── 讀者找我簽書，順便分享他的寫手生意經營之路
寫手，印象中是個低薪、勞力密集的身份。
但 Hank 卻把寫手當成「事業」經營。
根據他的情報，有很多厲害寫手，在這模式底下穩定賺到很多收益。他也透露，月入 10 萬不成問題。
幾天前，他寫 Email 找我簽名 10 本書，而且願意配合我的地點和行程。
難得有讀者這麼大力支持，我就赴約了。
沒想到，他和我聊了好多市場情報、生意模式，還有「寫手品牌」加盟之路。
▋寫手生意加盟店
加盟就像是全家、7-11 便利商店。
品牌、配方、營運模式屬於公司的，但負責經營的則是店長。
Hank 說：市場上需要官網、想排關鍵字的中小企業很多。
所以，公司手上有不少案件等著認領。
這跟我知道的一樣 —
我認識的講師、 SEO 公司都表示有案件滿載的傾向。
當你完成公司給的寫手訓練、弄懂規則之後，就可以開張營業。
每個案件平均月收 $35,000，其實算是不錯的 SEO 案件報價。
Hank 說，手上控 3 個穩定案件，加起來就破 10 萬了。
▋寫手生意有效才收費
品牌的核心宗旨，是「有流量才收費」。
簡單粗暴 — 今天你寫的作品有沒有帶來流量？
有，就收錢；
沒有，就沒錢。
要怎麼確保自己的作品有流量？
答案是：把關鍵字排上 Google 第一頁。
公司會用關鍵字廣告的投放價格，去對齊你寫的文章主題。
假設你把越貴的關鍵字排上去，對應的流量價值就越高。
對客戶來說：他把本來要買廣告的錢投資自然流量、省下廣告費；
對寫手來說：除了證明自己的產值，還可以賺到對價；
對公司來說：收到加盟金。
這是三贏局面。
我聽完之後覺得這商業模式很強，多問很多「踢館」問題。
▋穩定收入？客戶欠款怎辦
關鍵字「自然流量」和「投廣告」的最大不同，就是時效性。
在你停止投廣告的那瞬間，所有曝光會直接歸零。
但關鍵字一旦排上榜，它會待很久都不下來。
我的最高紀錄，是把高商業價值的字詞排在首頁第一名，長達 3、4 年之久。
但對 SEO 的經營者來說，最大的麻煩莫過於「欠款」。
講是很好聽，但萬一你都交稿、提供服務了，但客戶硬不付錢，不就白做工？
Hank 說：公司會讓客戶支付「開案保證金」。
要是真的財務困難、積欠款項，那案件就會收掉，保證金也扣下。
那辛苦寫好的作品呢？
對寫手來說，除了錢以外，最重要的莫過於自己的作品了。
▋寫手生意數位資產
在這個「加盟制度」底下，你的作品和品牌共有。
只要合作存在，你寫的東西就是「你的投資」。
公司會動用資源「媒合」新客戶。
不會讓你好不容易投入心血之後，因為被欠款而全部泡湯。
你寫的高品質文章，好不容易得到好排名、高流量，但客戶「落跑了」怎麼辦？
很簡單：去找願意接手的「競業」。
這是已經確定經營好、有「現成」流量的數位資產。
▋關鍵字技術怎學？
關鍵字排名是個有趣的領域：它的資訊都是公開的。
精華的知識更是常排名在明顯位置，讓你一下就搜尋得到。
只要有心學，你只需要「會 Google」就能做到。
其他免費、付費的關鍵字技術知識，也很容易就可以取得 —
- Welly SEO 的免費電子報
- Jemmy 的《讓人一搜尋就找到你》
- Frank 邱的《SEO 白話文》線上課程
上面這些，都是你可以學習的地方。
Hank 更是少數我見過的用功經營者。
