2024-05-27|閱讀時間 ‧ 約 21 分鐘

【差別定價,讓顧客付出能承擔最高價】

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「我家只賣一種產品、一種價格,請問有辦法在不增加成本的狀況下,增加銷量嗎?」

最近,有個廠商來問我這問題,就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。

什麼是「差別定價」?

這指的是說,讓更願意付高價的人付高價,讓只願付低價的人付低價的定價方法。

主要有三種等級:

等級一、完全差別

就是針對不同的顧客,要求他們付出自己能承擔的最高價。

像拍賣、資訊封閉地區的交易。

等級二、數量差別

就是針對不同的購買數量,給與不同的定價。

像買一樣東西,你去零售店買和去找工廠大量批貨,單價肯定會不同。

等級三、市場差別

這是最常見、也是有最深套路的定價法。

像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人,速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。

因此,若你家只賣一種產品、一種價格,可以去想想,能否區分出不同市場的客群。

再針對更願付高價的族群提供高階版本,針對手頭較緊族群提供低階版本。

這樣,你將能用同樣產品,賣給更多不同客群,賺到更多利潤呀。

【差別定價,讓顧客付出能承擔最高價】

#啟發隨想

#專家事業研究室

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