怎樣寫出一篇好的付費專題文案（1）訂閱制經營學 10

更新於 2022/05/15發佈於 2022/05/15閱讀時間約 6 分鐘

我之前在這篇與這篇分享過如何展現自己的特色與差異性，呈現在文章與專題介紹藉此吸引讀者訂閱。本以為我自己的專題文案已經很棒 90 分了，直到最近看了某本書才知道自己距離「完美」還差一大截！幸好亡羊補牢來得及。

在我方格子訂閱成績兩百多人時，我本以為只要內容有料，訂閱人數遲早會一直增加；但看完剛剛說的那本書後，我花了半天改造我的付費專題文案，才驚覺：「我一直忽略文案或行銷的重要性！」

我改造專題的那天是三月底，那時候剛好專題衝到方格子全站暢銷排行榜第 6 名 ( 如下圖，後來又爬到第 5 名 )。之後因為忙著寫投資文與家務事沒繼續留意，投資專題訂閱人數截至 5/14 累計 300 人，加上另一個變現專題合計 312 人。

來源方格子

每年二至四月是我訂閱人數增加最快的期間，這之後還有人願意訂閱，我認為除了自己文章有料以外，「有一篇好的專題介紹文案」也幫上大忙。

謝謝你看到現在，接下來開始分享我是怎樣具體改造自己的專題介紹，希望對你有幫助。我會很白話，請放心看下去。

整體流程

這是整個設計文案的流程，建議要「依序」進行：

基本精神是：「要讓讀者有興趣地由 1 往下一直閱讀到 9」，我們被訂閱的機會就會提高許多。

文案第一件事就是讓讀者有興趣從標題到副標題再到前言第一句話一直往下閱讀。讓讀者有興趣和激情是所有流程最重要的元素，所以我花最多時間改造。

「便宜又能學習」這個標題能不能吸引讀者興趣？
「學到你腦袋中的才是真的！」前言的第一句話能不能吸睛？是否有震撼性？衝突感？
「首圖」有沒有吸睛的效果：能不能輔助文字/案，讓讀者興趣加倍？圖片是否簡單易懂不需多加說明？( 因為如果需要多加說明表示可能讓讀者產生閱讀障礙，有障礙可能不會繼續閱讀 )

來源方格子承熙的投資專題介紹，以下均是不再註明

「Step 1：興趣激情」是所有流程中最重要的、沒有之一，因為 Step 1 沒搞定，後面文案寫再好都可能付諸流水。

文案第二件事就是用「戲劇性」繼續吸引讀者的閱讀興趣，因為人們愛「看戲」。只是，我們創作素人大多不是編劇，因此這步驟我認為「先求有再求好」，以後想到更好的劇本再更新即可。

我有沒有戲？通常不會沒有，而是怎樣挖出來並且好好呈現它。
我的戲有沒有「張力」？不用過度刻意雕琢，在想出最佳劇本前中規中矩就行。
我的戲能不能激起最大共鳴的關鍵是「同理心」：這意思是說，想讓讀者訂閱，最好自己也有類似經驗，然後陳述在文案裡，讓讀者知道我們創作者也是過來人。因此，我首先說我過去也訂閱過別人文章，然後實際發生什麼事、學習到什麼東西、不喜歡什麼 ...... 最後帶入「便宜又能學習」的主軸。

是產品就會有差異性，哪怕只有一點點，我們都得進行說明。對讀者而言，知道正在看的產品與其他產品有何不同後，有機會進一步考慮訂閱。

我與別人的不同是否找出來了？
不同的原因是什麼？如下圖，開頭我說「簡單比複雜好」，接著帶入「不複雜所以收費少」的邏輯，這點必須說明是因為訂閱價格低容易讓讀者以為沒價值 ( 消費心理的一種現象 )，所以要費一番唇舌說明。
這個不同的影響？例如我的好是安心與穩定，不用花太多時間就有機會取得合理報酬，然後還能兼顧生活品質，