有在看我分享的資訊的朋友會知道，我有在翻譯與分享網路行銷界傳奇大師-羅素・布朗森（Russell Brunson）所撰寫的《網銷秘密》（DotCom Secrets）一書。
這是一本分享銷售漏斗（Sale Funnel）的經典書籍。
雖然，我自己個人有 10 年的幫助台南廠商把東西賣到網路上的經驗。
但書中分享概念，依然不斷翻轉著我舊有的思維。
書中提到了 4 個層級的 10 種類型銷售漏斗。
▋層級 1：誘餌抓住潛在用戶
・類型 1-集客漏斗
我翻譯到這邊時發現，這是最適合剛開始在網路上經營事業的專家，使用的最小可行銷售漏斗。
因此，我後面希望透過 4 週時間，手把手用線上工作坊的形式，帶你建立起來》「四週集客漏斗線上工作坊」
・類型 2-問卷漏斗
這是透過問卷，來搜集並分類潛在顧客的銷售漏斗。
一但你可以分類潛在顧客，就可以給不同類型顧客，不同的商品或服務。
・類型 3-峰會漏斗
如果，你本身是個沒知名度的 Nobody，要在網路上找到顧客其實非常不容易。
這邊說到，其實，你可以用個主題，找其他有知名度的人一起參與分享該主題的討論高峰會。
透過流量互相引導的方式，來為彼此建立名單。
▋層級 2：前端產品初次成交
・類型 4-書籍漏斗
對大部分人來說，實體書籍的價值，還是遠遠大於電子書的。
因此，若你是書籍作者，可以透過免費送書但收運費的方式，來搜集潛在顧客名單。
一但潛在顧客願意拿他完整資料來交換你的書籍，你就可以當下賣他你更進階的商品或服務。
・類型 5-追銷漏斗
這是在潛在顧客進入你的銷售漏斗流程時，你可以透過一系列的向上、向下、追加銷售的方式，來讓潛在顧客買更多。
但這做法，國外的系統+金流比較容易做到，國內我還沒看到可以串接得如此絲滑的系統。
以後有發現再與你分享。
・類型 6-挑戰漏斗
你可以在跟進信中，設計一系列的挑戰，讓顧客可以一步步跟著去完成。
像若你是賣養成好習慣的書籍、課程、諮詢與服務的專家的話，可以設計一個「21 天養成好習慣挑戰」。
讓顧客可以每天一封跟進信，一步步完成挑戰，並在 21 天後養成一個好習慣。
▋層級 3：中端策展提升渴望
・類型 7-影片漏斗
這邊講的是說，你要如何透過一系列影片，來提升潛在顧客渴望，並引導他們一步步購買你商品或服務的銷售流程。
・類型 8-直播漏斗
這邊講的是說，你要如何設計你的定期直播，來提升潛在顧客渴望，並引導他們一步步購買你商品或服務的銷售流程。
・類型 9-發佈漏斗
這邊講的是說，你要如何透過一個正確的商品或服務發佈流程，來提升潛在顧客渴望，並引導他們一步步購買你商品或服務的銷售流程。（像 Apple 發佈會那樣，讓人看完就拚命掏錢買單）
▋層級 4：後端服務高價成交
・類型 10-諮詢漏斗
最後，若你想賣高利潤服務的話，可能需要先透過諮詢，來釐清顧客需求，與知道這顧客是否適合你。
這邊，羅素・布朗森會與我們分享，可以用哪些流程、問題、系統做到這件事。
上面 4 個層級 10 種類型的銷售漏斗看完。
你會發現，銷售漏斗這件事還真是千變萬化。
可我認為，不管銷售漏斗怎樣的千變萬化，若你是個剛開始在網路上經營自己事業的專家。
你需要的，不是千變萬化，不一定適合你的銷售漏斗。
你需要的，是符合你專家事業，第一個能將陌生人一步步變顧客的「集客漏斗」。
只有先把這件事做好，才有餘裕去使用其他類型的銷售漏斗來放大營收呀。
因此，若你希望我用 4 週時間，手把手用線上工作坊的形式帶你建立起你的最小可行集客漏斗嗎？
歡迎參加我舉辦的》「四週集客漏斗線上工作坊」
