付費限定

B2B業務行銷案例 | 找網紅?

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

我相信,大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型,多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。

應該也有人發現,不論在哪個產業,你多少都可以找到某些人,或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。

以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 2141 字、0 則留言,僅發佈於B2B業務行銷專欄你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
在一次展覽後,我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶,初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制,我們採取了正確的溝通方式,成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源,以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
對手的代理商不錯耶 之前常聽到同事說,競爭對手AAA在某國的代理商很棒,為什麼我們的不怎樣?為什麼他們可以找到這個代理商?他們的選的代理商真是很適合這個產業... 我先說結論:競爭對手的代理商再好,都先不要想直接挖角。 WHY?你或許會說,我產品比較好,對方一定會很樂意跟我買,而不是跟競爭對手
我覺得我是老闆找來來整頓整個產品線的。 本來我以為我的工作很單純,協助公司拓展國際生意,把品牌推到歐盟以外的地區。但實際開始工作後,發現不少缺漏的東西,於是我為了我自己工作順暢,開始統整我所需要的各式各樣資訊。 由於我是業務,因此我從我可以做的開始著手,先進行過去的銷售分析,進行競品對比(像
相信從事B2B業務的人,多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。 初遇這種狀況時很容易會被客戶影響,會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司,很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商,因為小公司的資本比較小
本文探討如何針對不同需求制定簡報內容,尤其聚焦於商業開發過程中的核心決策者—老闆與業務主管。強調簡報的目的是引起興趣、促進合作,而非一味提供繁雜的技術資料。透過針對性的資訊提供,讓聽眾能夠專注在他們最關心的問題,從而達成有效的商業交流。文章同時提醒業務在簡報過程中需注意內容一致性與視覺呈現的重要性。
在B2B商業場合,如何有效處理客戶的需求是業務人員必備的能力。本文以小米的設備銷售案件為例,深入探討了三種不同的業務應對策略,包括誠實回覆、不說謊的回應及與客戶協調可能性。在保護公司利益的同時,如何平衡客戶需求和業務責任,是每位業務人員需要思考的課題。
在一次展覽後,我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶,初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制,我們採取了正確的溝通方式,成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源,以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
對手的代理商不錯耶 之前常聽到同事說,競爭對手AAA在某國的代理商很棒,為什麼我們的不怎樣?為什麼他們可以找到這個代理商?他們的選的代理商真是很適合這個產業... 我先說結論:競爭對手的代理商再好,都先不要想直接挖角。 WHY?你或許會說,我產品比較好,對方一定會很樂意跟我買,而不是跟競爭對手
我覺得我是老闆找來來整頓整個產品線的。 本來我以為我的工作很單純,協助公司拓展國際生意,把品牌推到歐盟以外的地區。但實際開始工作後,發現不少缺漏的東西,於是我為了我自己工作順暢,開始統整我所需要的各式各樣資訊。 由於我是業務,因此我從我可以做的開始著手,先進行過去的銷售分析,進行競品對比(像
相信從事B2B業務的人,多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。 初遇這種狀況時很容易會被客戶影響,會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司,很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商,因為小公司的資本比較小
本文探討如何針對不同需求制定簡報內容,尤其聚焦於商業開發過程中的核心決策者—老闆與業務主管。強調簡報的目的是引起興趣、促進合作,而非一味提供繁雜的技術資料。透過針對性的資訊提供,讓聽眾能夠專注在他們最關心的問題,從而達成有效的商業交流。文章同時提醒業務在簡報過程中需注意內容一致性與視覺呈現的重要性。
在B2B商業場合,如何有效處理客戶的需求是業務人員必備的能力。本文以小米的設備銷售案件為例,深入探討了三種不同的業務應對策略,包括誠實回覆、不說謊的回應及與客戶協調可能性。在保護公司利益的同時,如何平衡客戶需求和業務責任,是每位業務人員需要思考的課題。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
身為一個小資女,一日之始在於起床。 每天早上起床,最先面對的就是被陽光曝曬的空間場景。 如何用既懶散又不失優雅的姿態完美的伸個懶腰後踮腳下床,著實是門學問。 重點不在於自己那一席披頭散髮,也不是因為打呵欠而扭曲的容顏。 而是在於陽光滲進空間的角度與濃度。 不能太多,直接曝曬像吸血鬼一樣花容
