com,主旨請註明「方格子訂閱戶某某某...」方便收信,我信太多怕漏掉。 (三) 預告下一篇 預計講文章的 SEO,敬請期待。 【愛心】就是按讚,這會讓我開心。 【拍拍手】被你點 5 下是給我錢,雖然少我會更有分享動力。 【留言】是你跟承熙最好的互動,期待你留言。 【收藏】是你還想要細細品味文章,我的榮幸。 【贊助】、【追蹤】與【訂閱】是給我的最大鼓勵,我將持續分享寫作的簡單與美好 + 行有餘力作公益。 👉訂閱【承熙的文字創作|實戰指引|承熙的個股觀察SOP】 👉承熙其他地盤【Facebook|Matters|股市爆料同學會】