《賣夢：億萬傳奇》深入探討了多層次傳銷（MLM）的世界

《賣夢：億萬傳奇》由 Jane Marie 所著，深入探討了多層次傳銷（MLM）的世界，剖析其歷史、運作方式，以及對參與者的影響。作者透過個人經歷、軼事和深入調查，揭露了 MLM 如何以直銷的名義運作，向人們提供財務獨立和工作彈性的誘惑。

然而，書中強調了 MLM 鮮為人知的陷阱：這些模式的主要收入來源並非產品銷售，而是透過招募新成員實現。新成員必須購買啟動套件並不斷採購產品以保持活躍，導致參與者逐漸累積債務，並面臨招募親朋好友的壓力，形成一個只利於頂層少數人的循環。

書中還指出 MLM 對女性的特殊影響，特別是那些經濟上脆弱的女性。MLM 通常向她們承諾自主性和歸屬感，但最終卻令她們在財務和情感上耗竭。作者透過批判性分析，揭露了 MLM 誤導性的承諾，以及這些結構在道德爭議和高虧損率之下，仍得以存續的體系性原因。

以下是幽默改寫的「構圖」文章，並附上三個國外商戰實例：

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### 構圖：為什麼你的夢想看起來像是一個金字塔？

還記得你第一次在臉書上收到「哈囉，親愛的！想要月入三萬嗎？」的訊息嗎？那一刻，你的夢想世界變成了一個金字塔，而你就在這個金字塔的底層，努力想要爬到頂端，夢想著擁有游艇和香檳。但很快地，你發現自己手裡捧著的只是一箱無人問津的保健品和一堆“神奇”睫毛膏。

這就是多層次傳銷的構圖。他們告訴你，這是個「小投資，大夢想」的機會。你以為自己要成為下一個「賣貨天后」，結果每個月的收入還不夠支付咖啡錢。最重要的是，這些 MLM 商家總是說你可以「自己當老闆」，事實上，你才發現你的「老闆」其實是你上線的上線的上線。

### 國外三個商戰實例

1. **Herbalife vs. Bill Ackman：營養補充品界的「大鯊魚」對決**

投資大亨 Bill Ackman 曾公開宣稱 Herbalife 是金字塔騙局，並賭注 10 億美元等待 Herbalife 股價暴跌。他還拍了紀錄片來揭發 Herbalife 的商業模式。然而，Herbalife 反擊不僅否認金字塔指控，還以逆襲之姿讓股價上升，逼得 Ackman 最後只能放棄這筆投資。這場對決堪稱「投資圈的《權力遊戲》」，教會我們，錢不能亂賭。

2. **LuLaRoe：緊身褲界的「美國夢」崩壞記**

LuLaRoe 是一家銷售色彩鮮豔的緊身褲的 MLM 公司，曾以「在家當老闆」的夢想吸引成千上萬的女性加入。這些「老闆們」賣力推銷緊身褲，結果卻發現產品質量堪憂，有的甚至破洞或掉色。最終，公司面臨訴訟，並被指控以夸大盈利的方式吸引新加入者。這讓人不禁想起一條「花俏的緊身褲和巨額債務的故事」。

3. **Amway的「朋友變銷售」行動：**

Amway 一直以來都是多層次傳銷的經典範例，他們的策略之一是透過朋友和家人的推薦，讓人們「自己購物省錢又賺錢」。許多人進入 Amway 時，抱著成為「銷售大王」的夢想，但最終發現自己只是從好友那裡買到了更多家居清潔劑和健康補充品。這場「朋友變顧客」的商戰策略雖然「有效」，但卻經常把友誼洗得一乾二淨。

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在 MLM 世界裡，想要致富的路上經常伴隨著數不清的盒裝產品、無窮無盡的朋友圈訊息以及越來越薄的荷包。畢竟，當你的夢想「構圖」成一個金字塔時，最頂層的人才是贏家。

