鳳梨阿北說故事-上架網購平台(16)

『阿北』有去蝦皮的賣家中心學習初階課程，上完還是懵懵懂懂的，主要都是影片教學和文字規範，習慣真人教學的我很難適應，遇到問題要以網路提問，並以電子郵件回覆。我覺得不如真人立即回答，所以要花費較多時間來籌備。

蝦皮一般商品是抽成5%，如果參加長期免運費是4%，還有金流手續費約2%，金流就是客人刷信用卡的費用。蝦皮購物網站的銷售非常競爭，網站皮件的賣家非常多，真皮的價格從幾百到上萬元都有，心中有很大的疑問？為何真皮可以賣到幾百元？後來是代工廠的老闆為我解答，他問牛皮很厚可以剝幾層？我說不知道，他告訴我必須了解真皮的製作，否則面對客人提出的質疑，你不會回答。他說真皮可以剝3-4層，頭皮層是最貴的，這樣的皮件加上手工車縫，售價不可能低，相對鳳梨葉植物性皮革，這原料皮革價位是如何？與從義大利進口的真頭層皮做比較，鳳梨葉皮革是從西班牙進口，兩相比較是差不多，兩種皮革都是台灣手工縫製，當然價位不可能只賣幾百元，工廠老闆勉勵『阿北』要知己知彼，才能定位好在市場的價格。

在蝦皮有試著搜尋植物性皮革，結果發現只有一個廠商賣，是做樹葉皮革的，所以鳳梨葉皮革在市場上很新，有很大的推廣空間。鳳梨葉皮革與真皮有很大的差異，真皮是平滑的觸感，而鳳梨葉皮革是由72%植物纖維，加上18%聚乳酸和10%PU所組成，觸感摸起來有纖維的粗造感，但質輕表面有防潑水的效果，強調的是不殺生、友善環境、製造過程不產有害毒素汙染環境，活化農業閒置鳳梨葉，不讓下一代受氣候變遷的迫害。這是『阿北』創業所秉持的理念，相對客群是素食者及對環保的捍衛者，這條創業路必然會走得很辛苦，為了宗教與保護地球及下一代，必須要堅持地走下去。

年底到了是代工廠的旺季，原本要趕快在蝦皮上架，但是工廠做不出來量產訂單只好順延，其實產品照片都很齊全，不過數量都是打樣少量，如果上架銷售出去就沒庫存，蝦皮一般商品是要求三天寄出，如果延後要被記點，所以評估還是拿到量產的貨再上架，這樣比較安全且讓客人對品牌口碑有信賴感。

『阿北』第一次量產訂單何時完成？

向下文長，復待來日！