【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」

​

最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。

​

什麼是「差別定價」？

​

這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。

​

主要有三種等級：

​

等級一、完全差別

​

就是針對不同的顧客，要求他們付出自己能承擔的最高價。

​

像拍賣、資訊封閉地區的交易。

​

等級二、數量差別

​

就是針對不同的購買數量，給與不同的定價。

​

像買一樣東西，你去零售店買和去找工廠大量批貨，單價肯定會不同。

​

等級三、市場差別

​

這是最常見、也是有最深套路的定價法。

​

像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人，速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。

​

因此，若你家只賣一種產品、一種價格，可以去想想，能否區分出不同市場的客群。

​

再針對更願付高價的族群提供高階版本，針對手頭較緊族群提供低階版本。

​

這樣，你將能用同樣產品，賣給更多不同客群，賺到更多利潤呀。

​

【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

​

#啟發隨想

#專家事業研究室