以下是幽默化的「婦女的工作」章節改寫，以及三個國外經典商戰實例：

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### 婦女的工作：全職家庭CEO的多層次夢想

各位女性朋友，有沒有想過你不必再限制自己在家裡的職場了？聽起來如何？在家掌控孩子、洗碗和廚房這片領域，還可以成為傳說中的「老闆小姐」，在雅芳或特百惠的門戶中大展身手？有了這個職位，不再只是換尿布和燉燉湯，而是「管理公司」的精髓。你的工作是什麼？社交聚會，派對開張！你只需要在一場場派對裡把朋友、鄰居、甚至她們的朋友的朋友變成你的團隊！這就是成為多層次傳銷（MLM）中的女強人生活方式。

想像一下：優雅的塑膠餐具不再是你需要偷偷購買的家用品，而是你的戰利品！加上特百惠那位閃亮的銷售界女神懷斯，設計了一套套禮服和配件，只等著你來抽獎，將廚房的派對變成迷你紅毯秀。生活多麼美好啊！

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### 三個經典的商戰實例

1. **特百惠派對策略**

特百惠的創辦人 Earle Tupper 和市場大使 Brownie Wise 想出了一個神奇的點子：把塑膠餐具變成派對的明星。她們鼓勵女性通過家中派對展示產品，以此建立顧客基礎並吸引新人加入。這種社交聚會不僅增加了產品銷售量，還為特百惠品牌帶來了長期成功。這種模式今天已成為家居銷售的典範。

2. **雅芳的「門對門」模式**

雅芳創辦人 David H. McConnell 看準了當時女性不方便出門購物的困境，於是提出女性上門銷售的概念。這樣，婦女們既可以賺錢，又能夠在日常生活中與其他女性建立聯繫，幫助公司迅速拓展銷售網絡。這一方式從此使雅芳成為家庭護理和美容產業的巨頭。

3. **Amway 的「社區」策略**

安麗（Amway）通過建立社區式的推銷體系，鼓勵每位銷售人員把自己的家庭、教會和社區中的人都納入目標。這種策略不僅迅速擴大了分銷商網絡，還激發了成員間的凝聚力，使得安麗成為全球最大、最成功的 MLM 公司之一。

這些策略展示了如何利用人際網絡來擴展市場，但也顯示了 MLM 的潛在挑戰，特別是依賴於招募新人而非產品銷售。

### 幽默改寫：原創小販

在 MLM 的奇幻世界裡，「原創小販」就像是一位手持神奇藥水的現代推銷員，他們的秘方？當然是神秘的紐崔萊（Nutrilite）。創始人卡爾·雷恩伯格，就像傳奇中的魔法師，打著健康旗號，懷著「改善世界」的夢想，踏上了奇幻的維生素之旅。他的信徒們深信這些小藥片能帶來新生活，但代價是——不僅是你的荷包，還有可能是你身邊每個人的購物清單。

這個小販賣的是一種「原創配方」，讓人感覺自己不只是在購買健康，而是在進入一個跨越時空、拉攏親朋好友的商業冒險。卡爾並非單純想賣維生素，而是想要招募下線！隨著時間推進，這個本應「健康為本」的事業，逐漸演變成一個不折不扣的「購物陷阱」。招募多於銷售、夢想多於現實，這位「原創小販」的故事成了傳銷世界裡津津樂道的傳奇。

### 國外商戰實例

以下是三個不使用Amway、Herbalife或LuLaRoe的知名商業案例：

1. **Young Living** - Young Living是一家精油公司，該公司以多層次傳銷模式出售精油產品，並宣稱其產品具有多種健康功效。雖然它成功地吸引了許多追求天然保健的人士加入，然而其昂貴的產品價格及公司內部嚴格的經銷規則也引發了不小爭議。很多經銷商投入了大量資金購買庫存，但卻發現銷售困難，最終只能靠招募新經銷商維持收入來源。

2. **Beautycounter** - Beautycounter是一家推廣「安全」化妝品的公司，聲稱產品成分天然、安全，並通過多層次傳銷系統運作。這家公司在女性群體中頗具吸引力，但事實上，很多經銷商為了推廣這些高價產品投入了大量精力與金錢，最終收益卻微乎其微。不少經銷商反映，公司設計的結構讓賺錢幾乎不可能，除非持續不斷地招募新人。