不管看書、實地操作、電子報閱讀，他都用「投資自己」的心態經營著。
印象深刻的是，他分享把「有機超市」排到第一名，是他親自走訪 12 間有機店、拍了超過 300 張照片所寫而成。
品牌其實也鼓勵寫手們自我精進，並且會提供建站環境、法務資源、訓練教材。
寫手只要專心創作就好。
▋是押金，還是吸金？
你以寫手身份加盟之前，要繳 3 萬給品牌。
「蛤？賺錢之錢要先付錢？這不是坊間常見的吸金手段嗎？」
我第一次聽到的時候，內心也是警鈴大作。
但聽完 Hank 回答之後，至少我自己完全認同。
3 萬是「保證金」。
這是確保你會開案、有受訓、確實創作和經營的條件。
只要有達到約定門檻，保證金就會退還。
為什麼我認同？
因為根據實際經驗，所有寫手聽完都會熱血沸騰，但真正會執行的人，只有 1%。
為什麼我敢把關鍵字排名秘訣全公開、還寫成各種形式的攻略？
為什麼幾百塊的書裡面，我揭秘一大堆成功案例？不怕讀者照抄嗎？
答案是：實際會做的人，超少。
- 懶得寫
- 靈感枯竭
- 工作壓力太大
⋯⋯
總之，身為「創作者」卻「不創作」的合理理由，有千百種。
Hank 說：如果寫手不寫作、不能通過基本的流量門檻，那你真的「不適合」加入。
因為就算讓你過了，面對客戶你也沒辦法提供對應價值。
但公司開案、給教材、安排資源，都是要錢的。
▋衛星網站
為了確保寫手自產自銷、公平競爭，品牌研發「衛星網站」的慨念。
假設你今天經營「皮鞋官網」，它就會像《痞客邦》部落格那樣，送你一個全新網站。
網站採用「衛星子網域」的概念，是個殼子讓你創作「皮鞋內容」。
衛星站是「品牌方」給寫手的，而寫手在內容經營上則是獨立的。
它是能根據不同客戶的需要，量身定做、「從零蓋出一棟」的新店面。
它不涉及客戶原本的官網。
寫手也可以專心創作、放心投入經營這份數位資產。
到這邊我就豁然開朗了。
難怪，這陣子有好多上過我的課、買過書的人都說自己是「同業」。
同業？那不是競爭關係嗎？
你老闆能讓你這樣「跳槽」？
在 Hank 所說的模式之下，每個寫手都是運營自己旗下店家的「合夥人」。
所以當然希望彼此是認真提升、越練越強的。
這樣整個品牌、加盟體系也會變得更穩固。
▋寫手生意收益解析
Hank 主動加碼透露，因為喜歡拉業務、交朋友，所以「揪團」身邊創作者們加入這份「寫手聯盟」事業。
做得不錯的寫手案例手上有 5 個客戶，其中創作分潤 50%、業務分潤 20%。
2 個案件實拿 70%、其他案件則拿 50%。
只要關鍵字排上、有穩定流量、客戶正常營運之後，寫手「基本維護」就好。
不用再拼命寫文，卻能賺到幾乎被動的收入來源，每月實拿最高將近 $80,000。
但別忘了，認真學習、看書、大量閱讀與實戰創作，有 99% 的人做不到。
如果你沒把握，不建議輕易嘗試，否則不但賺不到錢，還會被扣走押金。
▋免責聲明
雖然我是書的作者、也是談話當事人，但我本業經營 SEO 顧問公司，本質上和 Hank 是競爭者。所以當然無法為他的加盟事業、實際營運、寫手教材等細節提供任何背書擔保。
以上資訊僅供參考，實際查證和商業決策需自行負責。
但聽完之後，我滿建議你有興趣的話可以去找 Hank Chang 聊聊。
p.s.目前我還是『方格子』新手，但如果你對文字創作的商業模式有興趣，我這邊有整理一篇攻略可以參考：延伸閱讀：〈網路寫手收入解析〉
