2024-08-02|閱讀時間 ‧ 約 24 分鐘

如何選擇合適的廠商成為創業初期的重要議題《創業回憶錄-3》

#### 廠商

創業初期,數量和成本是我們最需要關注的兩個方面。反覆檢閱和思考我們所設定的目標,確保數量和成本在可控範圍內。在創業初期,成本支出過多是大忌,因為成本一不小心就會迅速增加,甚至超出我們的承受範圍。

站在廠商的立場,他們會想各種方法讓你增加成本支出。並不是說所有廠商或業務都不可信賴,畢竟有些人確實需要。但是,作為一個負責任的業務或廠商,應該提醒創業初期的客戶控制成本支出,等銷售有起色後再增加投入。雖然這看似烏托邦理想,但我相信還是有這樣的廠商和業務存在。

廠商可以選擇只做一次生意,還是日後持續有訂單。即使數量不多,廠商和客戶一起成長的細水長流合作模式也是一種成功之道。我遇到過兩種廠商,數量等於廠商態度。至少在金錢支出上不會過多,能有更多的資金進行其他運用,這樣不是更好?

挑選廠商可以從以下幾個角度去觀察:

1. 訂單數量與廠商態度

  • 訂單數量少時,廠商的態度是否依然友好和專業?
  • 訂單金額小時,工廠是否依然重視你的需求?有句話說得好,用錢買尊嚴。創業初期,我們需要考慮的是成本至上,減少成本就是最大的尊嚴。

2. 專業問題處理

  • 當你遇到問題或小細節時,他們是否能迅速回應?如果業務需要層層詢問,導致問題需要等兩三天才能解決,那這樣的公司業務效率就值得商確。除非這個原料或產品是他們從未接觸過的,否則一個在公司待久的業務應該對公司的產品有充分的了解。

3. 售後服務處理

  • 是否能及時處理你的問題?或者他們是否能主動注意到你未察覺的細節並回報?在產品製作過程中,產線上的問題應該由他們先行處理或與商討,減少客戶的負擔,而不是增加壓力。

4. 細心程度

  • 小細節的把控是否到位?例如進度、流程、日期等細節是否得到妥善處理?產品檢查等小細節是否做到位?

5. 公司組織架構

  • 公司服務態度和組織架構是否明確?遇過小公司,內部氣氛融洽,從老闆到員工都能齊心協力;也遇過大公司,事情需要層層關卡才能處理,沒有主管的簽呈就無法辦理。每個人有每個人的喜好,選擇適合自己的合作夥伴尤為重要。兩種公司的選擇取決於自己,各有各的好,端看你自己怎麼想。


創業就像是走在獨木橋上,每一步都要小心翼翼。很多時候,尊嚴和許多不必要的東西都該捨棄,"唯獨堅持產品的品質,這才是正確的選擇"。面對廠商的諂媚或者洗腦,我們需要保持固執,不要輕易做更動,也不要增加成本和不必要的支出。因為一旦增加成本,面對的就是金錢壓力。廠商會給你折扣?廠商會價格對半?這些都不可能。

用錢買經驗,或者更貼切地說,用錢買一個人,這句話再合適不過了。

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