團購商機解析：新手必備選品策略

打開社群媒體，不管是Facebook、Line或是Instagram都可以看到非常多團購社團的資訊。也許你、我、身邊的朋友們，都在同一個社群買過東西，是社團好友呢！

從團爸、團媽、KOC、KOL、Youtuber到線上藝人，都可以看到業配、開團與帶貨等資訊，也發展出很多有規模的選物社團與直播社團的商業模式，有段時間『+1』甚至變成超紅的網路用語！

2024時至今日，團購到底還有沒有商機？

根據 Verified Market Reports最新報告指出，全球團購市場規模2023年為1,059.6億美元，預估2030年達到1,352.5億美元，年增複合成長率高達5.96％，

答案肯定是有的！甚至宣告『人人都是團購主』的時代已經來臨，那麼有興趣的你，到底要怎麼開始這份屬於自己的事業呢？

選擇適合自己的商品是成功開團的關鍵之一，以下是幾個重要的方針，幫助新手團購主從一開始就可以確立正確的選品策略：

1. 了解目標族群的需求

不管你是否已經有一定的粉絲基礎，都一定要先確認好你自己本身（或社團形象）與團購對象的連結是什麼？

千萬不要包山包海什麼都開團，精準定位，才比較容易獲得共鳴，例如：你是寶媽，平日喜歡分享育兒生活，觀看你的粉絲，可能就是與你同樣的生活型態或者即將成為新手爸媽的群體，你們的連結可能就在於育兒好物、家庭用品等範疇。 如果你是一個喜歡分享美食的人，成功開團的關鍵可能就在於你的商品都是美食愛好者們有所共鳴的！

一定要進行基本的市場調查，觀察相似社群的團購活動，進而了解熱賣商品的類別，來確認族群群的實際需求。

2. 評估產品的性價比與供應商的穩定性

選擇的產品應該要有競爭力，不管是價格上、或特殊優惠組合上都要讓消費者感到物有所值。尤其是網路資訊發達的今天，消費者對於價格的敏感度比較高，所以團購價格應該比市價更有吸引力，或者提供額外的組合與優惠來增添價值，提高購買意願。

選擇合作供應商的誠信度與穩定性，也很重要，前陣子也發生有供應商收取預收款，結果關門跑路，讓團爸、團媽們求助無門的狀況，所以要確保供應商的穩定性與產品品質，避免開團後出現缺貨或者延遲發貨等問題，進而影響開團的成功率，並且降低團友們的信任感。

3. 選擇消費者重複消費率高的產品

重複消費需求高的商品，非常適合作為團購商品，如家庭用品、開學用品、健康食品等必需品，可以吸引團友們回購，定期開團，建立穩定的團購銷售量。

4. 進行產品試用與實際評估

如果可能的話，最好都可以親自試用產品，並且親自拍攝照片或影片，撰寫試用文案，更真實地瞭解產品的優缺點，提高團友們的信任感，這是最有別於其他通路的優勢，千萬不要錯過這個溝通機會，這絕對會大大提高開團的成功率！

5. 考慮產品的物流和配送難度

有些產品如生鮮食品或易碎物品，物流配送成本和難度較高。團購這類產品時需要確認供應商的配送服務品質，以免在運輸過程中產生損壞，影響消費者的體驗。

6. 預測市場熱潮，抓住趨勢

身為團購主，一定在網路上密切觀察近期的流行趨勢，選擇符合目前發燒議題的產品，也比較容易引起消費者的興趣。另一種選品思維是去挖掘消費者的潛在需求，讓他們願意嘗試新產品，不一定要一昧跟風同一個品牌、同一種產品。

透過以上的選品步驟，新手團媽、團爸們可以有效率地選擇適合的產品，提升團購的吸引力與成功率。

最後，要建議各位團爸、團媽，在這片團購紅海中，多展現一分對待消費者與選品的誠意與用心，是很容易脫穎而出的，這點是我認爲很容易，卻很少人願意花時間去做的事，導致網路上一片團購主使用同樣文案與商品圖的狀況層出不窮，造成消費者視覺疲勞，降低參與團購的意願。