3. **Bomb Party** - 這家公司利用了社交媒體上的直播營銷，將浴球融化後展示其中的戒指或首飾，為顧客帶來驚喜。然而，這些「驚喜」實際上價值遠低於消費者所支付的價格，而公司則主要靠持續招募經銷商來獲利。經銷商需支付每顆浴球的進貨費用，並被鼓勵開設直播，讓觀眾「購買」這種揭開浴球的體驗。然而，很多人最終面臨收益不如投入的現實。

這些案例反映了現代多層次傳銷的挑戰，尤其是在收入結構和收益方面，經銷商往往需付出高昂的成本，最終利潤卻難以實現。

### 美國之道

在《美國之道》一章中，書中以諷刺的語氣描寫了安麗（Amway）的成功模式，將其稱為“美國夢”的現代體現，展示了在商業競爭中努力追求財富的獨特方式。安麗從販賣清潔劑起家，最終成為一家全球性的傳銷帝國。支持者視其為企業精神的象徵，而批評者則諷刺地稱之為“騙局”（或戲稱其為“Scamway”）。這種模式以招聘和網絡擴展為核心，而非實際銷售，形成了一個利於金字塔頂端人士的體系個實際商戰例子

1. **三星和蘋果的專利之戰**

三星和蘋果之間的智慧財產權訴訟長達數年，涉及手機設計和技術專利。蘋果指控三星侵權，並贏得了數十億美元的賠償。然而，這場訴訟也提高了兩家公司在市場上的知名度，間接地推動了它們的市場份額。

2. **麥當勞與百勝集團的競爭**

麥當勞和百勝集團（Yum! Brands，擁有肯德基和必勝客等品牌）在全球速食市場上激烈競爭。麥當勞在各國廣泛推出“在地化”菜單，例如印度的麥辣堡，而百勝集團則著重推廣雞肉產品和中式快餐品牌，以擴大亞洲市場份額。

3. **可口可樂與百事可樂的廣告大戰**

可口可樂和百事可樂之間的廣告戰歷史悠久，兩家公司都通過廣告宣傳和市場營銷活動試圖奪取對方的市場份額。例如，百事可樂的“百事挑戰”讓消費者盲測選擇喜愛的飲料，而可口可樂則專注於家庭和節日情懷的廣告策略。這場商戰促使兩家公司在產品開發和品牌建立方面不斷創新。

以下是《智力遊戲》幽默改寫，以及三個國外實際商戰案例。

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### 智力遊戲：如何在社交活動中成為最頂尖的「贏家」

在傳銷的世界裡，生活宛如一場無盡的遊戲。獎品？粉紅凱迪拉克、無盡的獎杯、金光閃閃的名銜。排名、折扣、稱號，這些東西包裝成讓人瘋狂的東西，以至於參與者寧可囤滿車庫的商品也要達到「超級經理」的地位。這些都是心理的遊戲：比方說，當你說服朋友購買那套昂貴的健康補品後，退出似乎就變成一個遙不可及的選項。

傳銷公司深諳心理操控之道——明知沒什麼實質利潤，但他們會讓你相信，只要再努力一點，財富和自由就在下一張訂單後！即使我們知道這是一個深不可測的「智力遊戲」，但仍然擋不住那些閃閃發亮的勳章誘惑。

### 商戰實例：國外的傳銷大戲

1. **安麗 (Amway)：微笑著招募親朋好友**

- 在美國，安麗的模式堪稱經典，它依賴社交圈擴展，強調「幫助朋友賺錢就是幫自己賺錢」。這種以家庭和朋友為基礎的銷售方式讓許多人覺得自己是經營者。然而，當你以超市價錢的三倍賣洗潔劑時，你的朋友們可能會開始遠離這位「企業家」。

2. **Herbalife：營養俱樂部和虛高的夢想**

- Herbalife 提供「健康生活」的承諾，以營養俱樂部的形式吸引大量客戶加入。然而，大多數加入者最後發現他們是在為俱樂部補貼利潤，甚至自掏腰包囤積產品，夢想著有朝一日成為健康的億萬富翁。最終，美國聯邦貿易委員會（FTC）也注意到其模式有問題，要求公司支付巨額罰款並重組業務。

3. **LuLaRoe：鮮豔的緊身褲和「大力士精神」**

- 這家傳銷公司以「活力」印花的服裝吸引無數媽媽參與。為了維持不斷增長的收入，不少經銷商幾乎是天天開派對，甚至在車庫裡堆滿了印花緊身褲。最終，公司因經銷商壓力過大，庫存滯銷而爆出問題，成為了經典的「購物狂人的悲劇」。

