《引爆點》如何引發流行？流行三法則

艾螽斯

發佈於商業區

更新於 2025/02/28發佈於 2025/02/23閱讀時間約 6 分鐘

金句：

1. 世界似乎無法改變，其實背後只要找準一個點，輕輕地一碰，這個世界就能夠傾斜。這個點，就是「引爆點」。

2. 流行並不神秘，找對了方法，製造流行，是完全可能的。要把有限的資源用在關鍵的影響因素上。

3. 我們能夠穩定相處的人際關係大概就是150個人，一旦突破150個人的話協作就開始走向了低效。所以，在150個人的小圈子裡面，訊息是最容易流行的。

關於作者

馬爾科姆·葛拉德威爾（Malcolm Gladwell）是一位知名的作家和記者，因其獨特的觀察視角和深入的分析而聞名。他曾被美國《時代雜誌》評為全球最有影響力的100位人物之一，並被《快公司》稱為“21世紀的彼得·德魯克”。他的作品不僅包括《引爆點》，還有《異類》（Outliers）和《眨眼之間》（Blink），每本書都在市場上取得了驚人的銷量，被譽為暢銷書作家。他的作品常常挑戰讀者的常識，揭示隱藏在日常現象背後的深層規律和趨勢。

關於本書

《引爆點》（The Tipping Point）是一部廣受商業人士推崇的經典作品。這本書深入探討了社會現象中的突然流行潮，揭示了引發流行並保持勢頭的原則和方法。葛拉德威爾在書中創造了“引爆點”這一名詞，並提出了流行三法則：

1. 附著力法則：產品或訊息必須具有黏性，易於傳播並讓人記住。

2. 個別人物法則：某些具有影響力的人物在流行的傳播過程中扮演關鍵角色。

3. 環境威力法則：外在環境對人們行為的潛移默化影響巨大。

本書強調，流行現象並不神秘，只要掌握了正確的方法，製造流行是完全可能的。透過具體案例和詳細分析，葛拉德威爾向讀者展示了如何利用這些法則來影響和改變世界。

蓮花的非線性成長

在某個池塘裡種滿了蓮花，這些蓮花每天的覆蓋面積都會比前一天增加一倍。假設經過28天，蓮花最終鋪滿了整個池塘。那麼，蓮花要鋪滿池塘的一半需要多少天呢？答案是27天。

這個例子說明了非線性成長的特點——在第27天的時候，蓮花只覆蓋了池塘的一半，但在第28天，蓮花覆蓋了整個池塘。從外界觀察者的角度來看，這就像是一夜之間突然全面爆發的效果。

核心解釋

這裡的重點在於理解「非線性成長」或「指數級增長」的概念。在例子中，蓮花每天覆蓋面積加倍，這是一種指數級增長。而這種增長方式會導致看似突然的全面爆發。

馬爾科姆·葛拉德威爾在書中利用這個例子來解釋，流行現象背後的核心特徵就是突然全面爆發。無論是像Covid這樣的病毒，還是像某些手機應用程式在朋友圈中的迅速走紅，它們的共同特徵都是迅速傳播和爆發。而這種爆發的本質就是幾何級增長，即非線性成長。

附著力法則

附著力法則指出，產品或訊息必須具備一定的黏性，才能在人與人之間自發地快速傳播。這意味著，產品需要有令人記住的特點，讓人們主動分享和傳播。

例子1：破傷風疫苗的恐懼實驗

書中提到了一個心理學實驗來解釋附著力法則。心理學家的目的是說服大學生接種破傷風疫苗。他們將學生分為三組：

1. 第一組：只提供宣傳資料，介紹疫苗的重要性。

2. 第二組：在第一組的基礎上，增加了破傷風患者的痛苦照片，讓學生更直觀地感受到破傷風的可怕。

3. 第三組：在第二組的基礎上，增加了醫務室的地圖，標明如何到達醫務室和注射的時間安排。

結果顯示，第三組學生的注射率從前兩組的3%增加到了28%。這個實驗說明，人們更容易接受具有視覺化、具象化和可操作化特徵的訊息。地圖的加入，使得訊息更具操作性，提高了學生的接種率。

例子2：iPod 的廣告語

十年前，蘋果推出了iPod，他們的廣告語是“將1000首歌曲裝進你的口袋”。相比之下，一款新出的大內存MP3如果廣告語是“8G儲存、輕薄小巧、樂享生活”，其效果可能不如iPod。因為“1000首歌曲”是一個具象化、可視的概念，而“8G儲存”則是抽象的數字。“裝進口袋”是具體的行動，而“輕薄小巧”則比較模糊。iPod 的廣告語符合附著力法則，讓人們更容易記住並主動傳播。