商品打95折和機場的免稅，哪一個比較划算？

結論是打95折比較便宜
但是我們的腦袋通常認爲是一樣的，爲什麼？

爲什麼我會想到那麼奇怪的問題？

我們公司的銷售通常是B2B，所以報價單發出去之後，採購會和我議「產品的實際價格」的「未稅價」

有一次我在回覆報價單的時候，因爲金額比客製化整套的設備小，所以我從98折開始，慢慢往下降到我的底線，最後我說了一句「不然這個我就含稅給你？」
之後就愉快地成交了。

但是其實營業稅是5%，95折的話折了5%，兩個不一樣嗎？
所以我就在思考：

給95折（後加稅）比較划算，還是直接未稅當含稅給對方，比較划算呢？

舉例近一點

想像你在巴黎機場的免稅商店，看中了肖想很久的這個香奈兒包包。在SOGO專櫃賣要20萬臺幣，現在免稅後，你快快樂樂地以 190,477元 購買了它，心裡暗喜省下了一筆稅金。

然而，回臺灣後，你在SOGO專櫃發現同款包包正在打95折。你拿出手機一算，發現百貨公司的價格居然是 190,000元！！比你在免稅商店買還便宜了 477元？！

折扣和稅是完全不同的計算概念。打 95 折是直接減少價格的 5%，而 5% 的稅是額外增加在價格上的。它們在計算順序上的不同會直接影響到最終的價格。

WHY!!!

我們來看看假設

一個香奈兒包包在百貨公司的標價為 200,000元（含稅，稅率5%）
有 95折的折扣。

免稅商店買的話……

• 香奈兒包包在百貨公司標價200,000元，這是含5%稅的價格。
• 免稅商店去掉5%的稅後價格是：

200,000 元 ÷ 1.05 = 190,477 元

• 因此，在免稅商店購買這個包包的價格是 190,477元。

百貨公司買的話……

• 百貨公司標示的價格是200,000元（含稅），打95折的價格是：

200,000 元 × 0.95 =190,000 元 

這個例子的小結論

在200,000元這個價格的情況下，百貨公司打95折依然比免稅商店便宜。

• 免稅是基於「原價已經含稅」的情況，所以去掉的5%稅是針對整個價格中的稅金部分來減少。
• 95折是基於「整體價格」來做折扣，也就是說，從含稅的總金額的95%來計算價格。

如果你給客人的是打折後的價格再加稅，那麼客人確實會付更少。而如果你從原價直接含稅，那稅是以原價來計算的，最終價格會高一些。

業務要掌握折扣幅度

折扣方法有太多種類了。加權折扣、折上折……

業務在給折扣時，最重要的是要搞清楚折扣的基準點。
（反過來，你也可以說採購在議價的時候，要搞懂折扣的基準點~）
因為不同的基準點會影響折扣的結果，比如免稅是從含稅價格裡面去掉稅金，而95折這類的折扣是從原價直接打折。
這樣你才能確保折扣後的價格符合預期。
搞清楚這些差別，會讓你在定價和折扣策略上更有把握。