在這些實例中，我們可以看到，傳銷的精妙之處就在於它讓人分不清現實與幻想。加入的人們本以為自己是靠智力打贏了遊戲，卻沒想到成了遊戲中的一顆棋子。

### 守夜人：

「守夜人」這章節中，作者描繪了一位傳銷界的「傳奇人物」格倫·特納。他的一生就像一部精彩的電影，從「佃農兔唇兒子」到傳銷大師，這一過程充滿了戲劇性。特納因說話困難，從小就被同學取笑。長大後，他投身於各種不同的工作，像是賣縫紉機、開拖拉機，還開了家具店，可算是人生的多角度「職涯探索」。最終，他在「假日魔法」公司中找到了發財夢想的出路。

「假日魔法」的聚會現場也是令人莞爾的傳銷縮影。主持人們會在 VFW 館、教堂地下室大聲宣揚：「只要你加入，我們的美夢也將成真！」如果現場的聽眾表現得不夠興奮，講者們馬上會轉為「熱血激勵」，喊出：「要麼現在加入，要麼永遠後悔！」，還伴隨著「加入一萬，馬上賺翻」的誘惑。簡直是大型的「心靈雞湯推銷會」。

**國外三個實際商戰實例**

1. **星巴克在中國的擴展策略**

星巴克成功打入了中國市場，透過設置「第三空間」的理念，讓咖啡店不僅是喝咖啡的地方，更是人們社交和放鬆的空間。這個策略特別吸引了年輕一代，在這個追求社交和現代生活的城市中，星巴克迅速成為了一個時尚的象徵。

2. **亞馬遜與沃爾瑪的電商競爭**

亞馬遜通過完善的物流系統和先進的網購技術成為全球最大的網絡零售商，然而沃爾瑪為了應對，也不甘落後地投資數十億美元進行線上轉型，甚至收購了電商平台。這場商戰充分顯示了零售行業在數位時代的劇烈競爭。

3. **耐克與阿迪達斯的運動品牌對決**

耐克和阿迪達斯在全球市場上競爭激烈，耐克通過簽約明星代言人如勒布朗·詹姆斯和喬丹，成功樹立其品牌形象。而阿迪達斯則在歐洲市場上緊追不捨，特別是在足球和年輕潮流市場。這場「代言人與科技感」的競賽讓兩家公司在全球體育用品市場各有領地。

這三個商業實例，無論是運用地理文化策略、電商技術，還是品牌形象，都體現了現代商業競爭的多樣化和全球化特徵。

**「從先知到營利人」**

多層次傳銷（MLM）創辦人本來是充滿理想的「先知」，他們有著要改變世界的夢想……然後發現，其實「改變自己銀行帳戶的數字」也不錯。從賣肥皂、賣維生素到賣「奇蹟油」，MLM 創辦人們不斷升級他們的產品，但唯一不變的是他們賺錢的熱情。從 Amway 到 dōTERRA，這些公司各自都有一套讓人忍不住想喊「太誇張了吧」的成功故事，配上創辦人們堅信「你也可以成為下一個百萬富翁」的灌輸式洗腦，讓無數人心甘情願掏腰包，參與這場「夢幻商業冒險」。

而這種商業冒險，總是從「你可以賺錢」開始，但在付出無數努力後，成員才發現自己的角色只是營利金字塔底部的墊腳石，讓頂端的人坐享其成。而這些「傳銷先知」們則坐在上層，看著他們的銀行帳戶節節高升，嘴角掛著一絲微笑。

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**三個國外實際的商戰實例：**

1. **Amway 的直銷傳奇**

Amway 作為全球最知名的 MLM 公司之一，其創辦人借著直銷的概念，把一塊肥皂賣出驚人價值。這家公司透過招募成員，以「獨立企業家」的名義鼓勵每個人賣肥皂、清潔劑等產品，並且努力將 Amway 打造成「實現美國夢」的典範。結果呢？頂層的人賺得盆滿缽滿，而大多數成員則抱著「賺大錢」的夢想，卻沒賺到多少錢。

