演說之路－王怡仁　董事長

命理篇：

1.一開始的留白30秒，就像老師說的，面對客人，一開始不要給客人太長留白時間，當輸入完命盤，10秒內就得開講，不然一開始的留白會給人突兀的感覺。

2.命理需簡單化，簡單到人人都可以複製。

保險實務篇：

找對教練－ 1.複雜的事簡單化。 2.把簡單的事重複去做（簡單複製化）。 3.做中學，學中調整。

與其要追求枝微末節的細枝，不如強化支幹，向下扎根。

人－一講到商品，就會自我武裝，順序反著講，或許有不一樣的結果。（這跟命理有些雷同，先從好的開頭還是先從壞的開頭，結果就是不一樣）

禿頭在賣生髮水，你還跟他買生髮水，你覺得誰問題大？（反思，自己在教命理，結果比沒在學命理生活還差，你會相信誰？）

別見不得他人好，批評只是要尋求自己的同溫層。

不要糾纏於過去，不要糾纏於現在，不然將失去未來。（抱怨自己就是承認自己輸，如果你感到低潮，代表你承認現況就是結果）

一年後的你甚麼樣子最重要。（小成功靠貴人，大成功靠小人）

Ｑ＆Ａ：

沒有信心跨出第一步怎麼辦？如果會好第一個月就會好，不會好做半年、一年還是不會好，問題不是出在拓展時間，而是要改變方法，不改變方法改變時間有甚麼意義。（這等同命理的用神改運）

業績是短暫的，態度是長期的。

不會講話會不會不適合做保險？最好的銷售就是善良的臉孔，銷售不是口才好不好，是一種感覺；感覺不對專業再好都會想成一張嘴湖蕊蕊，自我品牌行銷很重要，感覺比商品重要。誠懇無敵、熱情無敵、自信無敵。（每個人都有用神喜忌，別認為命理師可以做到100％的客戶，感覺對了就愛，沒感覺講專業等同無感）

收入不穩定會有不安全感？一天工作8小時，一個月收入3.5萬，萬一不能動，何來穩定？

為何以保險業為職？業務是工具，目的只是為了是成就甚麼。目標年收一百萬，何者較容易？保險、賣車、房地產，自己去認定。

保險員需要隨call隨到嗎？【可選擇優質客戶】

目標明確就不會分心，沒有目標雜事就會多，與目標牴觸者無感，所以在過程中會磨耗自己的熱情，可以設些小獎勵，驅使自己繼續往前，熱情是假的，有成績才是真的。

沒有人脈是名單的問題還是心態的問題？商品對你來說是毒品還是補品？如果是補品，為何不從親近的人著手？難道連你自己的專業還要假於他手，那就代表心態出了問題。回歸基本面，如果他真的是幫助人，那你為什麼不要幫助自己人著手？