副業教練 EP6｜經營自媒體時，試著打造你的內容行銷漏斗！

先前在《副業教練 EP4｜想經營自媒體，哪個平台比較好？》這篇，我們比較了近期每個媒體平台的特性，了解之後又該如何制定策略呢？

這時候我們就可以把「行銷漏斗」這個工具拿出來！

不認識行銷漏斗沒關係，想像位於漏斗上方的開口，是潛在客戶看見你的數量，漏斗越往下因為各種阻力的關係會越來越少，最後漏斗下方的出口流出來的是真正付錢成交的客戶。

所以我們都希望行銷漏斗上方的入口更大，進來的人越多越好，也會希望漏斗下方的出口，流出來成交的客戶越多越好，在漏斗入口到出口的過程流失的客戶越少越好。

我將行銷漏斗改造一下，加入各種媒體的自然流量特性，改造成「內容行銷漏斗」，畢竟現在的社群行銷環境，更傾向以多平台的方式圍繞使用者，最終才導向交易轉換，不會只由單一的平台一次性的進入轉換。

而且現在是多媒體平台經營的時代，每個人都會經營一個平台以上，如果力氣都花了，能夠串在一起產生綜效不是更好嗎～

我為藝術家Y設計的內容行銷漏斗長這個樣子：

自然流量越高的放在越上面，也因為媒體能呈現的內容多寡，越上面的通常能呈現的知識密度越低。

1.設定各個媒體對你的功能

開口 → 吸引陌生流量，相對也容易被其他人的流量沖淡，要使用行動呼籲進到頸部能更緊密的追蹤你

頸部 → 用來持續留住用戶，讓客戶接受你的知識體系

出口 → 少量忠誠客戶，提供高價值內容或產業，進而創造轉換

有流量紅利或是自然觸及好的媒體，適合當做你的流量開口。

這很看不同時代平台的紅利情況，像臉書剛進台灣的時候，跟現在的情況根本就是天差地遠。後來Instagram推出Reels，原本的貼文觸及就開始降低，開始導向Reels，而最近Threads上面的自然流量也是很不錯。

目前大致的媒體狀況，可以參考《副業教練 EP4｜想經營自媒體，哪個平台比較好？》這篇文章，有做簡單的統整。

但紅利這件事情其實只要平台政策一改就會天翻地覆，還是要經常留意平台的動向來動態調整策略。

2.考量你的產出能量

每個人的時間都有限，會給藝術家Y這樣設計，主要是因為他想要以全職時間投入自媒體經營、快速看到成效才幫他這樣規劃。一般人其實開口跟出口各選一個媒材就很多了。

3.擅長的媒體格式

有些人喜歡做影片就做短影音、YouTube ，有些人喜歡講話那就做Podcast 、有些人喜歡寫作就寫文章，千萬不要因為現在短影音紅就勉強自己做，經營自媒體是馬拉松不是百米賽跑，我自己觀察大部分想要做出一定成績，至少至少都要持續半年以上。

衝刺了一段時間，發現自己沒辦法，就放慢腳步，或換個跑到試試看吧！

關於藝術家Y的故事，你還可以閱讀前面這兩篇文章

《副業教練 EP1｜藝術家Y想經營自媒體，該怎麼開始？》

《副業教練 EP4｜想經營自媒體，哪個平台比較好？》

真是不好意思，跟上一篇隔了這麼久時間，這段時間我因為寫電子報得到了一個品牌內容顧問的合作，現在正忙於為客戶打造品牌的內容行銷。同時也因為過往Podcast的文章，正在為一個品牌做Podcast的顧問服務。另外還有我自己的紀錄片拍攝計畫《遺照派對》正如火如荼的展開中。

雖然腦袋裡面有好幾個想寫的故事，但一直沒時間把他們寫出來

後續還是會持續更新，只是時間會隔稍微久一些。

如果你對我正在進行的紀錄片拍攝計畫《遺照派對》感興趣，觀迎也來訂閱屬於這個計畫的電子報囉！