2. **dōTERRA 的「精油治百病」**

dōTERRA 主打天然精油，並號稱這些精油有各種奇效，甚至在 COVID-19 期間有經銷商聲稱精油可以幫助抗疫。這些聲明引發了美國食品藥品管理局（FDA）的注意，但這並不妨礙 dōTERRA 成為億萬企業，而消費者依舊對其「神奇效果」深信不疑。

3. **Herbalife 的全球瘋狂**

Herbalife 主打健康產品，但它的商業模式更像是「招募戰」。成員們被鼓勵招募更多人來賣營養品，並強調通過組織成員數量可以賺取豐厚獎金。該公司不僅吸引了大批信徒，還因其激進的招募策略而多次被監管機構調查。然而，Herbalife 依然屹立不搖，顯示出 MLM 產業在現代商業中的強大吸引力。

**為什麼沒有人做任何事？**

想像一下：大家都看著一團燒得正旺的火，但沒有人伸手去滅火。這並不是因為沒有人注意到那團火焰，而是因為我們每個人都覺得，「應該會有其他人處理的吧。」於是這火愈燒愈旺，直至燒穿屋頂。我們不禁要問：為什麼，為什麼沒有人做任何事？

在多層次傳銷（MLM）的世界中，這團火就是數以百萬計的經銷商，每個人都相信「這次一定會成功」——即便事實表明成功率比中彩票還低。他們說服自己「這是機會！」、「這次不同！」，同時把最後幾個朋友和家人一起拖下水。整個行業因為這份自信活得好好的，等著下一個追夢人加入。

然而，大家之所以不採取行動的背後，有幾個令人拍案叫絕的原因：

1. **盲目樂觀症候群**

就像某些人總是以為自己是唯一的幸運者，MLM成員們總認為自己會是那「1%」的贏家。別人會失敗沒關係，我一定會成功！

2. **公眾心理依賴**

這是那種「應該會有專業人士處理」的思維錯誤。像是人們看到馬路上散落的垃圾時總是想，「一定會有環衛工人來處理」，結果垃圾還在原地。多層次傳銷受害者會想：「有聯邦貿易委員會（FTC），他們一定會管！」然而，現實是FTC的起訴門檻高得像天花板。

3. **承認錯誤的代價太高**

誰喜歡承認自己可能投錯錢呢？參與MLM的人往往投資了不少精力和金錢，一旦進去再也出不來。承認自己上當受騙，不僅損失錢包，還損失面子。因此，寧可拖著不甘心地繼續，期盼下一次招募會帶來轉機。

**三個國外商戰實例**

1. **美國「Herbalife」的逆襲戰**

Herbalife，一家賣營養補充劑的MLM公司，一度因涉嫌金字塔計劃而被投資大佬Bill Ackman盯上。他發表報告，公開指責Herbalife是金字塔騙局。誰料到Herbalife居然發動了一場轟轟烈烈的反擊：他們大手筆投入公關和法律戰，甚至還搞定了政客。結果？公司不僅贏得了市場信任，還繼續擴張。這場商戰中，Herbalife把危機轉化為機會，成功自救。

2. **LuLaRoe的「夢想」編織術**

這家公司靠著五顏六色的緊身褲一炮而紅，吸引了無數美國媽媽成為其經銷商。LuLaRoe宣稱，只要參加他們的派對並購買一堆緊身褲，就可以月入數千。然而，隨著時間推移，經銷商發現庫存堆積如山，賣不出去的緊身褲堆滿了車庫。這場商戰留下了一地雞毛，讓經銷商們領悟到「時尚風險」的真諦。

3. **Amway的「家庭式傳銷」**

Amway以推銷清潔產品起家，透過熟人銷售的「家庭聚會」模式，一步步在美國拓展成巨頭。他們的「成功」秘訣？在銷售清潔產品之餘，他們更擅長賣夢：讓人們相信透過加入Amway，就可以像廣告中的那些幸福家庭一樣，過上理想生活。實際上，多數Amway經銷商賺取的微乎其微，但這場商戰卻讓Amway依舊屹立不倒，展示了夢想行銷的強大威力。

這些商戰教訓告訴我們，在夢與現實的拉鋸戰中，有時候「夢」會贏，但「贏家」卻未必是追夢人。