[解析]流量變現前應該要做的事

前言

會想寫這篇文的起因，是我看到了「1000 True Fans」的概念。簡單來說，就是一個創作者只需要「一千名鐵粉」就能安穩度日。

如果對這個概念感興趣，可見這篇文章：

下一個周董，只需要1000位真正的粉絲？｜天下雜誌

一千個鐵粉意味著什麼？

我們簡單算個數，數字不要太大吧！

假設每個月有1000個粉絲，花100元台幣訂閱你，那你就有十萬元的收入──當然，這個數字還沒計算手續費跟抽成，我們往上加一點手續費，隨便抓個130~150吧！每個月花150元訂閱自己喜歡的東西，對於消費者來說是絕對可以接受的。

比方說我訂閱了Spotify跟Netflix，長期訂閱的我就算是他們公司的鐵粉了。我每個月花149元台幣訂閱Spotify，花270元台幣訂閱Netflix，而我願意花錢的原因是，我每天都一定會用Spotify聽音樂，Netflix的使用頻率也很高。但我可以說，如果訂閱費更高一些，我可能就不會訂閱Netflix，可能會改去找其他管道看影片，而Spotify的訂閱我就完全不會考慮，只覺得花這個錢很值得。

如果是遊戲的話，我們常見的是33元首儲、170元小月卡、330元大月卡，這個數字都是各大遊戲廠商精心研究出的結果。坦白說，用遊戲廠商設定的金額來當作依據，會是個不錯的參考。

以我自己來說，每月100~300台幣是「只要稍微喜歡，覺得自己會繼續接觸」就可以花的錢，每月300~500台幣就要多考慮一番，可能是已經習慣接觸了幾個月以上才會願意花這個錢。而每個月500以上就基本上不會考慮，500元以上只能接受一次性的消費。

所以回頭去看Spotify跟Netflix的訂閱機制，會發現他們完美地抓到一個金額的「甜蜜點」。尤其Spotify的每個月149，這個價格對於每天都會使用的人來說，是個再划算不過的金額，所以我就會成為他的「鐵粉」，願意長期訂閱。

所以在流量變現前，到底該做什麼？

從「1000 True Fans」的概念再去延伸思考，我簡單總結了流量變現前，創作者應該要把握的重點：

1. 獲得信任
2. 養成習慣

什麼意思呢？

平台也好，創作者也好，如果是一個新接觸的對象，你會隨隨便便就掏錢支持他嗎？即使你心中有「我就是想支持新人！」的想法，通常也只會花一次性的費用去支持，要長期花錢支持一個你壓根不知道是誰、而且也沒給你帶來正面效益的人，實在太過困難。

任何形式的變現前，都需要先獲得信任。

不要說消費者花錢了，連你去辦信用卡、貸款都要先看信用紀錄，你就知道「信任」有多重要。

這個世界上真正能讓你帶著一輩子走的，其實是他人對你的「信任」。

當你擁有了信任，別人就願意對你友善，願意把工作交付給你，願意給你錢，讓你去產出更多他們感興趣或者能為他們帶來助力的東西。

好，那第二點的「養成習慣」，是指讓別人養成習慣來注意自己，或者使用我的產品嗎？

對也不對。

的確讓別人養成習慣追蹤自己是很重要的事，但更重要的是──

我們要養成更新的習慣。

如果我們沒有持續產出的習慣，別人要怎麼養成看見我們的習慣呢？

結語

以我自己的判斷來說，我現在就要靠方格子採取內容變現還太早，我更傾向於把方格子視為一個「建立信任」的平台。

因為對於剛起步經營的個人品牌而言，如果網路上缺乏這個人的訊息，消費者是會卻步的。

但是只經營社群，很多訊息會隨著時間消逝，因此我會希望有能夠長期被Google搜尋到、能夠回顧的內容平台來培養粉絲。隨著內容產出越來越多，能夠認同我的價值觀的粉絲慢慢增加，信任感也被培養起來，到那時才來做變現的動作。

對我來說，方格子跟之後要開始進行的Podcast主要的作用都是「建立信任」，而非「變現」。

如果沒有確立好自己經營平台的目的，經營到一個階段就開始迷惘的機率很高。

的確有人可以直接透過方格子變現，但那些人往往本身就已經有一定的信任基礎，他是把自己的粉絲導流過來變現，而非靠平台本身的流量變現；也有人能透過Podcast拿到業配跟廣告收入，但他們是在天時地利人和的時間點進場，並且長期、穩定的更新才能有現在的成就。

總之，無論何種形式的變現，都脫離不了兩個原則：足夠的信任、長期穩定的更新。

在獲得足夠的信任前，需要先長期穩定的更新。

在更新的過程中，慢慢考慮「我可以提供什麼？」以及「他們需要什麼？」，只要找到其中的交會處，就能夠變現。