全民荷包緊縮時代來臨！消費者重視包款實用度，Prada無力跟風？

Prada

實用主義復甦？經濟下行保守購物當道，Prada實用款卻寥寥無幾。

近期國際事件頻傳，例如中美貿易戰、烏俄戰爭等，使得各國受地緣政治（Geopolitics）影響，進行白熱化的軍備競賽，亦使民心惶惶，經濟不振。在這種受國際紛爭影響而使經濟下行的時代中，消費者在奢侈品的選購上趨近理性，購物決策較為保守，有些季節性的單品、曇花一現式的新品等，比較不像過去那樣容易售出。John A. Quelch等人曾於《哈佛商業評論》中發表過一篇有趣的文章，他們認為經濟不景氣時，消費者會從新評估自己的消費優先順序，有些非必需品型的產品便會降為可延後品，甚至成為可放棄品，Quelch點名如藝術、服飾、旅遊等便是如此。另外，Quelch也提到景氣衰退的期間，消費者的價格敏感度提升，品牌忠誠度降低，趨向做更便宜的消費，甚至尋找各種平替款。因此，在全球經濟尚未復甦前，消費者在選購精品時更喜歡挑選經典款或實用款，最好具有一定的保值性，例如較難落價的愛馬仕、香奈兒等，其原因來自於對未來混沌不明的恐慌，連帶影響到自身的奢侈性消費支出。

我常常會逛一些二手電商，有時看到名媛拍賣的直播也會跟著喊價，的確LV、香奈兒、愛馬仕的產品最為常見，而且有價有市，二手價並不會太難看。很多以精品採購起家的網紅也常說，上述奢牌的保值性、接受度等相當高，消費者基本上買個幾顆經典包款是很難虧錢的。這也就是為何香奈兒、愛馬仕等奢牌在經濟不景氣的影響下，仍然無動於衷，彷彿事不關己似的，因為他們已經成為時尚品牌中的「強勢貨幣」，不會輕易跌價。

近十年來Prada業績增長緩慢，直至2022年才躍升至40億歐元的規模，過去則一直在30億歐元左右擺盪，實在不能說特別出彩。到底是為什麼呢？簡單來說，就是Prada沒辦法在經濟衰退的同時推出更多實用主義式的包袋以及產品，來滿足消費者保守的購物心態。我想，從歷年來該品牌推出的產品目錄當中，出圈且賣到不要不要的產品少之又少，全品牌的業績大概還是靠HOBO尼龍手袋這一款來撐，但這已經是很久之前的老款式了。歷久彌新的經典包款可以替品牌銷售業績做鋪底，也就是賣出一個基本值，剩下的業績則靠爆款來撐，例如LV愛馬仕經典柏金包、凱莉包等，整個品牌的底盤業績都是這些經典款在打基礎，其他的額度則必須靠爆款來刺激消費。再舉一個最著名的例子，Dior的創意總監Maria Grazia Chiuri老是被網友尖酸刻薄的嫌棄設計過於平凡，毫無精品的質感，但人家就是把迪奧的業績提升至殿堂級的高度，那款爛大街的Dior托特包簡直到哪都可以撞包，瑪莉亞打造爆款的實力是有目共睹的。

過去我曾在Prada殺手包正紅時收了一個自用，這個包款非常中性而且百搭，色系也非常豐富，算是我當時出鏡率極高的一個包款。至2024年來看，我已經很少在路上跟人撞包，目前來說殺手包的熱度已經完全消失了，Dcard看到最近一篇討論文章是在2017年發表的，很難想像這麼好看的包型竟然沒有成為爆款，反而還過氣了。