數位時代,口碑行銷已經成為品牌與消費者之間的關鍵橋樑。從明星代言到YouTuber和KOL業配,再到網紅分享,這些方式曾經引領潮流。然而,進入2024年,自媒體行銷正迅速崛起,成為消費者最青睞的推廣管道。 當我們在網上搜尋資訊或產品時,相比於傳統廣告,用戶/商家評論和自媒體社群分享推薦…
Thumbnail
在現今社群媒體發達的時代,能抓住大眾眼球的網紅行銷已成為各大品牌推廣產品和服務的重要策略之一。不同產業在與網紅合作時,應該如何抓住機會,發揮最大效益?本文將深入探討各種產業的網紅行銷策略,幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。
Thumbnail
在現今的數位時代,網紅行銷已經成為品牌推廣的重要策略之一。透過與具有影響力的網紅合作,品牌能夠在社群媒體上增加曝光,提升消費者的信任度,進而促進產品銷售。本文將帶各位深入探討KOL網紅行銷的執行技巧和最新應用,從如何設定行銷目標、選擇適合的網紅,到利用AI技術提升網紅行銷的效果,KOL Rada
現在的數位時代,網路媒體不僅是資訊交流的平台,也成為品牌與消費者溝通的主要管道之一。作為品牌經營者,如何在這個瞬息萬變的環境中抓住客戶心理,引發他們的興趣與好感,進而提升品牌的知名度和忠誠度,是一個值得深思的課題。
Thumbnail
社交媒體上的網紅正日漸成為一種現象。本文探討了網紅的定義、火熱原因、影響力以及成為網紅的步驟和前景。瞭解並珍惜這個充滿機遇和挑戰的新興領域。
Thumbnail
如果你的企業或產品需要建立品牌形象,可以考慮社群媒體來打造強大的線上存在感。透過社群媒體,你可以吸引新客戶,更深入地與現有客戶互動。社群媒體可以是一種具成本效益與個人化接觸客戶的方式,同時為你的品牌提供寶貴的洞察與見解。
Thumbnail
這篇文章分享了作者對網紅(Influencer)的看法,以及KOL與KOC的定義與區別。作者提出,找到合適的網紅可以增加品牌曝光,但如何有效變現才是關鍵。文章中還介紹了“UGC”(用戶原創內容)的重要性和如何選擇合適的網紅來實現目標。作者鼓勵企業在社交經營上要注重網路與現實間的結合。
Thumbnail
在當今社群媒體盛行的時代,網紅行銷已成為品牌推廣不可或缺的一環。本文將深入介紹台灣的主要網紅平台,包括KOL平台推薦、網紅配方、網紅媒合公司、網紅合作邀約信、網紅合作費用、網紅行銷公司推薦,以及網紅合作方式,旨在為品牌和網紅提供全面的指導。
Thumbnail
在數位時代,網紅行銷已經成為企業推廣品牌的一大利器。透過網路紅人的影響力,品牌可以快速擴大曝光度、提高產品銷售量,同時在不同平台上觸及更多目標受眾。然而,要達到成功的網紅行銷效果,企業需要仔細規劃合作模式,擬定合理預算,挑選適合的網紅,並謹慎檢視合作方式。
Thumbnail
身為一個小資女,一日之始在於起床。 每天早上起床,最先面對的就是被陽光曝曬的空間場景。 如何用既懶散又不失優雅的姿態完美的伸個懶腰後踮腳下床,著實是門學問。 重點不在於自己那一席披頭散髮,也不是因為打呵欠而扭曲的容顏。 而是在於陽光滲進空間的角度與濃度。 不能太多,直接曝曬像吸血鬼一樣花容
數位時代,口碑行銷已經成為品牌與消費者之間的關鍵橋樑。從明星代言到YouTuber和KOL業配,再到網紅分享,這些方式曾經引領潮流。然而,進入2024年,自媒體行銷正迅速崛起,成為消費者最青睞的推廣管道。 當我們在網上搜尋資訊或產品時,相比於傳統廣告,用戶/商家評論和自媒體社群分享推薦…
Thumbnail
在現今社群媒體發達的時代,能抓住大眾眼球的網紅行銷已成為各大品牌推廣產品和服務的重要策略之一。不同產業在與網紅合作時,應該如何抓住機會,發揮最大效益?本文將深入探討各種產業的網紅行銷策略,幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。
Thumbnail
在現今的數位時代,網紅行銷已經成為品牌推廣的重要策略之一。透過與具有影響力的網紅合作,品牌能夠在社群媒體上增加曝光,提升消費者的信任度,進而促進產品銷售。本文將帶各位深入探討KOL網紅行銷的執行技巧和最新應用,從如何設定行銷目標、選擇適合的網紅,到利用AI技術提升網紅行銷的效果,KOL Rada
現在的數位時代,網路媒體不僅是資訊交流的平台,也成為品牌與消費者溝通的主要管道之一。作為品牌經營者,如何在這個瞬息萬變的環境中抓住客戶心理,引發他們的興趣與好感,進而提升品牌的知名度和忠誠度,是一個值得深思的課題。
Thumbnail
社交媒體上的網紅正日漸成為一種現象。本文探討了網紅的定義、火熱原因、影響力以及成為網紅的步驟和前景。瞭解並珍惜這個充滿機遇和挑戰的新興領域。
Thumbnail
如果你的企業或產品需要建立品牌形象,可以考慮社群媒體來打造強大的線上存在感。透過社群媒體,你可以吸引新客戶,更深入地與現有客戶互動。社群媒體可以是一種具成本效益與個人化接觸客戶的方式,同時為你的品牌提供寶貴的洞察與見解。
Thumbnail
這篇文章分享了作者對網紅(Influencer)的看法,以及KOL與KOC的定義與區別。作者提出,找到合適的網紅可以增加品牌曝光,但如何有效變現才是關鍵。文章中還介紹了“UGC”(用戶原創內容)的重要性和如何選擇合適的網紅來實現目標。作者鼓勵企業在社交經營上要注重網路與現實間的結合。
Thumbnail
在當今社群媒體盛行的時代,網紅行銷已成為品牌推廣不可或缺的一環。本文將深入介紹台灣的主要網紅平台,包括KOL平台推薦、網紅配方、網紅媒合公司、網紅合作邀約信、網紅合作費用、網紅行銷公司推薦,以及網紅合作方式,旨在為品牌和網紅提供全面的指導。
Thumbnail
在數位時代,網紅行銷已經成為企業推廣品牌的一大利器。透過網路紅人的影響力,品牌可以快速擴大曝光度、提高產品銷售量,同時在不同平台上觸及更多目標受眾。然而,要達到成功的網紅行銷效果,企業需要仔細規劃合作模式,擬定合理預算,挑選適合的網紅,並謹慎檢視合作方式。