鳳梨阿北說故事-如何投放廣告(18)

『阿北』對蝦皮的後台真的不太會操作，覺得不投廣告瀏覽量不會提高，所以硬著頭皮先投放1000元試試看，由於廣告類型有好幾種但搞不清楚，所以選擇我了解的搜尋字，操作有分自動投放和手動設定，我選擇手動設定來投放廣告。我第一個上架產品是〝鳳梨葉皮革素色短皮夾〞，所以手動設定就會出現一些字讓你選擇，每一個字或字串都會有價格，譬如：〝鳳〞這個字標價數十元，被搜尋次數上千次，另外〝皮夾〞這字串價格數百元，被搜尋次數上萬次，但『阿北』嫌貴不選，經過比較選被搜尋較高但價格便宜的。

經投放廣告後，確實瀏覽量從數十人拉高到數千人，可是點擊率還是只有1%左右，由於剛開始上架沒有人流量，所以陸續花了5000元在廣告上，瀏覽量達1.4萬而點擊率不到2%只有1.88%，至於銷售量只有兩筆，這兩筆還是認識的人買的。投放廣告的效果是零，聽代工廠老闆說，他女兒經營的網站，平均5000次瀏覽就有人下單，可是我累積到1.4萬還沒網路上的真正客人，真的很氣餒。

不知是標價過高，還是產品的吸引力不足，陸續上架拉鍊長夾、磁釦長夾、對開長夾、名片夾、鑰匙包、零錢包一共七種產品，居然一樣都沒賣出去。『阿北』懷疑自己是否選錯產品？還要繼續投廣告嗎？所剩資金也不夠再從西班牙進料，心想是不是就這樣結束做一個停損點。

『阿北』已經慌了，不知道下一步應該如何走下去，有誰可以提供電商成功經驗給迷惘的我？

向下文長，復待來日！