《創業回憶錄-前言》

創業回憶錄1.

• #### 心態

市面上的保養品，總是依賴品牌和明星效應，無論有沒有效，人對了就有用？感覺有用？感覺有效？一切都只是感覺。

作為一個愛美的人，我對衣服和保養品都有著特殊的偏好，在挑選時，我不喜歡隨波逐流。保持一個心態——如果我跟大家一樣，那我就是普通人。來到這個世界，我的目標就是要與眾不同。因為這樣的心態，那時的我定下了產業目標，並全力投入其中。

• #### 研發

要擁有一間工廠或者研發室，對我來說是不可能的。從頭建立這需要大筆資金，因此我把幾個細節分散出去，研發、產品、製造、組裝，都分開來處理。廠商提供了很多原物料的功效，但對我來說，功效根本是騙人的，一張紙就能證明？

• #### 廠商

當初設定的數量是小批量處理，先試著賣，然後再看市場情況做後續調整。開始沒多久後，廠商業務說，小批量太小，按照產品規格需要大量生產才是最好的而且有些原物料小批量無法做需要大批量。一頓花言巧語讓我暈了頭，事後想想就像著魔一樣，從預定目標的的小批量變成了大數量，那時的頭腦認為，沒問題“天下無雙啦”

。這個決定讓公司走向深淵。

• #### 行銷

任何產品都需要有基本的市場，而且要有好的行銷模式也需要試錯。我認為產品應該自己說話，但讓產品說話的前提是，你也要說話啊，不然產品怎麼說話呢？找了很多家行銷公司，奇摩開箱和其他行銷公司，列出了一堆洋洋灑灑的行銷方案，從6萬到60萬，甚至120萬都有。這方面學費交了不少，但效果呢？非常不理想。深入了解後發現，6萬中的三分之二或二分之一是直接進公司營收，其他才是幫客戶規劃廣告費用。幾次之後，我開始自己學習投廣告，學習整體行銷市場經濟模式，還是得自己來。

• #### 通路

在新冠肺炎疫情之前，通路就那幾大康是美、屈臣氏等，沒想過要在這些通路上架。上架費用高，業績壓力大，業績不好就會被擠到邊緣。每個月都要繳交高額費用，他們也會抽成。經過這些評估後，我決定自己搞通路，shopline、自建網站、請人建網站，這些都經歷過。一個人包辦所有事情，也很感謝當初幫我建網站的設計師，知道我難處後不收尾款，真的很感激。

• #### 總結

1. 打怪很簡單也可以很難，關鍵在於心態。

2. 設定多少數量就是多少，寧可少不能多，不然會爆倉。

3. 行銷公司一定很強，但那時可能不對盤，磨合不足。

4. 市場調查必須先做好，然後再評估。

5. 要問自己一個問題，這個案子為什麼會失敗？

6. 不要被外人輕易煽動，因為他們要的是”你口袋的錢”

世上沒有絕對的事情，提早問自己一些否定的問題。

如果你和你的團隊能把失敗和成功的因素都回答出來，再來評估創業也不遲。

會賺錢的行業就是會賺錢，早晚而已，不用擔心。

這是第一篇《創業回憶錄-前言》。