鳳梨阿北說故事-商品上架後人流不見(17)

2022/12/14閱讀時間約 2 分鐘
阿北』終於拿到量產的43個短夾,素色有四種顏色分別是金色(5)、藍色(12)、灰色(1)和棕色(1)一共19個,其餘24個做成五種撞色系列,分別是外藍內金、外綠內灰、外淺棕內灰、外黑內綠、外深棕內淺棕,這次為什麼要做撞色?鳳梨葉植物性皮革短夾,雖然有環保議題和不殺生的賣點,但覺得不夠吸引消費者的關注。『阿北』從西班牙Pinatex傳來的產品推廣IG中,看到撞色的電腦包非常好看,立即請代工廠做出三種撞色的電腦包,將這三種撞色PO到臉書上評價不錯,於是跟工廠商量是否導入短夾,老闆說如果導入未來素色可能不好賣,原本這次的備料是要做素色,要轉撞色也可以,但有搭配比例的關係,必須部分保留素色。他提醒我先賣完素色,再推出撞色包。
11/30成功在蝦皮上架四種素色鳳梨葉皮革短夾,那天很開心在臉書分享,臉書會有人按讚,可是蝦皮上架網頁確是靜悄悄的。蝦皮光是皮夾就有十多萬筆銷售網頁,所以前五天的瀏覽量非常低不到百位,難怪代工廠老闆說一個月沒賣出去算正常,心想一定要找到突破的方法。其實蝦皮都會建議賣家投放廣告,當初一直考慮要先做公司官網,還是要先上網構平台,自己決定先暫緩公司網站,理由很簡單,公司的網站剛開始一定沒有流量,也必須投廣告,『阿北』的想法很單純,廣告要投在人流少的官網,還是投在有購買意願的網購平台,當然要花在有購買慾望的人流上。
有請人評估架設最經濟的網站,差不多要1-2萬,與其花在短時間沒有銷售力的地方,不如把資源集中在網購平台打知名度,以爭取到實質訂單。在蝦皮第一次上架時,很不熟悉後台的操作,要花很多時間摸索,不過上架成功一件商品後,新增加的商品就駕輕就熟了。每次上架商品的網頁,都會出現在不同的頁面,譬如:磁釦長夾出現在16頁,拉鍊長夾出現在26頁、最先PO上架的短夾居然在49頁!名片夾剛PO上架,馬上去看上架欄位,居然在第一頁好感動!隔天再去看就變到21頁。
如果在蝦皮不投廣告,就沒有能見度,除非你的商品賣得很好,對於新廠家沒知名度是很難銷售的。『阿北』沒有懸念看清態勢,在第五天就投了1000元的廣告。
阿北』第一次試投廣告成效如何?
向下文長,復待來日!
為什麼會看到廣告
湛欽銘
湛欽銘
中年失業的阿北,在歷經四年的努力求取工作,但都碰壁的狀況下,決定創立自有品牌,以『鳳梨阿北說故事』,來翻轉人生求取突破。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!