行銷技巧|品牌導購寫作技巧：4個步驟讓你的產品更受歡迎

在數位時代，品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文，企業可以向潛在客戶介紹產品或服務，並引導他們下單購買。

要寫好品牌導購文，需要掌握一些基本技巧。
以下將介紹4個步驟，讓你的品牌導購文更吸引人。

步驟1：釐清品牌特點，為什麼客人一定要買你的商品？

在開始寫導購文之前，你需要先釐清自己的品牌特點。你的品牌目標客群是誰？你的品牌價值是什麼？你的產品或服務有什麼特色？

只有清楚了解品牌特點，你才能寫出針對性的導購文，並引起潛在客戶的共鳴。

例子：

知名運動品牌Nike的品牌目標客群是追求運動時尚的年輕人。Nike的品牌價值是創新、突破、激勵人心。Nike的產品特色是設計時尚、功能性強。因此，Nike的品牌導購文可以聚焦在運動時尚、功能性等方面，以吸引年輕運動愛好者。

寫法示範

品牌： 知名運動品牌
目標客群： 熱愛運動的人士
品牌價值： 專注於運動科技，提供最舒適、最有效率的運動裝備
特色： 使用最先進的材質和技術，打造出高品質的運動裝備

導購文案：

「你是否熱愛運動，但卻常常感到疲憊不堪？是否想找到一款舒適、有效率的運動裝備，讓你在運動中更有動力？如果是，那麼你一定不能錯過 [品牌名稱] 的運動裝備！

[品牌名稱] 是知名運動品牌，專注於運動科技，提供最舒適、最有效率的運動裝備。我們的產品採用最先進的材質和技術，打造出高品質的運動裝備，讓你在運動中盡情享受，無後顧之憂。

現在，就來體驗 [品牌名稱] 的運動裝備吧！讓我們一起運動起來，活出健康、充實的人生！」

步驟2：發文以不同角度切人，貼近消費者的心

人們對事物的看法會因性別、年齡、消費動機等因素而有所不同。因此，在寫導購文時，你需要以不同的角度切人，才能引起不同受眾的興趣。

例如，針對男性，你可以聚焦在產品的功能性、性能等方面；針對女性，你可以聚焦在產品的美觀、搭配性等方面。

例子：

針對性別：

• 男生：在意的是功能、性能，寫文方向要針對功能性來引起興趣

針對男性，你可以寫一篇「讓你快速提升肌肉的健身器材」的導購文。文章中可以強調產品的功能性，例如可以幫助男性快速提升肌肉、打造完美身材等。

• 女生：在意的是美觀、搭配性，寫文方向要針對圖片，並以女性角度來思考引起興趣

針對年齡：

• 年輕人：喜歡新奇、潮流的產品，寫文方向可以強調產品的時尚感、潮流度
• 中年人：注重品質、實用性，寫文方向可以強調產品的耐用性、實用性

針對消費動機：

• 追求健康的人：寫文方向可以強調產品對健康的益處
• 追求時尚的人：寫文方向可以強調產品的時尚感、搭配性

步驟3：創造有價值的社群內容，以情緒、感受帶給受眾商品體驗

社群媒體是現代人重要的資訊來源，因此，在撰寫品牌導購時，更可以利用影片、圖片、音頻等工具，幫助你更好地展現產品或服務，創造有價值的內容

而社群媒體的不限地域、使用者的特性，在創造有價值的內容後，更能即時將產品的特色，以更直覺的情緒，將感受帶給有興趣的受眾直接的商品體驗。

在創作社群內容時，你需要注意以下幾點：

• 內容要具有吸引力，能引起潛在客戶的注意。
• 內容要具有價值，能幫助潛在客戶解決問題或獲得收益。
• 內容要符合品牌調性，能與品牌形象保持一致。

例子：

• 影片照片分享：可以拍攝一段展示產品使用效果的影片，或製作一組展示產品搭配效果的圖片。這些內容可以幫助潛在客戶更直觀地了解產品，並提升購買意願。
• KOL/網紅引導時尚：邀請KOL或網紅分享產品的使用教學或技巧，增加產品的說服力。
• 互動性活動：舉辦抽獎、投票等活動，吸引消費者關注產品訊息。

步驟4：吸睛的標題+SEO關鍵字，讓你的文章更容易被搜到

標題是吸引讀者點擊的關鍵。因此，你需要使用吸睛的標題加上使用SEO關鍵字。SEO關鍵字是潛在消費者可能會搜尋的關鍵字，這也是讓你的文章更容易被搜到的關鍵，好的標題會讓讀者在看到標題的第一時間就產生興趣，進而點進來觀看和分享。

在寫標題時，你可以使用以下幾種技巧：

• 使用數字或具體數據，例如「7個方法快速瘦身」、「5年內還完車貸」等。
• 使用強烈的語氣，例如「讓你快速提升肌肉」、「讓你唱得像蘇打綠那樣好聽」等。
• 使用對比或反差，例如「像專家一樣唱歌，就算你不用上課也可以做到！」等。

結語：

通過以上4個步驟，你就可以寫出更吸引人的品牌導購文。在寫導購文時，你需要注意以下幾點：

• 釐清品牌特點，了解目標客群的需求。
• 發文以不同角度切人，吸引不同類型的受眾。
• 創造有價值的社群內容，讓受眾能從中獲得有用的信息。

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