社群觀察筆記:團購小本本
Jessie製作人
Jessie製作人

社群觀察筆記:團購小本本

2022-06-14|閱讀時間約 6 分鐘
有一陣子我覺得
在經營社群(自媒體或KOL)之後,
要變現最快的方法就是:「賣東西」

🔹 本身有產品
本來就是餐飲店、飲料店、服飾品牌等
經營社群同時賣自己家的產品
當然這也算是持續吸引客人討論、
製造熱度及更新每季消息的園地~
用社群服務品牌
產品是自己進貨、自己銷售
如果到生產線都能自己來的品牌
那真的一條龍全包了
真的會是最棒的模式
(但是產品開發也會是成本)
(上游到下游需要的東西一定很不同,要注意很多地方)

🔹 沒有產品的話
有的是接廣告業配等行銷配合的商案
這邊就會有拍片、行銷資訊等等
會有代理商或是廠商的要求條件和點閱
必須要完成約定好的內容
接案製作的收入
大部分都是一次性收費
做完交差
有的會看成果拆分紅利
(看確切怎麼談)

🔹 另一個就是賣東西
把商案的一次性收費換成用連結或是優惠碼登錄量的方式分紅
或是看銷售額多少去拆分利潤
可以是廠商來找你,也可以是你去找廠商

如果賣的是大家很容易找到的東西
那就是比價格誰優惠
因為市面上賣家很多
沒有獨特性,就是比價格
要能夠拿到優惠的價格
就要能確定有一定的量
才好去談價格
而這就要看自媒體本身
在這個方面是否擅長
例如:平常是二寶媽的形象,
賣起母嬰用品就很有説服力
因為社群就都是媽媽粉的資訊
賣對東西,有好業績
然後對廠商也就更好談抽成

和第一種自己的品牌
大概就是差別在
倉儲成本和開店有買賣存貨的壓力、週轉金等(當然自己的品牌會賺比較多)(但那是真的也不容易)

單純只賣產品,產品由廠商出貨
雖然方便
但也要打聽廠商的信用和風評
不然就可能會不小心成為炎上事件
買家收到假貨或是訂單消化不及
趕不上佳節之類的
自媒體(或KOL)就變成檯面上的事主了
(畢竟大家都是被你號召進來的)

🔹 通常自媒體(或KOL)會有自己擅長的領域,在那個領域裡去和廠商合作販售
跑餐廳拍照打卡的網美
介紹餐廳或是賣身上的衣服、包包、鞋子
都是合理的業務範圍
看團購業績表現如何
或是男粉多
就可以因受眾不同調整販售物的品項
但是自媒體在自己的領域上
還是持續會有內容產出
賣東西為輔,看檔期搭配

🔸 如果是賣東西為主呢?
那就是團購的團媽囉~
團購社團每次的內容就是產品
就像自媒體(或KOL)每次產出的內容一樣,團購一樣也會有屬性的區分
看過臉書社團、群組、直播、IG限動表單、團購平台等

你買過什麼樣的團購呢?
我買過衣服、蛋糕、零食、茶、電器、
美妝用品、保養品、3C小物等等
還真的是有趣我就想看看
不外乎就是價格和稀有度
可能是便宜方便囤貨或是東西夠特別

團購應該是除了直播之外
其他的平台圖文說明都非常重要
直播就是口才和氛圍了
(這種團媽主播就非常重要)
如果還要穿搭的話(服飾類)
那身材還要是個衣架子XD

不是用講的,是用寫的團購物品
那文字說明真的都落落長
但是把我想問的問題都寫出來了
連背景故事身家都告訴我了
圖片也真的是拍好拍滿
每個角度都不放過
也同時會符合那個團的風格
畢竟每個團的選物特色也不同
團購也會有要暫放貨物的地方
我買的團購有的是團媽出貨
撿貨和包裝都會需要小幫手
有的是廠商出貨
就看團媽他們是怎麼談~
(但團媽會保證寄出的時間或是預購的量排到哪,都可以詢問團媽)

所以在看過厲害的團購社團後
(現在人多少都有一些團購+1的經驗)
當自媒體(或KOL)也來開團
如果不是「基於自己特色的獨賣產品」
或是真的「價格非常優惠」
或是有「自己風格粉絲一定會買單」的情況⋯⋯
當你的文字說明和圖片也沒有很多、
沒有精緻(美感)
那有可能就真的是⋯⋯做來自己挫折的

因為擺上團購之名
團購的標準就出來了XD
你就進戰場了!!!


