【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」

​

最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。

​

什麼是「組合定價法」？

​

這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。

​

主要有 7 種應用方式：

​

1.產品線定價

​

透過區分產品不同規格與價格，讓願買貴的顧客感覺尊榮，願買便宜的顧客感覺划算。

​

2.備選品定價

​

把維修材料價格定的和買新的差不多，讓人們更願意直接買新的。

​

3.互補品定價

​

讓基座便宜、耗材較貴的定價法，適合刮鬍刀、印表機之類產品。

​

4.副產品定價

​

若副產品價值比主產品價值高，可把主產品便宜賣，靠副產品賺錢。

​

5.捆綁式定價

​

像麥當勞、肯德基那樣，單點較貴，但套餐划算。

​

6.分部式定價

​

像有些遊樂園那樣，門票便宜，但要玩裡面特殊設施時需額外付費。

​

7.單一價定價

​

像百元商店那樣，避免顧客對價格的思考與比較，只要選擇要買或不買即可。

​

其實，顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的 FU～

​

只要在定價上能做到這件事，相信可以越賣越好呀。

​

【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

​

#啟發隨想

#專家事業研究室