寫手,印象中是個低薪、勞力密集的身份。
但 Hank 卻把寫手當成「事業」經營。
根據他的情報,有很多厲害寫手,在這模式底下穩定賺到很多收益。
他也透露,月入 10 萬不成問題。
幾天前,他寫 Email 找我簽名 10 本書,而且願意配合我的地點和行程。
難得有讀者這麼大力支持,我就赴約了。
沒想到,他和我聊了好多市場情報、生意模式,還有「寫手品牌」加盟之路。
加盟就像是全家、7-11 便利商店。
品牌、配方、營運模式屬於公司的,但負責經營的則是店長。
Hank 說:市場上需要官網、想排關鍵字的中小企業很多。
所以,公司手上有不少案件等著認領。
這跟我知道的一樣 —
我認識的講師、 SEO 公司都表示有案件滿載的傾向。
當你完成公司給的寫手訓練、弄懂規則之後,就可以開張營業。
每個案件平均月收 $35,000,其實算是不錯的 SEO 案件報價。
Hank 說,手上控 3 個穩定案件,加起來就破 10 萬了。
品牌的核心宗旨,是「有流量才收費」。
簡單粗暴 — 今天你寫的作品有沒有帶來流量?
有,就收錢;
沒有,就沒錢。
要怎麼確保自己的作品有流量?
答案是:把關鍵字排上 Google 第一頁。
公司會用關鍵字廣告的投放價格,去對齊你寫的文章主題。
假設你把越貴的關鍵字排上去,對應的流量價值就越高。
對客戶來說:他把本來要買廣告的錢投資自然流量、省下廣告費;
對寫手來說:除了證明自己的產值,還可以賺到對價;
對公司來說:收到加盟金。
這是三贏局面。
我聽完之後覺得這商業模式很強,多問很多「踢館」問題。
關鍵字「自然流量」和「投廣告」的最大不同,就是時效性。
在你停止投廣告的那瞬間,所有曝光會直接歸零。
但關鍵字一旦排上榜,它會待很久都不下來。
我的最高紀錄,是把高商業價值的字詞排在首頁第一名,長達 3、4 年之久。
但對 SEO 的經營者來說,最大的麻煩莫過於「欠款」。
講是很好聽,但萬一你都交稿、提供服務了,但客戶硬不付錢,不就白做工?
Hank 說:公司會讓客戶支付「開案保證金」。
要是真的財務困難、積欠款項,那案件就會收掉,保證金也扣下。
那辛苦寫好的作品呢?
對寫手來說,除了錢以外,最重要的莫過於自己的作品了。
在這個「加盟制度」底下,你的作品和品牌共有。
只要合作存在,你寫的東西就是「你的投資」。
公司會動用資源「媒合」新客戶。
不會讓你好不容易投入心血之後,因為被欠款而全部泡湯。
你寫的高品質文章,好不容易得到好排名、高流量,但客戶「落跑了」怎麼辦?
很簡單:去找願意接手的「競業」。
這是已經確定經營好、有「現成」流量的數位資產。
關鍵字排名是個有趣的領域:它的資訊都是公開的。
精華的知識更是常排名在明顯位置,讓你一下就搜尋得到。
只要有心學,你只需要「會 Google」就能做到。
其他免費、付費的關鍵字技術知識,也很容易就可以取得 —
上面這些,都是你可以學習的地方。
Hank 更是少數我見過的用功經營者。
不管看書、實地操作、電子報閱讀,他都用「投資自己」的心態經營著。
印象深刻的是,他分享把「有機超市」排到第一名,是他親自走訪 12 間有機店、拍了超過 300 張照片所寫而成。
品牌其實也鼓勵寫手們自我精進,並且會提供建站環境、法務資源、訓練教材。
寫手只要專心創作就好。
你以寫手身份加盟之前,要繳 3 萬給品牌。
「蛤?賺錢之錢要先付錢?這不是坊間常見的吸金手段嗎?」
我第一次聽到的時候,內心也是警鈴大作。
但聽完 Hank 回答之後,至少我自己完全認同。
3 萬是「保證金」。
這是確保你會開案、有受訓、確實創作和經營的條件。
只要有達到約定門檻,保證金就會退還。
為什麼我認同?
因為根據實際經驗,所有寫手聽完都會熱血沸騰,但真正會執行的人,只有 1%。
為什麼我敢把關鍵字排名秘訣全公開、還寫成各種形式的攻略?
為什麼幾百塊的書裡面,我揭秘一大堆成功案例?不怕讀者照抄嗎?
答案是:實際會做的人,超少。
⋯⋯
總之,身為「創作者」卻「不創作」的合理理由,有千百種。
Hank 說:如果寫手不寫作、不能通過基本的流量門檻,那你真的「不適合」加入。
因為就算讓你過了,面對客戶你也沒辦法提供對應價值。
但公司開案、給教材、安排資源,都是要錢的。
為了確保寫手自產自銷、公平競爭,品牌研發「衛星網站」的慨念。
假設你今天經營「皮鞋官網」,它就會像《痞客邦》部落格那樣,送你一個全新網站。
網站採用「衛星子網域」的概念,是個殼子讓你創作「皮鞋內容」。
衛星站是「品牌方」給寫手的,而寫手在內容經營上則是獨立的。
它是能根據不同客戶的需要,量身定做、「從零蓋出一棟」的新店面。
它不涉及客戶原本的官網。
寫手也可以專心創作、放心投入經營這份數位資產。
到這邊我就豁然開朗了。
難怪,這陣子有好多上過我的課、買過書的人都說自己是「同業」。
同業?那不是競爭關係嗎?
你老闆能讓你這樣「跳槽」?
在 Hank 所說的模式之下,每個寫手都是運營自己旗下店家的「合夥人」。
所以當然希望彼此是認真提升、越練越強的。
這樣整個品牌、加盟體系也會變得更穩固。
Hank 主動加碼透露,因為喜歡拉業務、交朋友,所以「揪團」身邊創作者們加入這份「寫手聯盟」事業。
做得不錯的寫手案例手上有 5 個客戶,其中創作分潤 50%、業務分潤 20%。
2 個案件實拿 70%、其他案件則拿 50%。
只要關鍵字排上、有穩定流量、客戶正常營運之後,寫手「基本維護」就好。
不用再拼命寫文,卻能賺到幾乎被動的收入來源,每月實拿最高將近 $80,000。
但別忘了,認真學習、看書、大量閱讀與實戰創作,有 99% 的人做不到。
如果你沒把握,不建議輕易嘗試,否則不但賺不到錢,還會被扣走押金。
雖然我是書的作者、也是談話當事人,但我本業經營 SEO 顧問公司,本質上和 Hank 是競爭者。所以當然無法為他的加盟事業、實際營運、寫手教材等細節提供任何背書擔保。
以上資訊僅供參考,實際查證和商業決策需自行負責。
但聽完之後,我滿建議你有興趣的話可以去找 Hank Chang 聊聊。
p.s.目前我還是『方格子』新手,但如果你對文字創作的商業模式有興趣,我這邊有整理一篇攻略可以參考:延伸閱讀:〈網路寫手收入解析〉