🔸 分享幾個團購社團貼文拆解筆記:
(我追的團購幾乎都是私密社團,就沒貼出來囉~)
A.團媽是寫稿拍照高手,善用圖文及留言蓋樓!(團媽本身臉書好友夠多,後面開社團好像是因爲服裝風格鮮明有吸引到一群團友,團媽賣的品項也多元,但還是以衣服最好)
產品(衣服類)各式照片:
廠商提供的照片、廠商模特兒穿的、團媽拿到樣品拍穿搭正面、側面、背面、布料特寫、細節特寫、穿衣鏡前自拍、小幫手試穿(不同體型)、穿著產品的生活照等等。照片狂可以看到發了70幾張。
(有時候也會看到留言處也貼產品照片,秀細節,也順便增加流言量及互動)
團購文:
①寫文善用符號emoji穿插,生動活潑
②開場:團媽推薦原因(使用心得、分析比較)
③產品的延伸(附加)功能
④貨況説明:多麼難得從廠商那邊喊到數量給社團
⑤成份說明:布料、版型、細節等等畫重點
⑥延伸閱讀:同品牌同時上架的產品工商一下
⑦品牌介紹:團媽專業觀點介紹品牌給團友認識
⑧產品資訊:顏色、編號、喊單規則、價格、包色價(加購價)等等

B.團媽是藝人,生活類健康食品都賣~(有專門顧團購的小幫手,選產品和談價格,知道這個團很厲害加入的,倒不是因為藝人的原因)
產品(食物類)各式照片:
會先暖身發個幾篇預告,告訴團友近期要開團了!照片分批上,廠商提供的照片、團媽拿到樣品試吃照、產品細節特寫、食材特寫、光盤照、店家照片、職人食材準備照片、料理過程、產品成分資料等等。用照片勾起你也想吃一口!
團購文:
①開場:產品名稱,下單示範文字、開團日期
②品牌介紹:為什麼好吃、爲什麼開團、食材特色
③貨況説明:數量幾組即截止,先喊入單結帳才算有;若是現做供貨需排程也提前說明打針,到貨時間預估等等。
④產品各品項口味介紹及口感說明、保存期限、價格/數量
⑤產品食用的小撇步,或是特別叮嚀

其實我覺得
有想做的類型或方向
一定是可以先蒐集參考資料
或是真的去當TA
找自己有興趣、真的喜歡的類型去逛逛
一比較就會知道,相同題材
自己為什麼看得下去這個直播、
然後另一個就滑掉?
是因為語速?主播的口氣?介紹的產品不喜歡?什麼樣的內容你能夠理解
然後人家也的確賣得很好
(要找好的範例)
(但賣得不好也是可以去想一下原因)
(可能是賣太貴在被社群抱怨)
(或是等出貨太久、客服常常不回很派等等)有些開的久的團,搜尋一下也會看到風評


小小的有覺得以後開發團購
(變現的想法一直記在腦中XD)
就是要寫的這麼仔細啊!
不然我會覺得好像商品沒介紹完XD
(胃口被養刁惹)
分享一下你的團購經驗吧!
什麼類型你一定會買😆哪裡勾到你了?
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作者介紹
節目編導 / 製作人 [email protected] ■ 作品:《讀力公民課》、​麥卡貝《Co-living 同居時代 冬季篇&夏季篇》、《夏午來讀書》、VSmedia《超有事商店》
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