比斷捨離更重要的事：精準購物

【引言】

欲望沒辦法被消滅，當然包含購物欲。

弄清楚自己真正的需求固然重要，但這不是一天兩天就能做到的事情。

相較之下，看穿商人的詭計簡單多了。只要掌握他們幾個常用、慣用的伎倆，不用單靠意志力克制消費欲望、幫自己省下荷包。

不然，一味地斷捨離，多出來的空間不過是讓位給無止盡的購物欲而已。

本書作者以曾經是購物狂過來人的身份、以及從事廣告業多年的經驗告訴讀者：我們時不時愛找花錢的藉口，雖然喜新厭舊的我們也有責任，但很多時候還真的是「They」的錯！

【始作俑者：製造商】

產品製造商誘導、或迫使我們買更多的詭計，主要有以下兩種方式：

一、計畫性報廢：故意讓產品變得不堪使用。

• 隱瞞：刻意強調好處。比方說以改款的燈泡更省電、亮度增加為由，提高價格，但可以使用的時間只剩下舊款商品的一半左右。

• 說謊：號稱某樣商品的可以使用7年，卻故意設計成只有2~3年壽命。因為多數顧客在使用2~3年後，就會忘了其實東西可以用很久這件事。

• 製造無法維修的產品：例如有些智慧型手機被設計成無法更換電池的款式，好讓大家有藉口更換最新款的手機。或是常用的家電像是烤麵包機、洗衣機等被設計成無法拆解修理的款式，讓我們誤解自己沒有能力修理損壞的物品。

二、心理性報廢：讓消費者相信現有的產品已不堪使用，但事實並非如此。

• 誇大科技創新的幅度：十多年前集拍照、聽音樂、追劇等多功能的蘋果手機，到如今多家3C大廠推出色彩繽紛、螢幕更大、拍照畫質更精緻、網速更快等各式智慧型手機，然而功能卻和初代蘋果手機相差不大。順帶一提，我用最久的一支手機是16年的I6＋，直到去年底才因為電池耗損太過嚴重不得不換支新的。

• 貶低大眾的審美標準：又要拿智慧型手機當例子了。可能半年前和半年後的功能差別不大，不過是換了之前沒採用的新色系，就能使消費者丟棄（或回收）明明功能完全正常的產品。

【幫兇：廣告公司】

廠商這些做法固然可惡，然而多數廣告業者也是這個騙局的幫兇。以下是幾個常見行（騙）銷（人）手法：

• 從兒童騙起（對小孩洗腦）：說到第一次去麥當勞就想到快樂兒童餐、還有隨餐附贈的玩具，對吧？因此等到上到國中才知道：原來肯德基的雞米花更酥脆可口、漢堡王的華堡比大麥克更俗擱大碗。

• 以假亂真（廣告不實）：太多可以造假的地方了。比方說宣稱「讓你不想再戴假睫毛」的睫毛膏，廣告右下角可能寫著「本廣告為模特兒戴假睫毛拍攝」;或是零食製造商為了吸引孩子們買他們（口味怪異）的糖果，不惜在廣告中餵食小演員他牌的零嘴；再不然就是美食節目的「素人」、「民眾」，其實根本是自家員工。

• 社會操弄：就是這句「鑽石恆久遠，一顆永流傳」，不知有多少人誤會鑽戒和婚姻一樣是自古以來留下的傳統。

• 名人加持：為某商品打廣告的明星不見得是該品牌的愛用者。也許你喜歡的偶像代言小米手機，實際上他是個不折不扣的果粉。又或者你買了和瘦皮猴有得拚的女演員一樣款式的內衣組，也不會因此變成性感尤物。

• 性感廣告（外貌協會）：人類的本能容易受到「健康特徵」吸引，進而導致衝動型消費。儘管這些曼妙身材和超跑啦豪宅等似乎沾不上邊，但買單的人還真不少。不過這些身體通常都是假造的。「人工美女」至少還是真人上陣，有時為了呈現完美無瑕的胴體，修圖或合成四、五張不同女性的照片也不是什麼大不了的罪過。

• 製造恐懼（就像新聞台唯恐天下不亂的報導方式）：就算我們已對「限定版」免疫，但碰到「限時搶購」、「結束營業，錯過不再」等「期間限定」的口號總是毫無招架之力。

【啟發】

看穿各種蠱惑人心的花招，可以一定程度地幫助我們擺脫外界操控，精準掌握、挑選自己真正需要且耐久的物品。

做金錢與物品的主人，不要再等到錢不夠用時才來「剁手指」了。