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當代理商要求要開放信用額度時，如何抓信用額度? | B2B業務行銷
做生意，最好的交易方式就是出貨前100% 的款項都已經收到。不論付款方式是30%訂金，70%尾款；50%訂金，50%尾款；甚至是沒有訂金，100%尾款。總之我貨出工廠大門前，我已經收到錢了。
做內銷可能沒辦法辦到，大多數的客戶都會要求保留10%~30%的尾款，需要等設備安裝驗收後才付款。但做外銷，尤其是面對尚未合作過的公司，要求出貨前100%的款項，大部分公司是可以接受的。
但雙方合作久了，有些代理商會開始要求要有付款的寬限期，因為代理商的客戶也會要求設備到場驗收後再付尾款，因此希望我們也能夠同意設備驗收後再收尾款。
遇到這種狀況，我們很容易就感同身受，因為我們內銷自己也是同意這樣的付款條件，因此內心就會覺得代理商的要求是很合理的，代理商沒收到尾款，當然就變成他要先墊尾款給我們，因此若我們能夠給代理商這個彈性，對他一定會有所幫助。
文章看到這邊，請思考一下上述這段敘述是否真?
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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內文是我的經驗，可以讓大家借鑑指教，歡迎提供更好的方法~
本文探討甲乙雙方的契約問題，區分消費借貸與投資的法律性質。案例中，甲借款予乙及其後的投資安排引發爭議。透過民法相關條文分析，討論雙方的約定是否屬於合法契約，以及如何判定利息與獲利的合理性。最終，根據修法後的規定，考量當事人的權利與法律效果，提供清晰的解釋與建議，適合需要了解相關法律問題的人士參考。
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比如說它已經到期了，我們本來是希望借新還舊。可能有的人就沒辦法做這件事，要用現金來付，也就是你必須要先用現金還款，然後直到他的質押的借款額度開放新的，你才有辦法再去借新的款項出來
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臺灣高等法院111年度上字第1592號民事判決中，討論了消費者拋棄契約審閱期間對契約效力的影響，根據消費者保護法第11之1條第1、2、3項規定，在企業經營者與消費者訂立定型化契約前，消費者應有30日以內之合理期間供審閱全部條款內容。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
最完美的情況是，每一次、每一個案子，你都應該要簽完約、對方付了訂金之後，才可以開始工作。
因為你根本沒辦法想像這個業界有多少人最後案子完成之後不付錢，或是工作結束後一直拖欠尾款，我身邊的人全部都碰過這種事，我自己也有被拖過一年以上的經驗。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
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