解密泡泡瑪特的成功之道

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這幾年雪大發現，泡泡瑪特（POP MART）門店和機器人商店的數量變得越來越多，無論是在商場，還是地鐵站。

與一般潮玩不同，泡泡瑪特主要以盲盒形式售賣，這種方式讓消費者在購買時充滿未知與期待。

走進一家泡泡瑪特門店，面對眾多IP專區，消費者有些應接不暇。

大家通常會先找到想抽的IP專區，從一排盲盒中隨機拿起一個。

不過，這只是第一步，有抽盒經驗的人往往會將手中的盲盒把玩一番。

先搖一搖、再晃一晃，聽盒內塑膠包裝發出的細微聲響，試圖根據聲響判斷盒內是否為自己喜歡的IP款式或隱藏款。

如果聲響不對，會再換一個繼續搖，直到挑選出最可能的一個。

為了增加抽中心儀款式或隱藏款的概率，避免抽到重複玩偶，老玩家有時也會端盒。

直接購買一整套泡泡瑪特產品，價格最貴的要幾千元，便宜的也要幾百元。

年輕人對泡泡瑪特的喜愛程度令人驚歎，有人一年花銷高達近15萬，有人靠轉賣潮玩日入2萬。

但背後的大Boss還是泡泡瑪特，這屆年輕人都讓這家公司賺得盆滿缽滿。

2023年，公司營收破60億大關，達63億元，同比增長36.5%，淨利潤更是高達10億元，是5年前的11倍。

2024年，泡泡瑪特發展勢頭愈加迅猛，僅上半年，淨利潤便達到10個億。

董事長兼CEO王寧更是表示，有信心在當年的營收超過100億元。

截至2025年1月13日收盤，泡泡瑪特總市值達1133億港元，這家讓眾多投資者大呼看不懂的公司，2020年港股上市時市值突破千億後，在2022年暴跌至130億港元。

圖片來源：臉書

如今，泡泡瑪特市值重回千億，恰似上演了一場熹妃回宮的劇情。

我朋友小王是北京某211大學的一名博士生，今年是讀博的第4年，也是他入坑泡泡瑪特的第4年。

最初接觸泡泡瑪特時，小王就被如今在泰國大受歡迎的頂流明星”LABUBU所吸引。

他買的第一個泡泡瑪特就是LABUBU，當時為了買隱藏款花了八九百。

而如今，小王在潮玩方面的消費金額已遠超10萬元。

在他的房間的收藏架上，擺放著大大小小、各式各樣的泡泡瑪特。

平常出門逛街或遠門旅行時，他會帶幾個LABUBU，有時還會給它們拍照，像是在養自己的孩子。

和大多數年輕人的想法一樣，在小王看來，泡泡瑪特能夠提供情緒價值。

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工商時間結束，趕緊來解開泡泡瑪特的成功之謎。